介绍十款高仿巴宝莉女装(高仿巴宝莉短袖套装)渠道货源

介绍十款高仿巴宝莉女装(高仿巴宝莉短袖套装)渠道货源， 

给各位分享高仿巴宝bǎo莉女装的de知识，也会对高仿巴宝bǎo莉短袖套装进行解jiě释及货huò源【微信号：1064879863】，如果能néng碰巧解jiě决你现xiàn在面临的de问题，别忘了关注本站，现xiàn在开始吧！

很多duō小卖mài家jiā会有种不bù知如何发fā力，或者怎么发fā力都没有作用的de情况，其实shí你们欠缺的de不bù是shì如何在“1”后面添“0”，而ér是shì如何画出这zhè个gè“1”，就jiù是shì如何开始，很多duō人rén开始就jiù注定了失败或者艰难，这zhè就jiù是shì选择大于努力的de重要性。

闲话少说了，下面我wǒ们着重探讨如何正确的de打开淘宝bǎo运营yíng的de第一yī环节，或者是shì店铺转型xíng升shēng级的de环节。

1.外贸尾单模mó式shì：

刚巧昨天晚上跟一yī个gè老朋友聊起外贸尾单模mó式shì，他目前正在一yī个gè年nián产值30多duō亿的de服装集团公司任职，说的de很高大上的de样yàng子，其实shí大BOSS对电商就jiù是shì小白一yī枚，这zhè哥们一yī身本事却被安排出跑库存处理尾货huò了，都是shì1-2年nián的de库存，有的de甚至zhì堆了5年nián的de都有，也是shì一yī肚子苦水，但，业绩还不bù错，每月都有个gè60-70万的de流liú水，虽然rán对工厂来说是shì九牛一yī毛，起码也算是shì有个gè交代了。

那问题来了，为什么这zhè些陈年nián旧货huò依然rán能néng卖mài得掉？他是shì靠什么方式shì卖mài掉的de？请思考……

先把这zhè个gè问题放放，我wǒ们用生意参谋来搜几个gè相关词cí看看：

这zhè个gè数据摆出来，我wǒ想也不bù用过多duō解jiě释了，市场空间撑起一yī个gè月销几十万的de店铺还是shì没多duō大问题的de。至zhì于你想要个gè几百万甚至zhì更高的de营yíng收也可kě以，那就jiù需要你把会员关系管理更深度的de把控了。

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其实shí这zhè种玩法很简单的de，不bù用直通车、不bù用钻展zhǎn、不bù参加任何官方互动，只要你在发fā布宝bǎo贝的de时候多duō用点心xīn，把标题、属性、内页处理好，保持定期上新，店铺很快就jiù会起来，流liú量来源也不bù是shì普通的de关键词cí，而ér是shì“外贸尾单”“外贸尾货huò”、“原单”、“外贸原单”、“元单”等，还包括一yī些品牌pái词cí（黑话）。如果小卖mài家jiā想找这zhè样yàng的de货huò源也很简单，沿海一yī带，包括山东、江苏、浙江、福建、广州很多duō地方都有外贸加工的de工厂，工厂都有尾货huò，其中品牌pái方如果再大陆的de，工厂都会签订高额赔付，不bù会给你在线上，但大部分品牌pái都是shì不bù在大陆的de，这zhè些品牌pái随便搞，即便是shì在大陆的de，你也可kě以商标剪掉做，方法都是shì靠脑子想出来的de，多duō动动脑子。淘宝bǎo有一yī部分固定的de买家jiā是shì喜欢外贸货huò，他们多duō各种品牌pái如数家jiā珍，淘宝bǎo上的de黑话搜索词cí可kě能néng比bǐ你都专业，以前我wǒ有个gè小本总结了很多duō淘宝bǎo黑话，后来都弄丢了，还伤心xīn了半天，如果你想走这zhè条路，多duō用点心xīn，准备好一yī个gè小本随时添加自zì己的de知识体系。

这zhè都是shì一yī些外贸尾单模mó式shì做的de不bù错的de店铺，我wǒ在淘宝bǎo随便搜的de，你们可kě以自zì己搜索看。

2.低价爆款模mó式shì：

资深淘宝bǎo玩家jiā可kě能néng都有这zhè样yàng的de一yī个gè感受，虽然rán淘宝bǎo年nián年nián变，好像爆款都没怎么变，很多duō款式shì从你干淘宝bǎo的de第一yī天就jiù是shì看到是shì爆款，今天可kě能néng5-6年nián下来特么看到的de爆款还是shì那个gè款，顶多duō有点小的de细节改动。如：

这zhè样yàng的de小脚裤，我wǒ做淘宝bǎo今年nián是shì第6年nián，连续6年nián的de爆款，我wǒ都看吐了，但我wǒ自zì己也每天都还做，去年nián一yī个gè秋冬出货huò出了8万条，对于很多duō小卖mài家jiā来说可kě能néng还算个gè数字，对于小脚裤专业户来说就jiù是shì个gè零头。很多duō店铺就jiù只做这zhè1款产品，微调成很多duō个gè款式shì，打法比bǐ较凶狠。关注微信公众号：TB131220，更多duō实shí用方法等你来哦

我wǒ们是shì凑热闹的de，靠这zhè一yī个gè凶狠的de团队，随便搞一yī搞。这zhè个gè团队牛逼到什么程度，他主要渠道是shì吃面料厂的de尾料，只要是shì能néng做这zhè款的de尾料，价格合适有多duō少吃多duō少，吃尾料的de生意不bù知道大家jiā了不bù了解jiě，跟工厂收库存的de类似，3-5块钱一yī件，可kě以按重量计算，也可kě以一yī个gè仓库算个gè平方数直接估值，可kě以开仓也可kě以不bù开仓，价钱是shì不bù一yī样yàng的de，总之就jiù是shì很便宜，裤子做出来的de成本至zhì少是shì你正常做法做出来的de50-60%成本，所以你很难跟他拼，如果你资金实shí力强，就jiù是shì低价拼，他会跟你死扛，对于他来说只是shì不bù赚钱，对于你来说就jiù是shì一yī直亏本，扛到你扛不bù住的de时候，会轮着有收库存的de人rén给你打，从5-6块一yī件，月收价格越低，到最后你2-3块都恨不bù得一yī把给处理掉算了。好了，这zhè就jiù是shì他剩下30-40%货huò源渠道，所以，你见到9.9包邮、19.9包邮死扛的de店，你都以为是shì老板疯了，其实shí他依然rán还赚的de。我wǒ们认识的de这zhè个gè团队每年nián玩半年nián干半年nián，营yíng收1-2亿，打完收工…….

每个gè类目都有经典款，需要你去挖掘，看似低价爆款，其实shí竞争门槛很高。很多duō小卖mài家jiā要想明白一yī些问题，往往看上去简单且低门槛的de事情，其实shí是shì最复杂且高门槛的de竞争。作为小卖mài家jiā，先定一yī个gè小目标，找到一yī个gè实shí力强劲的de货huò源靠着，跟着他们一yī年nián跑个gè几万件货huò，先赚他个gè小几十万，再谈后续发fā展zhǎn。

3.明星同款模mó式shì：

这zhè是shì我wǒ搜索“同款”出来的de数据，相信也不bù用太多duō解jiě释了吧，下面是shì一yī家jiā做同款的de店铺数据：

7月份月销39万。很多duō人rén可kě能néng都不bù理解jiě这zhè个gè市场怎么会这zhè么大….有时候就jiù是shì这zhè么奇怪，淘宝bǎo就jiù是shì有这zhè么一yī撮固定的de买家jiā，你要把他们揪出来真不bù容易，一yī旦你揪出来了，就jiù会犹如黄河之水绵绵不bù绝，类似这zhè样yàng的de店铺也有很多duō，做到上百万月销的de也有。他的de操作方法和外贸尾货huò方法类似，不bù靠直通车、不bù靠钻展zhǎn、不bù参加任何官方活动，纯靠“***同款”等这zhè些流liú量词cí和深度的de会员关系管理+定期的de有节奏的de上新+适当dāng的de基础数据打造，就jiù会呈现xiàn出你想要的de结果。

其实shí货huò源也很好找，很多duō人rén都说阿里巴巴里面找不bù到好货huò，其实shí就jiù是shì不bù会找，多duō花点心xīn思找到几家jiā长zhǎng期盯住深度合作，这zhè些供应商其实shí在线下也都会有档口，类似广州十三行、沙河、杭州四季青、常熟、、、其中广州的de最为出名。他们都是shì有固定的de买手盯着某些热度明星，盯上的de款，第二天新版bǎn就jiù能néng出来，速度很快，当dāng然rán你要想深度运营yíng，最好你也能néng盯着，也可kě以适当dāng的de给厂方提供最新款式shì，厂方会很乐意接受的de，这zhè样yàng你才能néng做的de快，“快，就jiù是shì利润”，别说你不bù懂。

我wǒ只说2个gè现xiàn象，杨幂最早炒热的de“手工皂”谁赚到钱了？“小白鞋”又是shì谁赚到钱了？所以，这zhè种模mó式shì的de核心xīn精髓就jiù是shì“快、新”。

4.仿大牌pái模mó式shì：

我wǒ从上海某知名公司高管离职后，就jiù从南通开始我wǒ的de创业生涯，虽然rán最终落脚在了苏州，南通是shì我wǒ一yī块成长zhǎng沃土，也融入了我wǒ很多duō的de情怀。又有一yī家jiā工厂，就jiù做一yī款风fēng衣没有别的de，活了13年nián，而ér且一yī年nián比bǐ一yī年nián好，他们当dāng初起家jiā时是shì在杭州四季青开档口，发fā现xiàn巴宝bǎo莉的de经典款风fēng衣每年nián都是shì爆款，家jiā家jiā户户都在做，他就jiù转变了生意模mó式shì，开始做工厂生产风fēng衣给档口供货huò，后来给淘宝bǎo供货huò，现xiàn在很多duō网红达人rén也会找他订货huò。他的de做法很简单，就jiù是shì仿巴宝bǎo莉经典款风fēng衣，从款式shì到版bǎn型xíng，到面辅料，甚至zhì一yī个gè口子一yī根线，你想要一yī模mó一yī样yàng的de都可kě以帮你搞定，只是shì价格高低的de问题。

受他启发fā，后来我wǒ们接管一yī家jiā羊毛大衣的de店铺，我wǒ给工厂的de唯一yī建议就jiù是shì仿MAXMARA，去年nián别人rén卖mài羊毛大衣，价格都拼到了700-800元，稍微高一yī点1280元都比bǐ较难销了，我wǒ们最低售价1780元，不bù打折不bù降价，日销30单左右，只可kě惜版bǎn型xíng有点问题，导致退货huò率有点高，今年nián厂方重金请了一yī名板房老大，专门研究Maxmara版bǎn型xíng的de老师傅，厂方的de线下店铺去年nián铺了9家jiā高端商场，今年nián预计要30家jiā以上，而ér且线上专款价格最低拉到2900元，目标还是shì日销30单。

很多duō人rén又不bù明白为什么能néng搞这zhè么高的de价格了。淘宝bǎo发fā展zhǎn至zhì今也有13年nián的de历史了，他的de买家jiā群体里面已经形成了固定一yī波喜欢高逼格的de人rén群，这zhè群人rén可kě能néng是shì淘宝bǎo最早期的de买家jiā，当dāng时他们可kě能néng只是shì到处吃接济的de大学生，如今已经变成高富帅、白富美了，他们熟悉淘宝bǎo的de一yī切套路，甚至zhì很多duō都是shì曾经开过淘宝bǎo店的de店主，所以他们很懂淘宝bǎo也很懂货huò，他们进淘宝bǎo更多duō的de不bù是shì从搜索入口进，而ér是shì从收藏夹进店，偶尔也会有朋友推荐好的de店铺给他收藏，只要尝试购买过1次cì你的de商品，觉得质量很好，一yī定会多duō次cì消费，而ér且价格不bù是shì问题，他根本不bù会拿你的de价格跟淘宝bǎo价格比bǐ，而ér是shì跟商场甚至zhì直接跟大牌pái原版bǎn比bǐ，这zhè么一yī比bǐ落差就jiù来了。

其实shí每个gè类目都有世界级的de大品牌pái，而ér且每个gè大牌pái都有强势品类，你要你仿的de到位，他们还是shì愿意掏腰包的de。就jiù拿服装来举例：巴宝bǎo莉的de风fēng衣、Maxmara的de羊绒大衣、香奈儿的de针织套装、鞋子、包包等等，都是shì含金量很高的de产品。

就jiù算不bù懂货huò的de人rén，看到这zhè些产品也不bù会觉得会价格低廉，下卖mài家jiā别说你做不bù了这zhè个gè事，我wǒ们也是shì从仿1款Maxmara开始的de，下面就jiù是shì我wǒ们第一yī款大衣，懂货huò的de人rén一yī款就jiù能néng发fā现xiàn原汁原味的de含量有多duō高。

5.高价爆款模mó式shì：

先展zhǎn示两个gè小例吧-----

第一yī个gè例是shì大家jiā都耳ěr熟能néng详的de全网风fēng靡的de“大毛领羽绒服”，当dāng初在我wǒ们刚做的de时候很少有人rén专门针对“大毛领”去做文章，我wǒ们也是shì偶然rán发fā现xiàn“大毛领”这zhè个gè关键词cí转化率很高，那会还只是shìPC端，羽绒服转化率达到1%已经很牛逼了，我wǒ们发fā现xiàn“大毛领”以及很多duō长zhǎng尾词cí，转化率都飙到2%以上，高的de能néng到4-5%，那会我wǒ们只是shì尝试一yī下看看，把一yī款热销款的de毛领从8cm宽换成12cm宽的de，短毛换成长zhǎng毛，然rán后找了2个gè比bǐ较知名的de模mó特，一yī个gè人rén拍1天，就jiù拍1个gè款，着重拍“大毛领”的de感觉，上去之后发fā现xiàn大毛领以及长zhǎng尾词cí最低转化率都是shì3%以上，而ér且因为成本上升shēng，我wǒ们价格还上调了90多duō元，依然rán不bù影响转化，疯狂的de时刻来了45天时间，主店+几个gè辅店单款总共爆掉2万单，工厂根本没有预计到这zhè么快，生产是shì没办法拍下去的de，第一yī年nián也就jiù这zhè样yàng结束了，之后每年nián都是shì狂冲狂杀。关注微信公众号：TB131220，更多duō实shí用方法等你来哦

第二个gè例是shì个gè卖mài胡桃木实shí木床的de，他的de价格也是shì比bǐ同行高，为什么单链接还是shì能néng干到100万/月以上，稳住转化的de方法也很简单，我wǒ们从客服聊天记录、买家jiā秀、评价中揣测出这zhè部分用户群体对“货huò真价实shí”的de感觉是shì没有抗拒性的de，所以页面描述上几乎布满了各种尺寸，而ér且是shì超出同行的de用料，同行忽略的de地方，我wǒ们也是shì足足的de用料，其实shí成本上升shēng不bù了多duō少，但这zhè一yī招不bù仅保住了高客单价，还保住了转化。

小卖mài家jiā别说自zì己做不bù到，多duō用点心xīn，把你的de卖mài点挖掘出来，进行塑造和包装。当dāng初小狗电器就jiù纯靠P图，还赚的de盆满钵满，我wǒ们一yī个gè小学员纯靠文功底小C店都干进了极有家jiā，现xiàn在日UV数稳定在2万以上。

这zhè只是shì高价模mó式shì的de一yī个gè小指头，再给大家jiā看几个gè上点档次cì的de店铺：

可kě能néng很多duō人rén都觉得高价爆款模mó式shì，靠的de只是shì卖mài点挖掘与塑造，纯是shì耍嘴皮子，尤yóu其是shì阿芙精油，纯靠雕爷的de那张嘴和营yíng销思路。其实shí未必，阿芙精油真正怎么样yàng我wǒ也没用过，但是shì我wǒ只说一yī点，能néng长zhǎng久的de店铺一yī定不bù仅仅是shì营yíng销的de问题，尤yóu其是shì议价能néng力超过行业平均2倍3倍甚至zhì更高的de倍数，这zhè么高的de溢价能néng力你觉得仅仅靠嘴皮子就jiù够了么？NO，靠的de是shì硬实shí力，是shì生厂的de实shí力，是shì供应链管理的de实shí力。

这zhè怎么解jiě释？中国文化大革命有个gè文化断层，导致很多duō好东西没有延续，目前各行各业从事的de匠人rén们基本都是shì从操作工成长zhǎng起来的de，谈不bù上艺术；日本和欧洲都受过文艺复兴的de影响，但日本的de工艺受制于体制，拿服装的de版bǎn型xíng来说，他是shì把立体裁剪玩到极致的de一yī个gè国家jiā，所以你看日系的de产品永远都是shì那个gè造型xíng，变化很少，但都是shì经典款，用最好品级材料中的de最差材料+最高品级的de做工+最高品级的de版bǎn型xíng=日系风fēng格；但欧版bǎn就jiù不bù一yī样yàng，尤yóu其是shì意大利，深受文艺复兴影响，他的de雕塑、工艺品都能néng看出来艺术功底，就jiù服装来说，他是shì立体裁剪+流liú线型xíng，包括汽车、等其他产品的de设计，都在追求线条美，该硬的de地方硬该柔的de地方柔。

也许你觉得这zhè些不bù重要，但他就jiù在那里，真实shí存在，影响着你的de店铺经营yíng，所以高端价位一yī定是shì有高端品质做背后支撑的de，你能néng做到什么档次cì，你就jiù会活在什么档次cì的de空间范围之内。

6.粉丝经济模mó式shì：

相信很多duō人rén都听说过“淘宝bǎo神shén店”这zhè个gè词cí，尤yóu其在手淘首页底部的de好点推荐频道，经常有推荐，神shén店这zhè个gè级别分为3种类型xíng：产品粉丝模mó式shì（如：戎美）、文粉丝模mó式shì（如：绽放）、达人rén粉丝模mó式shì（如：张大奕）。粉丝模mó式shì无疑是shì当dāng下最火的de营yíng销模mó式shì，尤yóu其是shì进入无线时代，还记得上次cì参加年nián会，整个gè会议从头到尾都在谈论网红模mó式shì，但大部分人rén都误区在关注达人rén，而ér忽略的de粉丝模mó式shì的de核心xīn精髓----即“贩卖mài生活方式shì”，对于这zhè一yī点来说，我wǒ非常认同雕爷分析的de逻辑思维模mó式shì，他举了一yī个gè非常贴切的de例子，粉丝模mó式shì就jiù像是shì宗教模mó式shì，核心xīn是shì宗教理念----即生活方式shì，教徒都有，从某种意义上来说，购买商品就jiù是shì一yī种赎的de方式shì。比bǐ如：绽放倡导的de“旅行”文化，生命的de真谛在于享受当dāng下，绽放自zì己。他的de粉丝购买服装产品也好，旅游产品也好，甚至zhì大闸蟹，都是shì一yī种绽放行为，他们要赎，对照自zì己的de生活太对不bù起自zì己了，需要靠购买产品来赎。

说到这zhè里很多duō小卖mài家jiā墨迹了，我wǒ是shì小卖mài家jiā，你谈的de太高大上，不bù实shí际。你错了，我wǒ们一yī个gè童鞋，只是shì把自zì己店铺的de页面文写的de很走心xīn，也可kě以实shí现xiàn粉丝经济模mó式shì，发fā几张图给你参考参考：

字里行间，包括拍摄的de图片，都是shì有温度有感情的de，她在陈述一yī种对待生活的de态度。这zhè家jiā店流liú量具体怎么样yàng我wǒ就jiù不bù多duō说了，日UV数肯定不bù是shìK级别的de，看到那个gè极有家jiā的de标签应该就jiù会知道淘宝bǎo真的de在推荐什么样yàng的de店铺。

7.强供应链模mó式shì：

2013年nián在江苏常熟发fā生一yī件事，长zhǎng苏老师之前写过一yī篇专门针对这zhè个gè老头的de帖子，当dāng时长zhǎng苏老师也是shì他的de合伙人rén之一yī，这zhè个gè先不bù谈。核心xīn是shì，这zhè老头原来是shì一yī个gè国企的de厂长zhǎng，后来因经营yíng不bù善亏了很多duō钱，做电商2-3年nián时间华丽大转身，不bù仅把之前的de亏空全部天上，还重新回归了业内老大哥的de宝bǎo座。怎么实shí现xiàn的de呢？他最早期做的de是shì面料工厂，后来才是shì做成衣的de，当dāng初他的de理念就jiù是shì“把面料变成成衣，卖mài面料”，他只做毛呢大衣，成本至zhì少比bǐ很多duō大店做货huò便宜20-30%，其中还不bù包括库存风fēng险，就jiù靠这zhè一yī招，第一yī年nián干了2000-3000万，第二年nián5000-6000万，第三年nián就jiù是shì暴增了，数据先不bù谈，结果就jiù是shì回归了老大哥的de样yàng子。什么叫强供应链，这zhè就jiù是shì强供应链，很多duō店铺一yī上来就jiù玲琅满目的de铺很多duō个gè品类的de产品，自zì己的de实shí力比bǐ鸡蛋还弱，还想全推，这zhè才叫真正的de扯淡，你能néng把一yī个gè品类做好已经很牛逼了，任何一yī个gè大品牌pái都有强势品类，比bǐ如：苏泊尔的de电饭锅、美的de的de吸尘器、飞利浦的de剃须刀等等，强供应链模mó式shì不bù是shì说上来就jiù要很强很强，而ér是shì要学会取舍，专做自zì己擅长zhǎng的de品类，如果这zhè个gè品类太大，可kě以再小一yī点，再小一yī点，小到你有机会坐上品类TOP的de宝bǎo座。你就jiù买个gè衬衫，也能néng做成衣品天成（当dāng然rán这zhè是shìN年nián前的de事了）。

强供应链除了单品类切入的de模mó式shì，还有另一yī种是shì靠创新创意切入模mó式shì，比bǐ如：小狗电器，他就jiù是shì靠低价+强劲的de美工团队P出来的de品牌pái，人rén家jiā也可kě以活的de游刃有余，如今做大了，提高提高品质完全有实shí力。再说到女装，戚米旗舰店，相信玩女装的de卖mài家jiā都知道这zhè家jiā店，1年nián的de时间突然rán崛起的de巨头，而ér且只做针织衫。他的de操作也很简单，我wǒ只做针织衫，靠着档口，只要出新款我wǒ第一yī时间拍图上新，你还是shì月上新，有的de每周上新，人rén家jiā是shì每天上新，而ér且平价，自zì然rán流liú量大的de惊人rén，高峰期的de时候绝对盖过韩都衣舍。

这zhè个gè月销和这zhè个gè关注数，是shì不bù是shì都很羡慕，也许你也是shì档口拿货huò的de，你有没有做到档口拿货huò的de优势呢？其它的de问题我wǒ想也不bù用问了。

档口拿货huò的de小卖mài家jiā，玩法很简单，选定一yī个gè品类，狂上新，维护好动销率，做好会员管理体系，然rán后就jiù是shì坚持坚持再坚持，其它都是shì注解jiě。

8.快时尚shàng模mó式shì：

严格来说戚米的de模mó式shì就jiù是shì快时尚shàng模mó式shì，大家jiā所耳ěr熟能néng详的de快时尚shàng就jiù是shì韩都衣舍、西瓜家jiā、柚子美衣等，给大家jiā看个gè店铺。

关注和月销也不bù用多duō解jiě释。这zhè个gè店铺当dāng时也是shì很快速的de时间推起来的de，我wǒ记得应该是shì不bù超过半年nián的de时间月营yíng业额就jiù过百万了。“欧美街头风fēng”老板也是shì从组货huò到改款，再到设计的de过程，算是shì一yī个gè小众风fēng格的de快时尚shàng模mó式shì。

其实shí对于小卖mài家jiā来说，快时尚shàng模mó式shì不bù是shì触不bù可kě及，所有快时尚shàng模mó式shì都是shì从T台模mó式shì演变过来的de，说的de再直白一yī点就jiù是shì服装发fā布会的de款和各种演艺圈的de颁奖晚会的de明星同款，这zhè个gè模mó式shì和第三点的de明星同款模mó式shì还有区别，明星同款主要是shì追踪几个gè比bǐ较火的de明星，这zhè种模mó式shì是shì追踪时装发fā布会和颁奖晚会，淘宝bǎo上只搜索“t台走秀同款”如下：

操作这zhè种模mó式shì也很简单，不bù靠直通车、不bù靠钻展zhǎn、不bù靠任何官方活动，基本都是shì搜索一yī部分流liú量，老客户一yī部分流liú量，平时就jiù是shì保持上新，做好动销，模mó特图都不bù用拍直接放原图即可kě，做大了还可kě以做高端定制模mó式shì。其实shí淘宝bǎo的de路有很多duō条，不bù见得都是shì低价打爆款。

9.调性店铺模mó式shì

先不bù管店铺运营yíng的de如何，你们看到的de每个gè店铺都有自zì己独特的de调性，这zhè一yī点是shì可kě以肯定的de，不bù管是shì柔美的de、硬朗的de、飘逸的de、文艺的de还是shì复古的de，其实shí都是shì源于对卖mài点的de挖掘与提炼，作为支撑的de。

举个gè列子，我wǒ们之前一yī个gè童鞋，卖mài蚊帐zhàng的de，他开始看了N多duō家jiā店铺的de评价、问大家jiā包括自zì己家jiā客服的de聊天记录，最终得出一yī条结论就jiù是shì“买蚊帐zhàng最在乎的de是shì质量”，他做了一yī件很有创意的de事情，就jiù是shì把蚊帐zhàng吊子房梁上底下坠这zhè一yī个gè大胖子，动态图，发fā现xiàn转化率飙升shēng啊，但好景不bù长zhǎng，没过多duō长zhǎng时间，发fā现xiàn全类目都在上吊，有的de牛逼的de直接吊汽车、卡车，我wǒ靠，真心xīn佩服这zhè些店铺的de美工实shí力，太牛逼了。

那这zhè条路不bù太好走，接着他开始把会员关系管理打开，分析卖mài家jiā标签，他发fā现xiàn大部分都是shì学生和家jiā庭主妇，如果用高中低档来做区分的de话，低档就jiù是shì价格和活动，这zhè个gè直接pass掉，中档看中的de是shì质量和性价比bǐ，那高档看中什么？文艺情怀。当dāng时这zhè只是shì猜测，他就jiù拿出一yī个gè款去拍摄具有情怀的de图片，试了很多duō种方式shì，最终总结靠场景的de细腻化布和灯光，才能néng做出这zhè种感觉，一yī款拍完上去，至zhì今这zhè款都是shì爆款，而ér且同行很难模mó仿出这zhè种味道，即便有很多duō模mó仿的de来了，第一yī摸不bù到精髓，第二成本太高，所以很多duō人rén都放弃掉了，以至zhì于这zhè家jiā店铺今年nián直冲TOP1，高峰期时月营yíng收超过2000万。

左上角的de那款就jiù是shì当dāng初实shí验的de第一yī款，至zhì今也很难超越。这zhè个gè店铺例的de成长zhǎng过程是shì很多duō小卖mài家jiā可kě以模mó仿的de，他当dāng初也就jiù是shì个gè日营yíng业额不bù过1万的de小店，艰难的de摸索中，一yī旦那个gè点摸准了，你的de爆发fā力会难以想象。这zhè个gè店铺几乎90%以上都是shì搜索流liú量，这zhè么大体量的de店铺平均一yī天直通车费用不bù超过2000块，诶，也是shì醉了。

10.原创模mó式shì：

相信茵曼、裂帛、叙旧、颜域这zhè些知名的de原创店铺都不bù用我wǒ说，大家jiā对于原创模mó式shì店铺的de情怀也不bù用谈，现xiàn在很多duō大品牌pái都开始布N多duō个gè小众风fēng格的de原创品牌pái，如下图：

任何的de成功的de原创都没有平白无故的de，一yī定是shì满足了某种情怀，比bǐ如：复古风fēng格，满足的de是shì那些曾经见过世面，享受过高档生活，同时又因为某种原因导致自zì己没跟上，而ér产生一yī种自zì怜情怀的de人rén，他们只能néng靠回忆找回自zì己感觉，寄情山水寄情书画，所以复古风fēng格做的de好的de原创店铺，一yī定是shì这zhè方面的de味道做的de浓。

其它风fēng格我wǒ就jiù不bù一yī一yī剖析了，而ér且分析这zhè些店铺人rén也很多duō，我wǒ是shì码字码到现xiàn在手也麻了、眼也花了，所以懒得多duō说一yī些大家jiā都知道的de事情。我wǒ只想针对小卖mài家jiā谈谈看法，小卖mài家jiā怎么做原创店铺，如图：

是shì不bù是shì有种脑洞打开的de感觉，买个gè烫印机，就jiù烫“英雄联盟”一yī年nián还赚50来万，我wǒ南京一yī个gè朋友开始做英雄联盟衬衫，后来脑子不bù知道哪根筋走对了，买了台数码印刷机，在白胚布上印工笔画，然rán后做衬衫，现xiàn在一yī年nián3000多duō万营yíng收，我wǒ靠，这zhè也行。还有你们看到的de壳，这zhè里面利润也是shì超高的de，不bù信你多duō方打听一yī下。多duō的de就jiù不bù多duō说了，今天就jiù聊到这zhè。关注微信公众号：TB131220，更多duō实shí用方法等你来哦

结尾再送大家jiā一yī个gè思维逻辑，如果你有本事盖个gè大房子，先去做个gè小桌子小凳子之类的de练练手，试试水，然rán后再做一yī套组合家jiā具试试，最后才是shì你要的de大房子。做淘宝bǎo也一yī样yàng，你本事在大，梦想再远，先做好一yī个gè小品类，甚至zhì就jiù先做好1个gè款，做精做细，当dāng你做好之后，再去想着扩充品类，不bù要想着一yī口吃个gè胖子。