义乌，又赚翻了 创新集拼贸易！义乌，又火了

义乌，又赚翻了 创新集拼贸易！义乌，又火了， 

义乌，又赚翻了

来源：投中网

世界超市养成记。

作者丨啊游

编辑丨陈梅希

来源丨刺猬公社

是的，今年巴黎奥运的吉祥物“弗里吉”，有80%由中国制造。

每四年一届的奥运会，将来自世界各地206个代表团的运动员聚集到一处，构成“世界村”的微观缩影。在未来的两周里，他们将以体育竞技的形式进行比赛、竞争，决出胜负后再握手言和。

这一切与全球化背景下的经济运作模式如此相似。在亚欧大陆另一端的巴黎，通过贸易公司、跨境平台可以便捷地将“奥运生意链”触达其他国家及地区，给远在东方的商品制造厂家传递奥运的“生意火种”。而在竞争中获胜的产业带商家，将收获来自奥运经济的馈赠。

尽管巴黎奥组委主席托尼·埃斯坦盖2018年曾表示，“希望巴黎奥运会商店成为法国生活艺术的展示窗口”，吉祥物等周边设计也的确让人耳目一新，但印在商品上的“made in China”，无不在低调彰显中国制造的神秘力量。

需要“备战奥运”的不只有运动员，还有作为世界小商品尽头的义乌。早在100多天甚至更久前，工厂的齿轮与工人的双手就已开始极速运转。

义乌商家，备战奥运

3月，中国农历新年刚过，想做奥运生意的海内外商家，已经纷纷赶往义乌“进货”。

一位在义乌销售运动手环的厂家，每年都会为不同赛事准备特色商品。从2021年的东京奥运会，到2022年卡塔尔世界杯，再到如今的2024年巴黎奥运会，他已经懂得“这是一门讲究及时性的生意”。

未获得奥运授权的普通厂家，生产的手环只能带有简单的“国旗”“运动”元素，客户大部分来自海外，刚过完年订单就陆续涌进。3000个手环是订单起订的基准数，而海外客户的订购数量动辄十几万。根据义乌购平台显示，普通运动手环的采购价为0.5-09元不等，而在法国巴黎的街角，一枚未经授权的普通手环也能卖到1欧。

今年，来自法国的订单量最大，诸多法国城市的经销商均有采购需求。据该厂家透露，小国旗的订购量也很高，有客户专门下单几十万面“法国小国旗”。

我们联系到他时，时间已是7月，他略带遗憾地告诉我们：“现在进货已经不赶趟。”

生产工期为20-30天，海运加清关起码一个多月，更重要的是，因为这是一门及时性生意，大部分厂家不愿囤货，只能先接订单，再由工人赶制，从而避免热度消退后的库存风险。

如此一来，到了7月，义乌市场上已无充足现货。

相应的货物早已被运往海外，据义乌海关数据显示，今年一季度，义乌体育用品出口总额达220亿元，同比增长46.2%。其中，义乌对欧盟的体育用品出口额23亿元，同比增长32.2%。

按照商品经传统外贸路径出口所需的必要时间向前推算，义乌的奥运热度在5月到达巅峰，这是每户厂商为拉到海外客户订单做出努力的“最后窗口期”。

占地640余万平方米的义乌商贸城，共被划分为五大区域，其中三区为体育用品区，奥运氛围尤为浓厚。

除了前文提到的手环，对于其他未获得官方授权或订单的厂商而言，应援棒、奖杯、甚至玩具、饰品均为不错的热门选择。为了迎合巴黎奥运，一眼望去，商贸城内销售相关产品的店铺里，几乎都是红蓝白的法国配色。

身处其中很难不被感染。

千禧年的夏天，刘如群和丈夫怀揣20万积蓄来到义乌创业，自此做了24年的饰品生意。今年3月，听闻受奥运影响，义乌的体育用品销量大涨，刘如群敏锐地意识到自己也可以延伸开发相关商品。

很快，她便带领团队构思并设计出了多款红蓝白配色的耳环饰品，4月一经生产推出后，有几款已经断货。“近期，关于奥运的耳环饰品销量的确比的款式要高一些，差不多高20%。”刘如群说道。

至于拥有巴黎奥运官方授权的生意，则开始得更早，从外界来看也更加“隐蔽”。从目前的情况来看，官方授权的具体厂商被公开披露的并不多。

一个典型案例是由新华网报道的“100万个奥运手环义乌制造”，去年6月义乌就有厂商收到了来自奥运官方的图稿，历经4个月的打样、生产、考核后成功拿下了100万的奥运官方手环订单。官方授权手环与普通厂商生产的奥运周边手环相比，上面会明确标有“PARIS 2024”的标识。

跨境商家毛召飞与手下的30多名员工，前段时间刚结束了欧洲杯周边商品的海外销售，据他介绍：“奥运会、世界杯这类大型国际赛事授权十分严格，像这种印有官方元素的产品，没有授权商家就无法销售，仿制、侵权会直接被跨境平台下架，或在过海关时被查处。”

而取得官方授权的要求也更为严格，流程更为复杂。

首先，与赛事官方相关的客户会联系国内的外贸公司，委托外贸公司寻找合适的生产厂家；随后，再通过商品打样、实地考察等环节核实生产能力与资质；最终，确定好合作厂商后，下达高额订单。

世界超市养成记

赛事开始前，商品的订单信息能反映出的，并非只是单纯的销售数字，在某些时刻，这些数字预示着未来。

2016年美国总统选举投票前，无论是民意调查还是美国主流媒体均认为希拉里优势明显，但结果却是特朗普获得胜利。在大家都仍处于惊异时，义乌的商家却通过“购买支持特朗普旗帜的人更多”这一细节，无意中预判了结果。

在此后的2018年俄罗斯世界杯、2022年卡塔尔世界杯等大型体育赛事中，同样的事情接连上演，当外界对于赛事结果还毫不知情时，义乌商家却能够通过商品的订单量，预测哪家队伍是夺冠热门、甚至冠军。

“义乌指数”的传说就此走红。

义乌国际商贸城有7.5万个经营商位，每年前往义乌采购的境外客商50余万人次，去年全年义乌的进出口总额超5600亿。当往来贸易愈发频繁，琳琅满目的小商品上架与下架之间，流动的是全球各地的供需波动与经济变化，义乌也因此被称为“宇宙的尽头”“世界的超市”。

正如罗马不是一天建成的，义乌也不是一天建成的。

1982年之前，地处东南丘陵地带的义乌三面环山，当地经济发展缓慢，流传着“两条马路七盏灯，一个喇叭响全城”的说法。随着1982年，义乌最早的湖清门小商品市场成立，100多个摊位沿着马路两旁摆开，义乌商贸的星星之火才初次被点燃。

10年后的1992年，义乌小商品市场升级至第四代，“篁园市场”正式开业后，义乌迎来了“浙江省义乌市中国小商品城”的正式命名。此时尽管大多数商家仍旧依靠代销赚取差价，但市场摊位激增至7000多个，初步形成了规模效应。

1993年，不甘现状的义乌人又启动了“以商促工、贸工联动”战略，旨在提高生产力，以袜业、饰品、拉链等品类为主的传统产业迅速崛起，义乌逐步完成从销售市场转变为生产中心。

20年后的2002年，第五代义乌商品市场“义乌国际商贸城”开业，国际化业务提上日程。这一年，已经在义乌生活两年的刘如群，在崭新的国际商贸城里获得了两间店铺，也开启了自己的外贸生意。

又过了4年，义乌国际贸易总额首次超过国内贸易额，成为了“世界超市”的开端，标志着义乌从内贸到外贸的成功转型。

“名片”一经打出，厂商在义乌做生意成功的几率自然更大。

近年来，越来越多的外国进货商在义乌定居、扎根，像世界杯、奥运会这类国际赛事，客户即便身处海外，也会率先联系义乌的外贸公司，因此义乌本地的厂商有更大的概率提前拿到大额订单。

经过长期的发展，义乌厂商的优势早已不再是单一的低成本生产能力，更重要其实是，资源聚拢下形成的集群效应。

去年冬天与今年夏天，跨境商家毛召飞两次前往义乌考察，最大的感受是“信息流通很快”。

在义乌，每10家商铺就有9家在做外贸生意，每售出10件商品就有6件销往海外，大家饭桌上一吃饭、一沟通，基本上哪些品类卖得好、哪些品类客单价高、什么季节要准备哪些商品就能了然于心。

与此同时，义乌及其周边的上下游产业也足够成熟完备。由于采取“前店后厂”的生产模式，义乌每家店铺背后站着的是多家供货工厂。在生产商、经销商、外贸公司、货代公司大量扎堆的背景下，义乌的厂商能够做到“饭局上刚听到消息，下了饭桌就开始生产”的超强执行力。

大量的订单给了义乌厂商与物流商“讨价还价”的底气，在别的地方物流单价再低也只能谈到一块三左右，而义乌厂商却能将这个数字压到一元，甚至几毛。

外贸专列也为义乌开启。

2014年，第一趟“义新欧”中欧班列从义乌出发，全程1.3万公里，跨越整个亚欧大陆。而根据最新消息，7月16日，巴黎奥运开幕前10天，义乌海关通报：“今年开行的中欧班列（义乌）已经突破1000列，创历史新高。”

新时代的小商品生意

更快，更新，更强

如果把“做世界的生意”也当做一场竞技，那这场竞技同样有属于自己的奥运精神。

尽管义乌已然成为全球客户瞩目的名片，但从公开消息披露的奥运官方代工厂来看，国内除义乌外，也有其他产业带工厂获得生产资格。这实际上离不开近些年跨境电商平台的崛起，围绕线上展开的出海业务，降低了信息流通的难度，使得国内其他地区的产业带在获客、运营、销售上，有了比以往更便捷的渠道。

据资料显示，今年3月，阿里国际站平台上的体育用品订单激增，向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机和高尔夫球包等商品的出口量成倍上涨。线上销售的热潮一方面说明奥运会带来的热度持续高涨，另一方面也显示出线上渠道拓宽外贸商家生意场的巨大潜力。

刘如群对此深有体会，7月以来，她的主要客户从外商变成了从事跨境电商生意的商家，她所设计的红蓝白配色耳环的销量仍在上升。比起早早完成备货的传统外贸商，线上卖家更注重敏捷迭代。

“对于我们公司来说，做线上生意的逻辑是‘先选词，再选品’。比如我们在后台观测到‘球衣’这个关键词热度很高，就会在1-2天内联系到生产厂家，赶工之后立马上线销售，运往海外。”毛召飞解释道。

因此，跨境电商整体的运作速度更快，产品更新迭代更快，打破地域限制的同时，也使得厂商能够迅速响应市场需求，让中国制造的商品以更快的速度抵达全球消费者手中。

义乌也没有放弃数字化转型的机会，毕竟只有在每个时代浪潮下都做出正确的选择，才能持续留在牌桌。

2020年，义乌推出了线上采购平台ChinaGoods；2023年，义乌发布了“义乌中国小商品城”出海计划，主打“品牌出海”；2023年，义乌跨境电子商务交易额同比增长了11.8%至1211.6亿元。

对于线上销售与线下进行的传统外贸的差异，刘如群认为：“线下的话，客户看中了就会下订单，卖得好就会补单，订单落实得很快。线上的话，厂商需要推流、拍照、宣传，相对来说并不是每个款式都能卖得好，但是覆盖面会很广，世界各地的消费者都能触及到。”

中国的跨境电商正以惊人的速度和多样的能力崛起，展现出非凡的韧性与创新力。

TikTok凭借其庞大的流量优势强势入局，迅速吸引了全球消费者的目光；SHEIN利用其内部自研的数字化工具，快速识别受欢迎款式，实时分析跟踪时尚趋势，以实际市场需求预测销售和控制生产，迅速与合作供应商进行协同；阿里国际也在去年成立了AI团队，在40多个场景中测试了AI能力，赋能50万中小商家，使1亿款商品得到了优化。

这些数字化工具不仅提升了中国商品的全球竞争力，也为商家提供了更精准的市场分析和销售预测。

图源：受访者

北京时间7月26日深夜，距离巴黎奥运会正式开幕还有不到两个小时，毛召飞接连发来几张后台截图，“olympics 2024”关键词的搜索热度大增282.3%，“olympic flags”的关键词热度更是直接上涨475%。

他与公司内部运营人员仍在选品，并已经联系熟识的工厂进行周边商品的生产。这些商品将在一周内赶工结束后通过货代公司运往海外，幸运的话，他将再次搭上国际赛事的快车，大赚一笔。

本文仅代表原作者观点，不代表投中网立场。


创新集拼贸易！义乌，又火了

走进义乌国际商贸城一区，“数字新时代、贸易新机遇、市场新未来”和“坚持‘兴商建市’不动摇、改革开放再出发”两条标语吸引了记者注意，两条标语是这座“世界小商品之都”发展过程中变与不变的缩影。面对国际贸易中滚滚而来的数字化趋势，义乌坚持优化营商环境的底色，不断改革创新，适应新形势。

今年以来，跨境电商的火热为义乌商户带来了新机遇，义乌创新集拼贸易模式，落实“先查验后装运”试点，为外贸新业态新模式的发展壮大提供便利，也为今年外贸形势的向好提供增量。同时，经营主体也在营商环境的滋养下，依托物流、供应链、金融服务等优势，建设自有品牌，推动中国制造走向中国创造，提升在全球产业链中的价值。

（义乌国际商贸城一区内的标语 秦燕玲/摄）

数字贸易驱动创新

“我2002年就跟着表哥到义乌来了。”说这话的人名叫毕需努，一名尼泊尔商人。多年的采购交谈，加上前期的学习，毕需努已能说得一口流利的中文。他告诉记者，最初他只是从义乌采购一些日用百货、五金工具出口到尼泊尔，现在他已经把市场扩展到尼泊尔周边的印度、不丹等国家，同时也把尼泊尔的一些手工艺品进口到中国。

从一国一地到多国多地，义乌的“货源”和“物流”是毕需努生意能越做越大的两大“法宝”。其中，价低质优的物流已成为义乌商贸往来、“买全球卖全球”的显性优势。

据义乌市商务局有关负责人介绍，在出口运输环节，义乌一方面向东借洋出海，建设“义甬舟”开放大通道，连通全球最大的小商品市场（义乌）和全球货物吞吐量第一大港（宁波舟山港）；另一方面，向西借陆出境，建设“义新欧”开放大通道，构建联通欧亚大陆的重要桥梁。目前国际物流通道已能辐射至全球230余个国家和地区。

数字化、绿色化是国际贸易发展的方向和未来，也是当前驱动各项创新的关键因素。

今年以来，跨境电商成为外贸持续增长的新动能——据海关统计，初步测算，今年上半年进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，增速较同期我国货物贸易进出口增速快了4.4个百分点。同时，跨境电商进出口额占比略有扩大。以人民币计，今年上半年，我国货物贸易进出口总值为21.17万亿元，以此计算，上半年跨境电商进出口占全国总体货物贸易进出口总值的比重为5.76%，较2023年提升了0.06个百分点。

因此，除了物流基础设施建设，创新物流模式，创新金融服务物流体系畅通运行的方式，适应国际贸易数字化趋势，也是当前义乌推动解决的重要问题。

义乌金融监管支局有关负责人告诉记者，针对外贸企业、物流企业轻资产、缺抵押，资金占用多等情况，金融监管部门持续引导银行保险机构探索供应链金融服务新模式，金融赋能外贸高质量发展。推动“义新欧”铁路多式联运提单物权化改革，率先在全国推出“义新欧”铁路运单贸易融资新方案；支持银行接入义乌市市场采购贸易联网信息平台，运用物流企业平台大数据，创新供应链脱核融资新模式，按照实际运量及运费自动生成“海运贷”信用贷款额度，做到随借随用。

（义乌国际商贸城一区，往来客商人头攒动 秦燕玲/摄）

集拼货柜增量大多来自电商新平台备货

据义乌市市场发展委相关负责人介绍，今年义乌市跨境主体持续活跃，数据显示，2024年1-6月，新设电商主体数量为6.57万户，占新设总量的76.5%。全市工商登记注册电商主体数量累计达到65.21万，其中40%以上开展跨境电商业务，目前已建设40多个跨境电商独立站。

义乌市商务局有关负责人告诉记者，伴随着电商平台全托管、半托管等新模式兴起，今年中小卖家上线拓展跨境电商业务，在义乌集拼备货再转至美国分销的货物明显增加。根据某货代公司反馈，今年以来对美集拼货柜量增长20%左右，增量大部分来自电商新平台备货。

一直以来，小规模、多品种的小商品拼箱出口，是义乌外贸订单的重要组成部分。尤其是当前Temu、SHEIN、TikTok等跨境电商平台推行的半托管模式，平台卖家拥有更大的自由度，可自主选品上架和自主运营，因此，订单小批量、多批次特征也更为明显。如何让这些小、散、杂、频的货物更快出口同时成本更低？义乌抓住了“组货人”这一关键环节。

义乌市商务局有关负责人对记者表示，义乌市的出口模式为“国内贸易+国际物流”，货物通过“市场交易—组货运输—报关出口”贸易链条出口海外，各环节均有众多的代理服务商，其中组货人是承上启下的重要环节。

组货人最新的物流模式，就是在国内建设集拼仓，对应国别建设海外仓，借用船公司运输、海外贸易服务等资源开辟国际物流专线，实现跨境运输点到点、门到门，以“快递的服务、货运的价格”创新发展国际物流。目前已有美西“15日达”、义乌－韩国“3日达”集拼快线、义乌－菲律宾“10日达”丝路快航等。

模式创新，还需要有相应的监管制度支撑。传统的“先装运后查验”监管模式在订单散杂的情况下，可能会造成一票查验有问题导致整柜货物滞留的问题。因此，义乌落地实施了全国首个“先查验后装运”数字化监管集拼仓，解决拼箱出口货物“一单抽查、整柜滞留”及二次装箱等痛点，避免中途掏箱查验。

这一制度创新已有望在全国推广，海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良此前透露，目前海关总署正在研究推广跨境电商出口货物“先查验后装运”模式，以及扩大跨境电商零售出口跨关区退货试点范围等措施。

“这个体系对我们的市场商户打通外循环通道很有帮助，所以外商体验感也比较强。”义乌市商务局有关负责人对记者表示。“集拼仓+船公司”等外贸新业态新模式的稳定发展，也为今年义乌外贸形势的向好提供了积极支撑。

除此之外，企业商户积极出海拓市场、外商采购持续复苏也是今年义乌外贸形势超预期的重要原因。根据义乌市出入境管理局有关登记数据分析，今年全年入境的外籍人士有望达到50万人次，基本恢复至疫情前水平。

政企合力助品牌向上

“以前帮别人代工的商户这两年有一个很重要的变化，就是帮客户做品牌、做设计。”浙江中国小商品城集团股份有限公司有关负责人告诉记者，商户此前就是很传统的出口销售模式，比如一些文具，客户需要什么就卖什么，现在他们还免费帮客户出设计、按照客户风格推出文具套装等，这样采买量和价格反而还比以前更高了。

浙江洛克兄弟体育用品集团有限公司（下称“洛克兄弟”）是义乌市场上为数不多设立了品牌市场部的公司。洛克兄弟市场总监吴亭萱告诉记者，公司自建品牌的契机源自在电商渠道上开展业务的实际痛点。

“电商最害怕客户下订单后没有货物导致退单，这样做没有意义。”吴亭萱指出，过往代理品牌，品牌供应商没有完整备货计划，一旦供应商断货就会限制店铺销量增长。因此从2013年开始，洛克兄弟就开始打造自有品牌，甚至投资工厂，供应自己的货品，以确保品质。

吴亭萱对记者表示，洛克兄弟此前主要面向欧美等海外市场，并且早在那时就已经在海外电商平台上进行销售，因此众多商家还在跨境电商平台上寻找机会的当下，公司已通过提前的品牌布局抢占了用户心智。

得益于近年来国内市场的户外热、骑行热，洛克兄弟国内外业务占比由此前的3:7上升至5:5，“预计今年国内业务将仍然呈上升趋势。”

事实上，帮助企业推进品牌建设也是义乌持续进行的重要工作。义乌市商务局有关负责人告诉记者，具体工作包括引导企业积极开展“品字标”浙江制造认证、政府质量奖、“浙江出口名牌”等申报，通过品牌带动整个行业发展；同时，加强科技主体培育，引导传统产业企业发展和应用高新技术，建立企业研发中心，提升传统产业技术创新能力；提升知识产权服务，建立浙中地区首个知识产权服务产业集聚区，集聚20家优质知识产权服务机构，为企业提供全类别全链条知识产权服务。

营商环境是基座

如果说物流模式创新和品牌建设是市场主体持续向上生长的具象化展现，那么营商环境则是滋养这些主体的土壤与基座。

“通俗来讲，就是让愿意来做贸易的人都能做得起来。”义乌市委改革办相关负责人对记者表示。义乌是一座市场上的城市，“兴商建市”始终是义乌市政府强调的政策导向。诸多改革创新、政务服务优化，其目的是要给想做贸易的中小微企业、个体工商户甚至自然人，提供尽可能最低的准入门槛和更优的营商环境，让更多主体能够创业并参与到市场竞争中去。

义乌市市场监管局数据显示，截至今年5月底，义乌在册市场经营主体总量达110.36万户，超越江苏昆山，成为全国在册市场经营主体第一大县。

“这一百多万市场主体是义乌城市建设发展的基础、活力之源。”义乌市府办相关负责人感叹道，她认为，这些市场主体才是城市真正的建设者，政府既是管理者，更是服务者。

服务好不好，最直观的评价来自微观主体。例如，义乌像毕需努这样的常驻外商有1.5万名，外国人在华经商，各类证照怎么开？有消费贷款需求怎么办？常驻之后孩子怎么上学？诸多问题需要解决。

“我们需要什么，只要是他们能改的，就会改好了再给我们。”毕需努告诉记者，通常政府部门会事先了解外商需求，然后再开会研究，一些比较容易放开的政策很快就能惠及他们。

对子女就学的关心不分国界，毕需努举例指出，他和身边的朋友一直希望可以允许外商贷款买房，但这一政策调整并不容易。“很多人购买房子主要是为了小朋友读书，之前有房子的人才能读书，否则很难处理。”政府部门了解到义乌常驻外商的这一诉求后，已在部分义务教育段城区优质公办学校单列外商子女招生计划，“我们真切地感受到了温暖。”

对常驻义乌外商的关心，也体现在金融服务中。义乌金融监管支局有关负责人表示，针对外商高频金融需求，金融监管部门鼓励银行保险机构创新特色产品，优化涉外金融服务，设立外商特色服务银行网点，探索外商金融服务“国民待遇”，相继推出外商个人经营性贷款、外商住房贷款，推进外商支付便利化建设，优化外商结算服务环境。

浙江国利国际货运代理有限公司董事长施海平也有类似感受，他告诉记者，义乌重视营商环境的施政理念，并不局限于市长、市委书记等领导干部，基层工作人员也都在具体工作中意识到优化政务服务的重要性并持续付诸实践。

校对：廖胜超???[db:内容]?