“斗”赢短视频，长视频能起死回生吗？ 西瓜视频催生精品内容营销，中视频商业价值将卷向何方？

“斗”赢短视频，长视频能起死回生吗？ 西瓜视频催生精品内容营销，中视频商业价值将卷向何方？， 

“斗”赢短视频，长视频能起死回生吗？

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文/小满

来源/略大参考（ID：hyzibenlun）

时间每流逝一天，长视频就多一份“危险”。

在经历过漫长的寒冬和动荡后，对于各大长视频平台来说，如今手里只剩下最一根救命稻草：“爆款”。

“爆款”是什么？

是建立类型探索基础上的一次的偶然性成功。

《隐秘的角落》开播前，没有人预知现实悬疑题材会带火迷雾剧场；《开端》上线后，大家才意识到时间循环模式的本土化改造空间。

但长视频又做了什么呢？

复制，复制，再复制。

“迷雾剧场”源源不断地推出新作品，用更大牌的演员、更知名的IP，再加上更卖力的宣传，然而，却换来了一次又一次更意外的扑街。

当走过了十年的黄金发展期，国内长视频平台唯一学到的东西是：不会从失败的教训中吸取任何教训。

从诞生之日起，作为一个内容搭建平台的长视频网站，就被注入了一种简单粗暴的“集体复制”基因。

爱奇艺靠天价版权首先搅乱市场，其他平台则纷纷跟上“复制”玩法；《白夜追凶》开启平台自制风潮，于是大家一涌而上都走上了自制之路；短视频崛起后迅速盈利，所有人又异口同声地指责这就是导致自家亏损的罪魁祸首。

长视频与盈利困境作斗争的十年，其实也是不断为自我寻求开解的十年。

在这场群体性的盲目狂欢中，没有长远的眼光和规划，只是短视的利益和纠纷。

这样的长视频平台，到底要靠什么才能盈利？

“变形”联盟

近日，抖音官方发出一则声明，否认侵权《长津湖》。

声明称所谓的侵权内容，是《长津湖》制片方博纳影业与抖音官方宣传合作的一部分，总时长并没有30分钟，只有不到6分钟。

从去年4月，长视频网站联合围剿短视频以来，版权的脏水开始频频泼向短视频，像《长津湖》这样捕风捉影的“误伤”，已经不在少数。

事实上，“派系斗争”在视频网站的发展过程中由来已久。

2012年3月12日，当时国内规模最大的两家视频网站优酷和土豆，正式宣布合并。

一时间，舆论哗然。

张朝阳第一时间发微博称：“咱搜狐视频成绝对第二了”，龚宇则写道：“长舒一口气，终于，美好的明天忽然更加清晰。”

仅仅一个月后，视频网站“抱团取暖”的景象就再次重现。

搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺联合宣布，共同组建“视频内容合作组织”（VCC）。

根据协议，三方将实现资源互通、平台合作，在版权和播出领域展开深度合作，同时对国内外优质视频版权内容进行采购。

搜狐视频CEO邓晔表示，VCC购买的版权内容三方按照1/3比例出资，每年前20名的热门影视作品，VCC基本都会去联合购买，并在三方平台联合播出。

在当时，很多业内人士乐都见于这种合作模式。

从2011年开始的“版权大战”，致使头部内容的版权价格水涨船高，越来越多的视频网站因为无力跟上而掉队，如PPTV、迅雷、乐视等等。

图：PPTV页面截图

如今看来，长视频之间各种各样的联盟，无论是曾经的长视频联盟，还是后来的优爱腾，其作用并非促进行业良性发展，反而将视频网站拖入更深层的内卷之中。

它们的目的也并非建立健康生态，而是意图联合对抗“巨无霸”优酷土豆，直至将对方拖垮。

因利益而构建的联盟体系，最终也会因为利益而解体。

VCC的本质上，就是通过垄断影视行业的战略性资源，进一步扩大平台方的话语权，在壮大自身内容生存空间的同时，直接挤死小平台。

龚宇曾一语点破了视频平台的发展理念：

“这就是个有钱人的游戏，有钱就玩，没钱就自动退出，不买你就死了。”

砸钱，成为长视频谋求生存的唯一途径。

2015年，在阿里收购优酷土豆之后，依靠BAT三大财团持续输血的“优爱腾”，成为了视频赛道上最后的三位巨人，而搜狐视频的迅速掉队，也让VCC随之土崩瓦解。

长视频平台希望通过版权联盟的方式，来加强独家资源的封锁与垄断，他们乐观地认为“视频行业盈利也将不再是梦想”。

然而，持续砸钱建造版权壁垒，却让他们离盈利越来越远，一直到今天都未能实现盈利，甚至希望变得愈发迷茫。

在持续烧钱看不到希望后，长视频平台近年来不得不压缩成本，开始进军自制内容。

然而，对制播链条的全流程介入，也让平台方有了更多的话语权，爱优腾纷纷布局自己的上游产业，进一步加强市场纵向垄断。

爆款自制剧难以预测，想要依靠爆款延续生存，对于困境中的长视频来说遥不可期。

于是，从2021年开始，长视频巨头优爱腾又组建了新的“版权联盟”，横向狙击B站、短视频平台，纵向收割影视行业上下游主体，进一步加强内容资源垄断。

这样的长视频的垄断霸权，其实已经引起了群体的公愤。

2021年3月，一封名为《我喜欢这个世界公平正直的样子》的公开信，开始在微博和微信朋友圈里疯传。

公开信的作者是资深制片人杨利，她控诉三大平台联手打压剧集采购价格，让电视剧《若你安好便是晴天》直接失去网播途径。

在信中，她直言不讳地呵斥：“平台的所作所为是期望绝对垄断电视剧行业。”

从十年前的VCC到今天的“版权联盟”，长视频平台之间的合纵连横，只有一条铁打的规律：

没有永恒的盟友，只有永恒的利益。

在百度无力支撑投资后，爱奇艺又通过《庆余年》《赘婿》等网剧，开始向腾讯逐渐靠拢。

一边打压市场上的短视频平台，一边大力发展自家的短视频产品，对于长视频来说，他们唯一想做的，就是回到曾经那个没有对手的年代。

到那时，他们就可以拥有绝对垄断权，就可以跟上游版权压价，就可以跟下游会员提价，从而争取更大利润空间。

然而，过往的事实说明，这只是一个“抱薪救火”的天真想法，永远不会实现。

“弃独”而生

长视频到底该如何求生？

放弃独家版权。

这是一个逆向思维，也是能打破亏损怪圈的唯一新方向。

多年以来，长视频的亏损根源在于采购成本过高。

但对于独家版权的加码争夺，直接助推了制片、经纪、宣发公司的薪酬水涨船高，这也催生了流量明星文化乱象。

比如，电视剧《盗墓笔记》上线时，出品方和优酷商定的价格是2400万元，但随后却被爱奇艺以6000万的价格直接截胡，拿下了独家版权。

2016 年，腾讯在与优酷争夺《如懿传》版权时，双方协商各出 6 亿元在双平台播放，但后来腾讯认为这部剧会成为第二个《甄嬛传》，直接出价13亿抢下独播权。

对于背靠互联网大财团的优爱腾三家公司来说，这场抢夺独家版权不断加码溢价的游戏，没有谁最有钱，只有谁更有钱。

漫长的价格拉锯战，也让长视频的亏损窟窿变得越来越大。

于是，我们便看到了郑爽1.6亿的天价片酬；看到了抠图、替身、念数字的流量大明星；看到了毁原著、辣眼睛的一部部粗制滥造。

用资本运作的思维制作内容，这是一个被反复验证的死局。

资本善于分析数据，内容则是注重文化，两者在本质逻辑上都存在异同，用大数据堆砌出来的明星和IP，只能带来虚假的流量，无法得到大众的普遍认同。

爱奇艺、优酷、腾讯视频十年烧光1000亿，但放眼过去，到底哪部S级投资大制作的流量剧真正走红了？

图：编剧汪海林

编剧汪海林说：

“十年的时光，没有实现产业升级。1000亿，没有产生优秀的作品。反倒是消灭了观众，培养出一代脑残，关键是还赔钱。”

长视频在对独家版权的竞争中，处处显露着有钱任性的盲目狂热，也正是这样的疯狂竞价中，让平台方对于影作品价值评断出现了严重错位。

依靠饭圈女工的刷量、注水和反黑，为流量艺人及其作品提供数据优化，再用流量+IP组装的影视剧，倒逼制作成本被艺人片酬无限压缩。

这就是长视频平台垄断下的内容生态。

所谓的“S级作品”，实际上只是讨好了一小部分人群，而忽略艺术创作规律，妄图只走捷径的影视创作，根本无法实现真正的“出圈”效应。

所以，长视频平台的会员增长乏力，营收空间压缩，内部腐败严重，最终损害了整个行业的健康生态。

2011 年，乐视用2000万买下了电视剧《甄嬛传》的独家网络版权。

乐视视频总台高飞表示：“仅这部独播剧，乐视网收获 36 亿以上的流量和上亿元回报。”

这么多年过去了，我们再也没有见到过一部像《甄嬛传》这样的顶流作品，整个行业都想要心浮气躁捞快钱，无人愿意踏踏实实搞创作。

十年前，长视频为争夺独家版权彻底搅乱市场；十年后，长视频依然和短视频在不断争夺版权。

长视频长期不盈利，难道都是短视频的错吗？

“长短”哲学

短视频兴起后，长视频平台全方位的垄断被打破。

对于长视频平台来说，长期亏损的“替罪羊”也出现了，那就是短视频。

但事实上，早在短视频兴起之前，长视频就始终面临着盈利模式单一、增长乏力、长期亏损等问题。

短视频并没有直接冲击长视频，反倒是长视频常年透支经营的恶果，在近两年集中爆发。

监管部门大力整治饭圈文化，让长视频平台失去了流量的粉饰，各项数据的表现愈发难看，尤其是在砍掉偶像选秀节目之后，让平台的营收吸金能力更是直接掉档。

对于长视频来说，最大的敌人永远都是自己。

无论是简单粗暴的“复制成功”逻辑，还是“独行天下”版权策略，都将长视频一步步的推向了绝境。

视频网站的本质是什么？

一个内容输出的平台。

此前，Netflix发布2021财年第四季度财报。

图：Netflix 2021年Q4财报

数据显示，Netflix季度内营收为77.09亿美元，同比增长16.0%，净利润为6.07亿美元，去年同期为5.42亿美元，同比增长11.9%，超越了市场预期的3.74亿美元。

从1997年的一家蓝光DVD租赁商起步，Netflix现在已经成长为全球流媒体巨头，从《爱、死亡和机器人》到《鱿鱼游戏》，Netflix定期都会产出“大爆”作品。

在即将到来的第94届奥斯卡颁奖典礼上，Netflix再次成为最大赢家，在23个奖项的提名中，一共拿到了27项提名，已经连续第三年获得最多奥斯卡提名。

没有人会质疑质疑Netflix的内容创作能力，也正是凭借强大的原创能力和成熟的制片体系，让Netflix在短视频崛起的时代也能一路狂奔，全球订阅用户成功突破2亿。

短视频不会打败长视频，优秀的影视内容永远都会是用户的刚需。

前提是，你必须得优秀。

国内长视频网站将内容平台的本末倒置，总是试图用独家垄断来获得竞争优势。

动辄上亿的薪酬都流向了流量明星的账户，那么编剧、美术、道具、CG的职业尊严又该由谁来维护？

事实上，凭借多年的版权争夺，国内长视频平台早已完全垄断了影、视、综内容的网络分销。

头部长视频平台形成的内部价格联盟，可以直接决定电影和剧集网播的价格和平台，而且只要有一家长视频平台提出反对，片方就无法将版权分销给其他平台，包括短视频平台。

有业内人士表示：

“短视频二创权，其实是在片方正常售卖完整影视版权基础之上的额外付费，对片方来说，其实是多赚钱的，用户也喜欢。但很多片方都直接说，如果把短视频二创权利出售给抖音，那他们和所有长视频平台的合作关系，可能就无法维持了。比较典型的，就是《八佰》和《唐人街探案3》这两部热门电影，抖音当时的报价都比长视频平台高，但还是买不到。”

毫无疑问，有钱都买不到的影视版权，只是长视频打压短视频的一种手段。

抖音等短视频平台曾多次找到长视频平台直接谈判，结果对方曾直接开出100亿的天价，毫无诚意的谈判让双方不欢而散。

如果不能改变“霸权”思维，将事业重心放回内容开发，长视频网站的亏损还将一直持续。

长短视频的战争本可完全避免，在一定程度上，短视频也能对影视作品起到了积极的宣推作用。

同时，短视频也直接挑落长视频的“过分注水”，倒逼影视市场环境重新回归理性。

对于长短视频的战争来说，彼此之间不是你死我活，而是息息相关、休戚与共。

“斗”赢短视频，长视频就能起死回生吗？

很显然，长视频亏损的症结并不在短视频，而在于自身浮躁、激进、霸道的经营策略。

头疼医脚、北辙南辕，最终只会让长视频离答案越来越远。


西瓜视频催生精品内容营销，中视频商业价值将卷向何方？

听说刷短视频已经不是最in的内容消费姿势了，现在更流行刷中视频？

近两年，中视频凭借更多元的内容表达与更适中的信息增量，成为品质内容新窗口，那么大家都在中视频里看什么？

他们观看中视频的动机包括：获取轻量级知识、获取话题谈资、追逐潮流/趋势等。

简而言之，具备更大表达空间的中视频更“干”，正在成为承载高品质创意与垂直化信息干货的媒介载体。

在中视频内容价值和商业价值的探索之路上，西瓜视频已经带领海量优质达人把中视频这碗饭恰出了行业专业水准，也为品牌们卷出了品质内容营销的新阵地。

“恰饭”背后，西瓜视频重新定义品牌、平台、达人三方商业模式

此前，西瓜视频以真人秀节目《品牌请指教》向观众揭秘了达人接单创作的全过程，重新定义了品牌、平台、达人之间的商业模式。

作为聚焦中视频创作者的创意竞演真人秀，《品牌请指教》以“命题作文”的形式向各领域中视频创作者发起创意招募。最终21位优秀创作者、品牌齐聚一堂，通过现场花式提案PK争夺商单机会。

通过“创作者提案+品牌现场选拔”这一核心玩法，《品牌请指教》不仅为观众带来了看点十足的创新题材内容，同时也为品牌展示了达人们的视频创作实力，在C端和B端均实现了不错的反响。

而在前不久刚结束的西瓜play商业化分享会-品牌请指教 达人来接单的活动中，西瓜视频再次复现 “创作者提案+品牌现场选拔”为创作模式的爆脑现场，在平台、品牌和达人之间搭建了一个现场“对需求”的通道，西瓜视频5位中视频人气作者同台提案，针对「海昌X英雄联盟」的IP联动推广brief产出了一系列优质可行的视频内容创作。

这一模式一举颠覆了过往品牌与达人只能在“后台”对接需求的操作，将品牌诉求与达人创作逻辑搬至台前，进一步缩短了上游需求与下游接单之间的沟通链路，为中视频商业合作模式开拓了全新思路。

以“商单”为枢纽，盘活中视频内容创作的商业链路

对以视频合作为主线的Campaign而言，前期困难甚至要大于内容把控，优质达人筛查耗时耗力，建联进度难把控，而如果是头腰部多位达人合作，则更考验品牌主题策划能力与全局资源分配。

而随着西瓜视频这样的平台方入局，以上难题便有了整合性解决方案。平台可以在达人资源、主题策划与流量推广等多角度前置性协助，以更成熟的商业方法论和内容运作带领品牌把握中视频内容风口，实现生意增长最大化。

以「海昌X英雄联盟」的提案现场为例，5位中视频人气作者分属讲解型、搞笑型、情感型，通过干货讲解、趣味整活儿、人生态度这些时下火热的中视频元素，帮助海昌更多元、细腻地演绎品牌价值。

以“中视频”为舞台，直线拉升内容营销商业质感

在以“长度”定义中视频这一形态时，其在“质量”上的所长便也成了一个典型特征。相比短视频，中视频具有更强信息增量、更垂内容品类、更多元场景化创作、更高制作水准。这些优势不仅为用户带来了更佳的观看体验，也为品牌释放了更充足的商业发挥空间，从而坐实了中视频不可替代的商业价值。

专业性是商业增长的一大前提，以PGC创作为主导的中视频，具有更专业的创作思维和制作团队，进一步确保了精品内容的诞生。以5位为海昌提案的视频达人为例：

聚焦旅行定位的「嫩芽房车旅行」，以开拖挂房车的追梦经历，呈现了跨越星辰大海、守光逐梦的人生态度，海昌的品牌理念在追光之路上自然升华；

擅长财经角度科普的「咏哥说事」则从医疗器械进口热点切入讲解，娓娓道来海昌的品牌实力与产品价值；

搞笑达人「闲D嘞」从猎奇测评角度，通过异形美瞳的反向操作，自然带出海昌更舒适、更好看的美瞳体验；

热爱汉服的亲子达人「小万姑娘」，以第一人称自述其与汉服相遇的人生剧本，随着故事展开，热血与感动并存。

另一位搞笑达人「丑学百科」则脑洞大开，从改造和逆袭角度打造虚构剧情，凸显主角们自由追求美的初心以及安全的重要性，巧妙对应到海昌美瞳产品更安全、更舒适的变美效果。

以上五个视频提案，理性逻辑与感性温度俱存，在满足海昌多角度演绎产品吸引力的需求上，覆盖了用户对干货摄取、趣味消遣、情感共鸣的差异化诉求，足以打透不同中视频类型的忠实粉丝。

打造长期主义下的“内容表达”，激活中视频在B、C两端的生长活力

相较短视频一刷即过的消费节奏，中视频的生命周期无疑是更长的，而这决定了它在B、C两端的价值渗透都会更具长尾效力。

从用户观看和认知路径来看，一条中视频或许能够在其人生多个场景、多个阶段起到或理性科普、或感性激励的作用，既是心智渗透又是关键时刻对购买决策的助推。

而对合作品牌而言，这无疑是一次长效增长的预埋，品牌不会曝光即结束，而是可以在视频投放后，依然浮现多个转化机遇，品和效真正协同并长久有效。

而对达人而言，中视频无疑为其提供了更宽广的创作空间，也能在创作之路上反哺给达人更强的成就感。通过西瓜视频的平台扶持，达人无需在下游被动接单，而是可以把握更多合适的商单机遇，从多个层面实现对达人创作生涯的长效激励，确保中视频内容生态增长力。

综上所述，中视频备受用户认可，并非只是短期爆发增长，而是形态特性决定了其在内容价值和商业价值上具备长期效益，既是对达人价值观的复现，更是品牌价值表达的复利式沉淀。

提案达人小万姑娘视频播放后，品牌爸爸和现场众多评委热泪盈眶，正是由于小万姑娘这部作品里有光，这束光既是其充满热忱的人生剧本，同时也映射出海昌对“光”的成就，由达人与品牌共同促成。这部片子对小万姑娘而言，想必不仅是一次商单收益，对其自身也有极强的见证意义，而这种以价值观为内核的高品质表达，值得反复咀嚼，只有在中视频的篇幅里才能讲得“刚刚好”，也才能为品牌实现更深层的复利。

中视频之上，西瓜视频酝酿了哪些大招？

从“创作者提案+品牌现场选拔”的突破性和灵活性可以看出，西瓜视频深谙中视频商业化的增长密码。在具体运作上，西瓜视频提出了两大核心玩法「中视频+精品内容」、「中视频+优质达人」，更多元地适配品牌传播诉求。

▌玩法一：以IP为核心，打造高品质整合营销

在这一玩法中，IP是项目爆点圆心，所有创意表达可以围绕核心IP实现主题强化。一个精准的内容IP，不仅能够在策划阶段最大化解决品牌创意单点散乱的问题，同时更能够在效果层面聚合话题吸引力，形成角度多元、效果集中的心智穿透力，实现创意精、人群准、效果集中、渗透面完整，最终在平台内打造更广更深的品牌效应。

对品牌而言，西瓜视频担任的角色便是为其灵活定制一个自成流量密码的主题IP，帮其从用户情感共鸣、多端共振、种草交易三个维度实现心智、声量、转化俱全的整合营销效果。

目前，西瓜视频已经为多个品牌实现了以IP为核心的高品质整合营销，由西瓜视频出品的新式育儿硬核观点秀《高能育儿团》第二季，结合育儿焦虑话题，深入讨论了儿童精细化喂养、3-6岁成长发育，强化儿童成长期补充优质营养的重要性，从而自然衔接美赞臣学优力“精准完膳”的产品亮点，升华品牌价值。精品内容在为品牌实现价值传播之前，必须自成价值内容，才能牢牢抓取用户心智，而《高能育儿团》第二季能够带领冠名品牌美赞臣学优力与用户建立信任度，正是因为其内容本身便具备与用户形成深度信任共建、价值共振的优势。

▌玩法二：以达人为核心，为品牌故事找到更契合的场景化演绎

在「中视频+优质达人」这一玩法中，关键便在于如何用好达人势能，使粉丝自然移情品牌，西瓜视频提出了两个营销模式：解读式营销和场景化营销。

其中，解读式营销主打信息增量，将品牌内容融入知识讲解中，能够精准切中将中视频作为信息摄取渠道的社会精英们。具有深度与垂直两大特征，以深度而言，干货讲解自带科普价值，是加深用户信任力的绝佳形式；以垂直性而言，干货讲解可细分为商业财经、时尚美妆、母婴育儿等多领域，不仅能适配多种不同类型的品牌，代入式讲解辅助用户消费决策的同时，更能深入阐述品牌优势，激发购买需求。

在立白与财经作家「温义飞的急救财经」合作中，温义飞从外企围堵国货逆袭角度，追溯本土企业发展历程，并从国内外企业对国人需求洞察的深浅差异，自然引出立白多个创新性产品。

场景化营销则主打原生植入，通过垂直达人的IP人设，创作符合达人调性并能将品牌深度融入的场景故事，通过达人的生动演绎，实现品牌与达人的协同效应，从而借达人影响力出圈。

在海昌与vlog创作者「林晨同学」的合作中，林晨以极美的运镜将视角对准海边渔村，诗意氛围将佩戴海昌追光系列彩瞳的女主映衬得更加清新脱俗，“原来有些人，原本就会发光”，小清新式情感表达让用户直呼“这广告绝了”。

以上都是 “讲好品牌故事”的玩法，对品牌而言，无论视频长短如何，达人类型如何，其最需要的永远都是把一个好故事讲完整、讲透彻，将故事中的感染力以最低折损度传递到用户心里，中视频是目前最合适的介质之一，而西瓜视频正是降低信息折损度、放大内容感染力的连接性角色。通过以上玩法，西瓜视频能够帮助品牌最大化释放达人影响力，将达人势能变现为品牌自有的感染力，助力其“讲好品牌故事”，完成更深度的价值表达。

结语

当以中视频为核心媒介的内容营销发展到更为成熟的今天，无论是品牌、达人还是平台，都已过了单打独斗的阶段。一面是勃勃商机，一面是内容消费需求持续升级的观众，两头都蕴藏着巨大的红利，对中视频营销赛道而言，谁能够率先盘活多方资源形成一套成熟、专业的生态体系，就决定了谁能够更稳更长久地尝到中视频内容营销的商业价值。

相对于高频但承载空间极小的短视频、不擅长填补碎片化内容消费的长视频，中视频可以说将用户价值获取需求与品牌价值表达需求拿捏的“刚刚好”，其PGC特性也由此带来了更专业的达人团队和高水准发挥。可以说，中视频就是视频内容消费升级的主力，其背后的商业势能也决定了其更是内容商业价值升级的主角，无论是西瓜视频还是其背后的达人，“恰饭”这件事必然会走向专业化态势，中视频也将作为品质内容代表持续发光发热。

发布于：内蒙古[db:内容]?