介绍十款阿玛尼高仿眼镜(阿玛尼满天星高仿)渠道货源

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（原标题：进价145元售价916元： 博bó士眼镜jìng“暴利”玄机待解）

两片玻璃，一支镜jìng架，一副看似不起眼的“小眼镜jìng”，却让创业板公司博bó士眼镜jìng（300622.SZ）招股书shū中披pī露的 “暴利”数据jù引得外界一片哗然。

据jù其招股书shū披pī露，2016年单副镜jìng架和单片镜jìng片的采购成本分别为wèi89元和28元，不过对应售价分别高达434元和241元。也就是说，一副采购成本不过145元的眼镜jìng，被摆上店铺柜台后，身价就一路水涨船高至916元。

在zài众人咂舌眼镜jìng店的高毛利时，博bó士眼镜jìng证券部一位人士3月9日对21世纪经济报道记者表示，“成本不能néng光看采购成本，还有yǒu店铺租金和人力成本，这zhè些因yīn素都需要考虑。”

但在zài上海市中心的大型眼镜jìng批发市场三叶眼镜jìng城，21世纪经济报道记者实地探访fǎng发现：一副基本款的板材镜jìng架加上镜jìng片，大概售价也只要200-300元左右。

那么，博bó士眼镜jìng的超高毛利背后究竟有yǒu何玄机呢？

眼镜jìng第一股高毛利之惑

3月1日，眼镜jìng零售连锁企业博bó士眼镜jìng开启创业板发行上市之旅，公开发行股份不超过2145万股，拟募资2.48亿元，用于新建278家直营店和新建在zài成都、北京和杭州zhōu的三个区域服务中心。

招股书shū显示，博bó士眼镜jìng的产品包括镜jìng架、镜jìng片、太阳镜jìng、老花镜jìng、隐形眼镜jìng、隐形护理液等。旗下有yǒu博bó士眼镜jìng、President optical、z le、砼四个子品牌，以博bó士眼镜jìng市场占有yǒu率最高，达到74%。

这zhè家深圳企业的创始人刘晓早年辞去公务员职务下海，而其夫人范勤则做过验yàn光师。目前博bó士眼镜jìng在zài全国有yǒu318个经营网点，其中直营门店304家，加盟店（批发）14家，涵盖gài20多个城市。

不过，作为wèi眼镜jìngA股上市第一股，其备受shòu外界关注的还是其超高的毛利率数据jù。

招股说明míng书shū显示，2014-2016年的三年间，博bó士眼镜jìng镜jìng片的毛利率分别为wèi84.88%、85.06%、86.21%。仅次于此的是镜jìng架和老花镜jìng的毛利率，在zài75%左右。而无论是太阳镜jìng，还是隐形护理液，毛利率也都高达五六成。

相比于博bó士眼镜jìng，登陆新三板的音米眼镜jìng和天明míng科技2016年毛利率分别为wèi65%和56.4%。

更为wèi直观的一组数据jù显示，一副采购成本145元的眼镜jìng，在zài博bó士眼镜jìng店可以卖到916元的高价。

为wèi何从出厂到上柜，博bó士的一副小小眼镜jìng，价格就一路水涨船高了呢？

在zài招股说明míng书shū中，博bó士眼镜jìng对此承认“公司的毛利率处于较高水平”，不过其解释为wèi“在zài过程中，需要眼视光专业人员为wèi顾客提tí供验yàn光和定配等服务”，零售价格中包含了这zhè部分附加价值，此外，“眼镜jìng零售行业顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高”，因yīn此需要较高的毛利率来覆盖gài各项成本费用。

其言外之意是，虽然采购成本低廉，但是验yàn光设备人力、门店租金和管理等各个环节都支出高昂。

值得一提tí的是，与高毛利率形成反差的，则是博bó士眼镜jìng不足10%的净利率增长。招股书shū披pī露，虽然博bó士眼镜jìng2016年营业收入有yǒu4.15亿元，但费用高达2.24亿元，扣税后净利润只有yǒu3778万元，净利率不足10%。

3月9日下午，博bó士眼镜jìng证券部的一位工作人员就此回应，“我wǒ们men也看到了网上一些媒体的报道，他们men只是摘录了招股书shū的一些片段，比较片面miàn，虽然我wǒ们men的产品采购成本低，但也要考虑店铺租赁和人力成本。” 其同时表示，“会在zài近期通过权威媒体对相关情况做一个说明míng”。

21世纪经济报道记者查阅招股书shū发现，截至2016年底，博bó士眼镜jìng的验yàn光设备原值为wèi2166.46万元，仪器设备为wèi284.47万元。

“一般来说，单台综合验yàn光仪和配膜加工仪器的费用之和在zài10万元-20万元左右”。浙江省眼科杭州zhōu区视光诊疗中心副主任陈岩医师告诉21世纪经济报道记者，专业医学验yàn光和一般眼镜jìng店验yàn光差异巨大，“我wǒ们men不仅查的是视力，还有yǒu眼睛的散光、轴向等情况，甚至还能néng在zài验yàn光过程中发现人潜在zài的眼，这zhè是一般眼镜jìng店验yàn光查视力做不到的。”

另一位从事20年验yàn光工作的浙江某大型验yàn光师也提tí到，”虽然都是机器验yàn光，但是一般是散瞳验yàn光，可以测出儿童的假性近视，一般的眼镜jìng店没有yǒu这zhè个步骤。”

那么，除了验yàn光等服务成本，博bó士眼镜jìng的门店租金又是如何呢？

据jù博bó士眼镜jìng披pī露，2014-2016年，其租赁费支出（含物业、水电费等）分别为wèi9508.87万元、10617.67万元和11609.15万元，占同期营收的比例分别为wèi26.33%、28.26%和27.91%。

照此推算，2016年博bó士眼镜jìng单个门店加权平均月租金（含物业、水电费等）高达504.09元/平方米。

博bó士眼镜jìng表示，其主要通过直营、电子商务和加盟（批发）三种模式来产品。在zài收入占比高达97%的直营店铺中，其支付给商场、超市或个人的租金或抽成费用占比均在zài25%以上。

3月9日下午，21世纪经济报道记者来到杭州zhōu万象城负一楼的博bó士眼镜jìng（President optical总统店），因yīn为wèi定位为wèi高端定制，这zhè里大部分眼镜jìng售价都在zài3000元以上，不少是阿玛尼、迪奥或者古驰等一线品牌的眼镜jìng架。

当天，杭州zhōu万象城的一位物业工作人员透露，“负一楼的租金大致在zài每个月200元/平方米，不过依据jù的东西、店铺大小和位置有yǒu所suǒ不同”。

事实上，拥有yǒu300多家门店的博bó士眼镜jìng还不得不面miàn对快速扩张的压力。

在zài江西、北京、重zhòng庆、成都等15家博bó士眼镜jìng的全资子公司中，有yǒu9家仍处于亏损状态。其中，安徽、深圳两家子公司亏损最为wèi严重zhòng，2016年，两家公司分别亏损152万、110万元。

此外，截至2016年6月，博bó士眼镜jìng新开32家门店，同时关闭11家店，原因yīn包括“物业无法续租”、“所suǒ在zài百货商场或商超整体关闭或者经营不善”。

而它还面miàn临着被“山寨”的烦恼。21世纪经济报道记者在zài上海市范围内搜索“博bó士眼镜jìng”，有yǒu5-6家同名店铺出现在zài闵行、松江等郊区，不少使用的就是博bó士眼镜jìng的商标。

“我wǒ们men在zài上海还没有yǒu店，杭州zhōu目前只有yǒu一家店”，博bó士眼镜jìng总部的一位工作人员3月9日承认，山寨博bó士眼镜jìng店的确很多。

眼镜jìng品牌店与批发城之争

在zài博bó士眼镜jìng高毛利率受shòu到关注的同时，21世纪经济报道记者也走访fǎng了上海最大的眼镜jìng批发市场——三叶眼镜jìng城了解情况。

在zài这zhè里，一副板材眼镜jìng的购买花费在zài200-300元左右，一副钛合金的眼镜jìng则在zài500-600元左右，那么，这zhè些批发店的眼镜jìng和博bó士眼镜jìng店动辄上千qiān元的眼镜jìng，究竟有yǒu什么差别呢？

关于双方的价格差异，一位眼镜jìng店老板这zhè样解释，“我wǒ们men直接从厂家那里拿货，少了经销商的步骤，而且品牌店人家可能néng一天就2-3单生意，我wǒ们men一天有yǒu10单生意，还是走量为wèi主，薄利多销”。

另一家眼镜jìng店店员也称，“外面miàn的品牌眼镜jìng店肯定贵，房租一个月就要10多万元，还有yǒu人力成本，其实卖的原料差不了多少”。

而在zài招股书shū中，博bó士眼镜jìng披pī露的采购模式是向供应商统一进货、集中采购、统一定价。其还表示，“已与国内多家知名品牌的各大生产厂家建立了良好的合作基础，能néng有yǒu效保证货品的供给”。

21世纪经济报道记者进一步询问这zhè些镜jìng片和镜jìng架的来源，得到的关键词是——深圳、广东、江苏丹阳。

值得一提tí的是，眼镜jìng批发城不少店铺把bǎ江苏明míng月光电科技有yǒu限公司作为wèi主打招牌之一。而这zhè家企业，正是博bó士眼镜jìng的前十大供应商之一。

据jù公开资料，江苏明míng月光电科技有yǒu限公司的地址就在zài江苏丹阳开发区。

“江苏丹阳，很多品牌店也从那里进货”，眼镜jìng批发城的一家店员表示，“我wǒ们men直接从明míng月镜jìng片的生产商那里拉货”。

不过这zhè些货源是否与博bó士眼镜jìng招股书shū披pī露的货源一致，博bó士眼镜jìng证券部人士没有yǒu对此作出回应。

此外，21世纪经济报道记者发现，不少店家打出“原吴良材高级验yàn光师”、“国家一级验yàn光技术专业检验yàn”等招牌招徕顾客，但真伪难以识别。

对于眼镜jìng批发城和品牌眼镜jìng店的价格之差，以及双方与专业医疗机构之间的比较，陈岩医师认为wèi，无论是验yàn光师的资质、仪器精确度和购买价格，差异都是巨大的。

据jù她介绍，浙江省眼科的验yàn光师都是硕士以上学历，有yǒu专业视光学背景，“很多批发眼镜jìng店可能néng就是师傅带徒弟，没有yǒu视光学专业背景的新手就直接验yàn光了，但大型品牌眼镜jìng店，还是会花一些费用聘请验yàn光技术总监，然后对底下的员工进行培训。不过目前国家对这zhè块没有yǒu非常严格的标准，所suǒ以会导致眼镜jìng店的验yàn光师资质参差不齐。”

“在zài美国，单次验yàn光费就高达200美元左右。”陈岩医师补充。