日均56万中小达人抖音带货，抖音电商为平凡人提供舞台_发现频道_ 奥黛丽赫本的梦想，在全域兴趣电商实现了

日均56万中小达人抖音带货，抖音电商为平凡人提供舞台_发现频道_ 奥黛丽赫本的梦想，在全域兴趣电商实现了， 

日均56万中小达人抖音带货，抖音电商为平凡人提供舞台_发现频道_

今年39岁的李园园曾是位残疾人自行车运动员，11年职业生涯三次登顶世界冠军领奖台，两次刷新世界纪录。巴黎奥运会激战正酣，看着赛场上运动员拼杀的身影，退役多年后她依然充满感慨。

“走下领奖台，一切从零来。”退役时李园园的教练这样对她说。这句话是所有运动员都要面临的一道关卡，脱掉战袍，离开赛场，重新融入社会，这关不好过，很多优秀运动员的生活轨迹可能从此发生翻天覆地的变化。回望退役后的十来年，李园园也未能幸免。

获得世界冠军的李园园（中）

退役后的她没有接受残联安排的工作，做过销售、跑过保险、打过零工。2018年，儿子的一场病更让本不富裕的家庭雪上加霜，负债30万。

直到遇到抖音，李园园的生活才迎来转机。2018年底，她开始用账号@不火的冠军 记录在海鲜市场的日常。半年后的第一场带货直播中，虽然只卖出了200多单，但新的事业给了她莫大信心。7月24日，在抖音电商“寻找同行者”举办的“新收入·新消费”主题分享会中，李园园受邀到场发言。她介绍道，在直播中，她会展示海鲜的鲜活度，告诉大家进货价、含冰量，甚至卖一包能赚多少。有人留言说，逢年过节就专门认准她的海鲜买，“我就信任你”。“可以说，我卖出的每一单海鲜都是因为品质和性价比，跟我的身体状况无关。”在分享会现场，李园园自豪地说道。

做抖音电商三年后，李园园还清了30万债务，生活中的阴霾终于一扫而空。李园园说，她一生中两次渡过“至暗时刻”，一次是加入残疾人自行车队，另一次就是来到抖音电商。

李园园的抖音账号和店铺

成功后的李园园不忘身边的伙伴。2022年至今，李园园先后带动六位残疾人冠军运动员在抖音电商创业，有开门窗店的自行车队老队长蒯学通，还有开助残中心的排球运动员罗仁娟。“当残疾人朋友们干成一件事得到认可后，大家脸上的光彩让人一辈子都忘不掉。接下来，我也会继续联合更多残疾人一起创业。”

越来越多退役运动员找到精彩的人生下半场，这份价值不亚于赛场夺金。他们在抖音电商开启新事业，不仅有了生活的新方向，更找到可以激发职业热情的新战场。这是数字经济为全社会承托起的一部分重量。

罗仁娟（左一）和李园园（右一）组织助残中心伙伴直播销售手工皂

随着短视频、直播带货的普及，越来越多人在抖音电商找到事业的锚点，翻开新的人生篇章。7月24日发布的《2024抖音电商达人成长报告》显示，过去一年，抖音电商达人带货总销售额同比增长43%，总直播时长同比增长40%；新增带货达人528万人，同比增长74%。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在分享会上表示：“未来我们的商业创新内生动力从何而来？重点在于如何激发每一个普通劳动者和消费者的热情，同时以平台之力赋能个体，让个体的技能借助线上新渠道得以释放到新场景之中。”

再小众生意的也有大机会

数字经济作为一种新经济要素，重构了生产力和生产关系。7月31日，人力资源和社会保障部正式增设网络主播为国家新职业。直播间成为一方沃土，让每个有一技之长的普通人，可以基于兴趣和价值感投身新职业，创造新收入，激发新消费。甚至一些不太为人所知的职业，也能在短视频平台被更多人看到。

中国人民大学新闻与社会发展研究中心近日发布的《创作者经济：中国数字新职业的崛起》印证了这样的论断。据报道，报告调研团队按照团队化程度和变现方式的不同，将创作者经济分为短视频、微短剧、本地经济和直播电商四个赛道。其中，直播电商的职业化程度最高。《报告》主笔、中国人民大学新闻学院老师董晨宇表示，平台创作者群体日益职业化，创作者经济的专业化和精细化程度也在不断深化。精益管理的趋势之下，创作者团队的职业细分化程度不断提升，有效带动了行业就业。

当短视频、直播改变人们传统的内容获取习惯，更多个性的细分需求被激活，供需之间的关系变得更多元、自由，兴趣电商自然开启新增长点。而依托于平台的万千达人，只要有一技之长，就有机会找到施展空间。

王建省的短视频和账号

电工这个职业，生活中经常会遇到，但很少会引起现象级效应。80后山东人王建省从业近20年，从学徒做起直到创业当老板。2020年疫情袭来生意中断，心思活络的他开始做抖音号@城阳电工电路，拍摄，制作，剪辑一人担当，拍的都是工作中的真实案例。

王建省的网感很好，一上手就无师自通，视频拍得“有始有终，行云流水，跌宕起伏，有看头，有看点，还有反转和后续”。专业能力加上互联网天赋让他“爆款”频出，有位业主因家里到处漏电找到他，上门排查后发现是小孩子把铂金项链塞进插线板导致短路。通常工作到此就结束了，但王建省由此发现了更大的问题，整栋楼的地线都被人偷走，如果某一家燃气泄露，后果不堪设想。维修结束后，王建省把事情上报给了物业，排除了安全隐患。相关视频发出后，收获了71万点赞，还上了社会新闻。

关注度上来后，自然开始有人找他带货。卖电力维修工具的直播间很少见，通常认知里，也很少有人在网上买这类产品。@城阳电工电路 就在这个小众到让人摸不着头脑的赛道里做出了名堂。因为他的视频，全国的指针表厂都把好几年的库存卖光了。“指针表在电工行业很落后，都是电子智能表了，十个电工十个人用电子表，就我还在用指针表。因为我用指针表能解决很多问题，指针表被我用活了，数字表电子表解决不了的问题，指针表能解决，有的说明书上都没讲到，是我自己摸索出来的。经过我一普及，大家都觉得指针表好，濒临淘汰的指针表救活了，而且又做了升级，卖得很好。”在7月24日的分享会上，王建省这样介绍道。

王建省在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会上讲述创业经历

一己之力救活一件即将被淘汰的工具，专业化的小众市场获得了超乎想象的传播声量。

王建省说：“我当初也没有想到（电工维修工具）这么受欢迎，现在已经在抖音卖出上百万件了，这也算是一份计划之外的收入。”

都说是金子总会发光，但在传统手工业生意模式下，闪亮的金子很可能被埋没，无论是人还是工具。王建省有过硬的专业能力，更可贵的是有互联网内容思维。互联网经济加持下，一个人和一个行业的潜能被激活。同行跟着买工具、专业书，普通人给家里备上测电笔。不是亲眼所见，恐怕很难想象电工可以在短视频、直播平台成为一种“新”职业。

有些小众生意，经过互联网改造会变成流行生活的一部分。

曾在大城市工作的杨国民返乡成为“小杨厂长”

这是一个高知青年返乡，“爆改”父辈传统生意的故事。2021年，在大城市工作的杨国民辞职回家，接手了父亲经营的羊粪肥厂。羊粪肥由内蒙古大草原上的羊粪发酵得来，是一种质地温和的优秀肥料，不伤根、不烧苗。杨国民从父辈手里接过生意时，家里经营了17年的老厂做的是传统模式下的大宗生意，供给大型花卉苗木市场，是典型的To B生意。从小见惯了父亲为了谈生意喝酒应酬，不胜酒力的杨国民无法延续父辈的老路，也深知这门生意的边界有限。

幸运的是，杨国民很快在抖音电商找到了突破口，成功把羊粪肥改造为To C的时髦生意。“要打开年轻人的市场，深耕‘阳台经济’赛道，我觉得抖音电商是个很好的渠道。”在大城市当过程序员、做过电商创业的杨国民很熟悉年轻人的消费喜好，“年轻人喜欢打理自家阳台，很多人会在阳台上种花，种多肉植物，甚至种菜。据我观察，年轻人搞种植追求质量，消费层次相对比较高，而我们高品质的纯有机羊粪肥，就非常适合推广给这个人群。”

找准新赛道和新人群后，杨国民着手对羊粪肥进行了一系列改良：引进新的灌装机器，把80斤的大包装换成各个规格的小包装；革新技术，彻底去除羊粪肥的异味，更适合家庭使用……初上线时，面对人们对这种小众肥料的质疑甚至嘲笑，杨国民通过短视频和直播一遍遍解释，最终收获了大批回头客。目前，@小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥 的抖音店铺累计有32万人下单，其中七成消费者是年轻人。“旺季的时候一场直播成交量在1000单左右，多的时候能有3000多单，一个月能卖出300吨羊粪肥。”

杨国民的账号和短视频

通过短视频和直播带货，杨国民把羊粪肥带进数以万计的年轻人家中，给这个产品和生意带来了新的想象力。利用短视频、直播电商改变供需关系，让羊粪肥行业焕发出新的生机。

正如陈端说：“很多普通劳动者有一技之长，有谋生需求和创业热情，但并不具备把自身分散的技能快速进行产品化供给和品牌化推广的能力。以抖音电商为代表的平台加速和推进了这个过程，助力供需双方资源能力匹配对接，以平台之力赋能个体，逐步带动更多非标型电商创作者入驻，帮助他们通过专业技能撬动生意，获得收入。这个过程本质上也是数据要素价值链的作用过程。”

这是属于平凡人的舞台

谈及短视频、直播带货，人们的焦点总会落在更为光鲜的头部达人身上。但当盘子足够大，生态足够健康的时候，越来越多普通人也可以享受到红利。

环视现在的抖音电商，乃至直播电商大生态，遍地开花的中小商家达人，是支撑起这摊大生意的地基。

《2024抖音电商达人成长报告》显示，过去一年，平台实现年销售额50-500万的达人中，有81%的达人粉丝量不足十万，中小达人已成为带货中坚力量。2024年上半年，每天约有56万中小达人在平台带货，订单量同比增长65%。

《2024抖音电商达人成长报告》（节选）

密布在各城市的产业带商家撑起抖音电商中小达人半边天。杭州、广州、深圳、泉州、郑州的带货达人分布比较密集，达人数量位居前五。其中，杭州已成为直播带货第一城。数据显示，今年618期间，抖音电商整体动销商品数较去年同期提升50%，动销商家数量较去年同期增长35%，平均每天有超150万个产业带中小商家在平台达成交易。

很多大品牌也要依靠中小达人的能量铺开生意，三只松鼠就是典型例证。三只松鼠接受剁椒采访时曾表示，品牌合作的中小达人数量超过30万，平台超过50%的食品达人都带过三只松鼠的货，达人分销贡献销售额数亿。靠着海量达人分销，三只松鼠不光在抖音电商做出声量，更扭转了品牌业绩颓势。

现如今，KOC分销早已是品牌乃至白牌商家的常规武器，是以小搏大、积少成多的增长点。

自2022年1月起，抖音电商推出“寻找同行者”计划，通过专项计划挖掘优质创作者，帮助他们获得更多关注和机会。抖音电商相关负责人表示，期待平台持续涌现出更多创造新收入、激发新消费的鲜活案例，希望各行业人才在这里挖掘出各自的发展潜能，与抖音电商携手同行。

李园园在镜头前介绍海鲜

如今，高速发展的数字经济给所有人提供了舞台。不仅让普通人有钱赚，更让每个个体在事业中收获价值感。

人类学家大卫·格雷伯曾在著作中写道，我们的社会中几乎一半的工作是毫无意义的，从事无意义工作的人除了定期领到薪水，无法为其找到合适的存在理由，工作者越来越累，但创造的价值却愈发看不到。

短视频、直播电商或许给人找到一条新出路，一条写着“兴趣”的出路。当人们做自己喜欢的事情时，会收获意义，能创造价值，甚至沉浸其中忘记身体的疲惫。将爱好变为生意，把生意做成事业，尽管仍旧过于理想化，但不是没有可能。正如抖音电商作者团队相关负责人王瑜在分享会上所说：“我们的创作者来自各行各业，来自于普通的身边人，他们在某一个领域有自己的热情，对某一细分垂类全情投入，就可以获得成长。”

放大到社会层面考量，越来越多的鲜活案例足以证明，短视频、直播电商正在带动新的就业和消费，不是在已有的经济份额中争抢蛋糕，而是实实在在地做大蛋糕。用头脑做生意，用爱好链接消费者，以有趣、有价值的内容撬动消费，这是一种跳脱出传统消费主义语境的增长模式。

每个人都希望拥有一份可以投注情感，找到自我的滚烫事业。在短视频、直播浪潮下，这样的愿望正在日渐成为现实。


奥黛丽赫本的梦想，在全域兴趣电商实现了

当“开司米”进入全域兴趣电商的直播间，羊绒衫的温暖触手可及。一个产业带也随之蜕变。

“穿的是时髦服装，披的是开司米披肩，大门口还有华丽的四轮轿式马车在恭候”。法国作家小仲马在其长篇小说《茶花女》中这样描述女主角玛格丽特的奢华生活。

在这部小说中，小仲马不惜笔墨，多次提到“开司米披肩”。比如，玛格丽特穷困潦倒时，她变现了各种物品，其中就包括马车、首饰以及开司米大披肩。

克什米尔（Cashmere）曾是山羊绒向欧洲输出的集散地，逐渐地，Cashmere就成了山羊绒的代名词。中文将其音译为“开司米”。

羊绒是生长在山羊外表皮层，掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒，用来抵御寒冷。它产量稀少，但御寒度极高，质地轻柔，因此有“大自然的软黄金”之称。

所以在小仲马生活的19世纪及更早前，羊绒制品已成为西方上流社会地位与财富的象征。

到了20世纪，羊绒制品依然是奢侈品。玛丽莲·梦露、奥黛丽·赫本都是羊绒衫的“拥趸”。赫本曾说自己有一个梦想，那就是“能够拥有一个大大的衣柜，里面挂满了羊绒衫。”

今天，中国是世界上最大的羊绒生产国和出口国，“世界羊绒看中国”。但羊绒制品依然是高档消费品，主要消费市场在欧美等发达国家和地区。商场里一件羊绒衫动则上万的价格还是劝退了很多国人。

美国女作家 Fran Lebowitz 曾说，“一件最好的羊绒衫，胜过最暖的拥抱”。所以，谁不想拥有一件好的羊绒衫呢？

全域兴趣电商的出现，让羊绒的“命运齿轮”开始转向；一批人正在努力让“好而不贵”羊绒走进每个人的衣橱。

从传统渠道走到手机屏幕前

每当冬季来临，人们不仅要在这个时候添置新衣御寒，也为新年做准备，羊绒制品便迎来一年中的产销旺季。

“羊绒之都”——河北省邢台市的清河县拥有40多年的羊绒加工历史，那里聚集着1万多家羊绒相关企业；羊绒制品80%的销量是在冬季及前后几个月内制造出来的。

王雪深谙这个时点的重要。所以，每到年底，他们的工厂都开足马力生产、备货。王雪和她的先生至今已在清河县专注纯山羊绒制品10年了。她家祖辈三代做的都是羊绒生意。之前他们主要向线下、线上的商家供货，也以传统货架电商的方式自产自销。

2020年的疫情改变了很多人和事，包括王雪一家的生意和生活。他们在2020春节前积压了两千万元的库存，资金紧张到借钱才能给工人发工资。

羊绒制品到了需要的人手里意味着温暖，彼时在王雪那里却变成了“烫手山芋”。

情急之下，她在抖音电商注册了@轻愉羊绒，决定试试直播带货。取名“轻愉”，其中一个原因就是被库存压怕了，希望轻松愉快地做生意。

虽然平时能说会道，但真要面对镜头，面向全网直播，王雪非常紧张。刚开始时，她磕磕巴巴，“话都说不成串儿”。

主播王雪正在讲解产品

经过不断学习和摸索，王雪逐渐找到了直播的感觉，也总结出了一些诀窍。首先是“利他”，每次直播她都劝大家别着急下单，可以先关注，听她讲讲如何买到一件好的纯羊绒制品，而懂羊绒是她的强项。其次是突出高性价比，与做分销的主播不同，王雪自产自销，在直播间卖一件也可以按工厂批发价。

就这样，王雪在直播间逐渐赢得越来越多用户的信任。之前，一场直播涨粉十几个人，现在每场新增可以达到1000人。迄今不到3年时间，@轻愉羊绒在抖音电商积累了25.1万粉丝。

快速增长的还有销量。目前，@轻愉羊绒自产自销的产品70%都通过抖音电商售出。在抖音电商化解了“库存危机”的王雪更自信了，今年冬季她给自己定了一个“小目标”——在抖音电商实现销售额破1亿元。

在抖音电商实现生意和生活转变的还有@大静羊绒的主播和负责人大静。2021年4月，大静开始在抖音电商做直播，最初她的目的很特别：找个地方聊天，转移注意力，治疗产后抑郁症。

大静在直播介绍产品

大静在2021年10月才真正把直播当作一个“事业”来做。那时，天气变冷，人们对羊绒衣的需求增加。@大静羊绒的直播数据也开始好转。虽然观看人数不是很多，但粉丝回购率高；粉丝们在朋友圈分享的买家秀让大静有了坚持下去的信心。

就这样靠着一份真诚和高品质的产品，@大静羊绒一路升级打怪，2年多时间将粉丝量从0积累到24万，销量也不断攀升。

随着@大静羊绒在抖音电商的壮大，大静成立了年轻化的羊绒品牌RENAIJING。用她自己的话说，现在病好了，也有了自己的事业，每天都干劲十足。

更重要的是，她得到了父辈的认可和支持。大静的父辈也是从事羊绒生意，但他们主要的销售渠道在线下和外单。习惯了大批量接单的他们，不愿意直接做零售。

但由于疫情影响，父辈们的出口生意受到了影响。看到大静在抖音电商把生意做得风生水起，他们才逐渐对直播带货从排斥到理解再到今天的接受和支持。

王雪和大静都是今天清河羊绒从业者的一个缩影。截至目前，抖音电商平台上，清河羊绒商家数超过8000家，同比增长46.01%。

如今在河清县的羊绒小镇，几乎每个门店都开设了专门的“直播角”，直播带货成了商家们每天的日常。

从小众市场走进大众的衣柜

羊绒制品存在了这么多年，“如何买到不易起球、不易掉毛的纯羊绒制品”这样的问题，依然是很多人的知识盲区。过去人们有兴趣了解答案，但并不知道哪里有答案。

在抖音，一部手机连上网，就能将“兴趣”与有答案的人链接起来。@轻愉羊绒的王雪就是一个典型的例子，她通过在直播间讲述羊绒知识，吸引了一批对羊绒感兴趣的粉丝。

当然，今天人们对羊绒制品的需求和兴趣是多维度、多层次的。在影视剧和时尚新闻里，羊绒制品始终是女神们的最爱，是“优雅高级”的代名词，但那也意味着大牌的设计、考究的制作和昂贵的价格。而大众消费的羊绒衣，通常是设计老土的基础款，或者大妈衫。

今天，一件羊毛制品要吸引消费群体的大多数——也就是年轻人，它可能不需要有国外大牌的logo，但要“优质、优价”，最好还要有点个性和时尚感。

在另一个平行世界，一群人想做也正在做这样的事。

比如，崔应国和他创办的红太羊绒。今年49岁的崔应国已经与羊绒产业结缘30年。早年他做羊绒产品时就发现一个问题：好的羊绒大多出口给国外品牌，国内品牌总是排在后面。崔应国认为“这样不对”，他想让羊绒衫大众化，让更多国人穿到好产品。

2012年，崔应国在清河县创办红太品牌，坚持从垦、养、梳、染、纺、成、设、销每个环节布局。目前红太羊绒是全球唯一的羊绒全产业链集团企业。

红太的产品不仅销往德、法等欧洲市场，也在国内开设直营店。2019年起，红太羊绒开始试水电商，2021年入驻抖音电商。

高性价比、高质价比也是王雪负责的@轻愉羊绒，大静的新品牌RENAIJING以及@秀特旗舰店的主打特色。秀特羊绒直接把“羊绒自由”写在了旗舰店的简介里；RENAIJING不仅追求“超高性价比”，还要以“原创轻奢”的设计风格吸引年轻人。而全产业链布局的优势，让他们有能力从源头把控品质和设计，做到“优质优价”。

抖音电商通过平台的力量，把对羊绒感兴趣的用户汇聚到一个个直播间，让这些优质优价的源头工厂被平台用户看见。

比如，一件羊绒织物呈现给消费者之前，要经历分梳、染色、纺纱、织片、质检、洗水、整烫等十多个严苛的大步骤。实际上如果从原绒开始算，它要历经三百多道复杂的工序。

抖音电商通过“抖in新风潮 中国好羊绒产地溯源之旅”活动，邀请平台上多个优质羊绒商家，深入原产地，以场景直播和短视频的形式，呈现了羊绒材质从原绒、纱线到成衣的完整生产链路。

这不仅可以从源头打消用户的下单顾虑，也让更多用户在深度了解优质羊绒的特性，看见属于中国的匠心羊绒后，对羊绒制品产生了兴趣。

在这场活动中，红太羊绒邀请了品牌代言人走进品牌成衣店，宣传河北当地的羊绒好物，不仅吸引了近万人在线观看，销售额也突破500万元，一些羊绒制品直接卖断货。

红太羊绒如今在抖音电商拥有@红太官方旗舰店等多个账号，粉丝累计超35万。红太羊绒在抖音电商的销售额也在快速增长，如今已超过5000万元。

秀特羊绒在2021年底才开始在抖音电商直播带货。目前，抖音电商@秀特旗舰店的粉丝量接近13万，在抖音电商的销售额占其总销售额的80%。

“让羊绒进入每个国人的衣橱，实现羊绒自由，这是我们的目标，但这个目标需要通过抖音电商平台来实现”，秀特羊绒的负责人许先生接受采访时称。他认为，抖音电商触达量大，能让更多人了解到中国还有这样的企业，这样的产品，这样的商家。

抖音电商的数据证明，羊绒正在走进千家万户的衣橱。2022年，抖音电商年销量超万件的羊绒类目商家近700家。今年上半年，抖音电商羊绒类目商家销售额同比增长45.71%。

清河羊绒，在直播间转型升级

清河县的羊绒产业起源于上世纪70年代，如今这个并不养羊的小县城已经成为“中国的羊绒之都”。这里形成了从原绒采购、分梳、纺纱、织衫、织布到制衣的全产业链条，是全国最大的羊绒集散地，全国最大的羊绒纺纱基地和全国重要的羊绒制品产销基地。“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”。

清河县现有规模以上企业48家，一般纳税人企业 1170家。2019年，该县羊绒产业实现营业收入232.9亿元、出口2.38亿美元，电商成交额90亿元。

羊绒产业是清河县的支柱，几万人的“饭碗”；但硬币的另一面是，清河的羊绒企业以中小企业居多，主要从事原材料加工和代工环节，处在产业链“微笑曲线”的底端。

早在几年前，清河县就确立了转型升级的发展方向，要向品牌化、时尚化、数字化发展，打造新的竞争力。

抖音电商全域兴趣电商的出现，让清河羊绒商家迎来转型升级的契机——不仅在这里打开了内销市场，快速打响品牌，还借助平台的数字化工具提高了效率。

红太羊绒、轻愉羊绒、大静羊绒等一批清河羊绒商家在正是在全域兴趣电商全新模式的带动下，实现了销量的跃升。

不仅如此，抖音电商成立以来，陆续推出“王牌工厂”、“产业成长计划”、“织造中国·产业带女装助力计划”多个项目，助力国内商家发展。

2022年6月，抖音电商正式启动“产业成长计划”，平台充分利用优质资源，针对全国的产业集群，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，助力发展区域经济。

2023年8月，抖音电商又推出“织造中国·产业带女装助力计划”，通过规模化地挖掘产地里的优价好物，打造具有鲜明区域特色的品类产地名片，助力中国的纺织制造业商家升级转型，完成高质量发展。

清河羊绒就是抖音电商女装羊绒类产品的核心产业带之一，也一直是抖音电商紧密合作的产业带。

在抖音电商，清河羊绒商家收获的不只是销量增长，更重要的是品牌和用户。轻愉羊绒、大静的RENAIJING，以及秀特羊绒等都是入驻抖音电商后新成立的羊绒品牌。他们在抖音电商，只用了2年多的时间，就积累了几十万目标用户，实现几千万甚至上亿元的销售额。

在秀特羊绒的负责人许先生看来，这在过去是很难想象的。“过去品牌曝光通常是去电视台做广告，或者找明星代言，刚开始的小企业是承担不了的”，他认为，抖音电商给了年轻人低成本创业的机会。

不仅如此，商家们借助抖音电商的数字化工具，变得更高效。

按照传统的羊绒生产，通常每年的12月份客户来打样品，第二年3、4月份开始生产，5、6月份交货，7、8月份才能卖到消费者手上。生产一批货，大概需要两个月的时间。任何一个环节出问题，都可能影响一整年的生意。

如今，羊绒商家借助抖音电商平台直接面向消费者，出一批货的周期可以缩短到2周甚至更短，不仅提高了效率，也可以大大减少库存。

秀特羊绒在设计环节就参考消费数据，消费者的需求在哪里，产品就在哪里。高端设数据显示，用户喜欢红色，喜欢半高领的衣服，他们的生产部门就会及时地去调整。

几千个清河羊绒的商家涌入抖音电商，收获的不只是销量和品牌，还潜移默化地激发了整个产业带的活力。

过去，羊绒制品是高端消费品，只有少数人在消费；通常也只做冬季的生意。如今在抖音电商，羊绒制品变得平价化，大众化、四季化。

高价卖出10000件和平价卖出1000000件，羊绒商家的利润是一样的，但整个产业链会因为需求变大而更具活力，就连最源头的牧民都变得更有积极性。

过去20年，制造、出口是拉动中国经济增长的巨大引擎。清河羊绒产业过去几十年抓住了时代的大势，成就了“羊绒之都”的辉煌。

在新的发展周期里，谁能“优质优价”，谁才能赢得用户；谁掌控了供应链源头并技术加身，谁才可能做到“优质优价”。

纵深来看，清河羊绒正在努力抓住属于它的第二次时代机遇。

发布于：上海[db:内容]?