刘畊宏直播间的增长公式 一个直播间就是一个货架，一个货架也是一个直播间

刘畊宏直播间的增长公式 一个直播间就是一个货架，一个货架也是一个直播间， 

刘畊宏直播间的增长公式

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最近，刘畊宏的直播很火，大家都在跟着他运动，全民开启了“云”健身。

10万人在线一起跟着他健身，10万人+，抖音上右上角最大显示也仅仅是10万+，他是真的火，就连抖音上百万大V，千万级别明星，甚至是知名教授，都没有他直播在线人数的“零头”多。

刘畊宏，中间的字稍微的有些绕口，拼音发音【geng】，30天内涨了1943万粉，可能创下了抖音上的历史最佳，上一个涨粉之最，还是两个月涨粉1600万的张同学，一种是直播涨粉，一种是短视频涨粉。

能在直播间同时拥有这么高在线观看，应该还是沪在疫情之初，视频号上那场超过500万人次，“专属”上海人解压云蹦迪。

是什么，让人爱上云健身？

搜索

健身、运动、跑步、读书学习，被史上称之为最反人性的几大事件，跟人类最简单能得到的快乐形成了最明显的对比。

躺在床上刷个抖音，看着美女帅哥，不幸福么？抱着手机跟朋友在峡谷里征程不刺激么？那么，为何健身更能让人这么上瘾，这么多人在观看呢，原因是在于“爽”，让你想不到爽。

今天就带来盘一盘，刘耕宏直播间内，看不到的增长公式，

增长第一爽：

跟着锻炼，肌肉的消耗很爽

健身跟学习虽然是反人性的事件，但是两者却有着不同的反馈。读书学习的反馈感很慢，可能会在读书中学到了某个知识点，使之毅然的亢奋，但是对于实践后的反馈周期却很长，考研半年只为一刻，读书十载只为一时。

所以，读书的不能给到当下的反馈。但反观健身呢，你运动后能感觉自己的脂肪在燃烧，能感觉你的胸肌在绑紧，这时候，你会感觉自己很“爽”。

脂肪的燃烧，肌肉的紧绷，满身的汗味，即时性的反馈，这一切，在运动人看起来都很爽。

增长第二爽：

看着夫妻的身材很爽，我也要运动，

自律起来让我更爽

有人在线教我们如何运动，还能非常有节拍地催促我们运动，这难道不是一件很舒服的事情么？就像有网友说的，这么具有本草纲目节拍的节奏感，让你都没办停下来。

不仅仅是这样，任何事情都有目标导向的，当我们看刘耕宏健硕的大肌肉块时，我们也在幻想，经过锻炼之后，我是不是也可以拥有跟他一样的身材，或者是更加健美的体型，是不是就更有动力了。

毕竟，当意识驱动我们的肌肉时，随之而来的是反馈带来的爽。

当在一个环境内，拥有了可以幻想的目标，还有激励你的人，带有旋律的节奏，还有10万的“云同学”，你会更加相信，自律能让自己变得更好。

增长第三爽：

提前预支了未来，

我也能瘦，高兴的爽

假设你能看到未来，看到你运动后变得更瘦、更美、身材更加均质的时候，你会不会兴奋？而这就是提前预支了未来。

其实，这种预支未来不仅仅是体现在健身上，还有很多的场景，比如我们看到抖音上有人在教你如何15天内涨5万粉丝课程，售价999；再比如有提升企业领导力的课程，3节2399等等类似的行为，都是提前预支了你的未来，告知了你，别人这么多，能成功，能赚，能收获，你如果这么做，也能。

你是不是也会心动。

同然，能想象到的未来某一场景下的自己，肯定是兴奋的，而这，就是能让刘耕宏直播间快速增长的秘诀之一，当然，这只是其中的一方面。

增长第四爽：

10万人都在内卷，我哪能躺

我很相信的一点是，在你的好友圈中，一定有人在偷偷地再看直播间，也肯定有人在上班摸鱼时间聊起刘耕宏，甚至有人在偷偷买瑜伽垫，运动装备，每天跟着直播间练起来。

从巨量算数搜索瑜伽垫指数来看，相关指数明显呈快速上涨趋势。浩浩荡荡在直播间内，10万人都互相卷，我哪能躺，而这就是这一份内心毅力跟内卷的较量。不能输、不认输、要变美，要塑形，要成功，这样的内卷在推动着你不断前行。

内卷的人多了，也就变成动力了。

我们简要的分析了，让人爱上云健身的几个理由，而这些也是刘耕宏直播间的人气不断增长的秘密之一。当然，分析得还不完善，如何站在增长黑客的角度，还有很多点可能被忽视，甚至未被挖掘。

1. 增长点一：内部触发

“当你心中有一个感觉，当这个感觉发生的时候，你就忍不住想去做那件事”而这就是内部触发，内部触发一般指自己的情绪，比如今天高兴了会不自觉的发个朋友圈，心情失落了会不自主的戴上耳机听着网易云里面的伤感音乐。

在健身这个环节，健身能给到自己在身型上期待的快乐，久而久之就会变得上瘾，并会无意识的、自主性的记住开播时间，甚至每天都开始期待直播时间快点到来。

就如网上买了一个心心念念非常喜欢的产品，自从下单后，甚至无时无刻，都会打开软件来查看快递的进度情况，每天都在期待快递快一点到来。

在刘耕宏直播间的你，产生依赖了么？

2. 增长点二：外部触发

有内必有外，外部触发要比内部触发更多，如，回馈型触发、人际型触发、自主触发等等，在这里我们更需要用的是环境触发。

健身在4月，夏季在5月，这个时期开健身，时机是真的对了，夏季来了，穿衣变少了，但会对穿着显得更加“挑剔”了，冬天过去，最怕的就是去年夏天衣服跟现在不是一个码数了。

不仅是如此，在办公室的环境内，看到身边同事开始不断的在变装，身材跟穿衣也会逐渐让人产生触发的动力。

看到羡慕的同事，你会说：你的身材好好啊，我要减肥，塑身；你的穿衣感觉好壮实啊，我也要练块。

对啊，当拥有了天时地利人和，会不会触发你去健身呢？

发布于：广东


一个直播间就是一个货架，一个货架也是一个直播间

在《一文看懂兴趣电商VS货架电商》一文中，我认为电商的未来趋势一定是兴趣电商和货架电商的融合。

简单来说，人的两种消费方式，刚需的计划性消费和弹需的发现式消费，都具有足够大的空间，任何一个平台都想把这两种消费方式都收入囊中。一旦一个电商平台涉及了这两种电商模式，那么它就开启了融合的进程。

从淘宝的推出开始算，货架电商的历史已经有20年左右的时间，而以内容促进的短视频和直播电商（兴趣电商）出现的历史只有几年时间，但电商的内卷和进化加剧了二者在形态上的快速演化。

抖音电商独立APP的报道一直不绝于耳，阿里前几天也被曝出测试潮流电商APP“态棒”，布局兴趣电商。兴趣电商开始介入货架，货架电商开始渗透兴趣，这其实已经存在很长时间了。

二者的渗透不只是推出独立APP，而是在电商的形态上已经开始融合。

01 一个直播间就是一个品牌货架

当直播电商刚刚出现的时候，大部分品牌将其视为一种促销的手段，目的是在短期内提振品牌的销售。一开始大部分品牌采取达人带货的方式，在一定时间内将一定的货源给到达人，随着品牌对于直播的重视和理解的加深，不少品牌开始直接以官方的身份进行短时间的自播。

可以说，一开始的直播电商只是作为常规货架电商的补充而存在。

而在今天，大部分品牌已经将直播带货作为一种常规操作，许多品牌开始在每天自播，据抖音电商数据显示：截止2020年10月底，在抖音开播的企业号超过120万个，日开播企业号较2019年底增长400%，在销售方面，2021年6月抖音商家自播销售额超过去年同期的7倍。

品牌通过直播的方式销售商品，在以前是一种促销手段，而在自播成为常规手段后，品牌的直播渐渐融入了货架电商的形态。

货架电商往往可以有无限的SKU，消费者可以进入到官方旗舰店，在其中的成百上千件商品中寻找自己需要的商品，而在今天的直播间中，品牌几乎也在做这样的事，今天的直播间中不只有促销的几件商品，一个直播间中可以有几十甚至上百件商品，比如安踏的这个直播间中就有99件商品，几乎包含了各个品类的主打销售商品。

在安踏的这个直播间中，它的逻辑不只是促销，而还有货架，直播间中的99件商品本质是货架电商的形态，它们全部摆在直播间的购物车中，并按顺序解读，一旦有网友指出想听哪件商品的直播时，直播员便会应邀进行直播。

从直播时长来讲，有些品牌每天直播十多个小时，也就是除了睡觉的大部分时间都在直播，无限的直播时长+几十成百的直播货品约等于无限SKU，这已经形成了这些商品长期进行展示的事实，其实就是货架电商。

概括一下就是一个直播间≈一个店铺。

不仅如此，在安踏的官方企业号上，一旦点击进入店铺，你则更会进入完整的货架电商形态。

对于平台来讲，所谓的兴趣电商平台也不只是在靠短视频和直播销售了，搜索对于品牌的销售未来将会起到越来越重要的作用。

不少媒体都在报告抖音大力发展搜索，越来越多人的搜索东西的时候开始用短视频平台的结果代替搜索引擎，前者具有方便、直观、快捷的特点。这一点对于商品销售更加适用。

比如在抖音上搜索跑步鞋，常规的内容是跑步鞋相关的视频，如果你点击商品，里面的呈现已经与淘宝的货架电商极其相似，如果你再点击直播，那么正在直播的品牌也许就能引发你的兴趣，一旦进入直播间，你发现你想要买的那款鞋正好在直播优惠，那么也许你就会下单了。

在这个路径中，所有直播的品牌在搜索的结果中都相当于货架电商搜索的呈现，只不过它们呈现的方式是直播，且更容易促进用户下单。

所以对于单个品牌来讲，在抖音上，认真经营的品牌形成了兴趣+货架两种电商形态。一个用户有可能因为算法推荐进入某个直播间发生购买行为，也可能进一步在直播间的小黄车中挑选喜欢的商品发生购买行为，还可能通过搜索某款商品，在搜索的结果中完成购买。

02 一个品牌货架也是一个直播间

淘宝在2021年将Slogan换成“太好逛了吧”，这句话本身就是兴趣电商的最典型体现，它告诉用户以后来淘宝不是必须为了买，而首先是为了逛。

今天淘宝旗舰店的设置与以前已经大不相同，一般我们对于旗舰店的印象是上面几个主推商品的轮播图，下面是像货架一样的其他商品。但如果你打开今天大大品牌旗舰店，如果他们正在直播，则直播会在最上方的显著位置展示，再往下滑才是商品。

可以看到即便是像货架的旗舰店也已经让直播占据了非常重要的位置。不知道是不是偶然，品牌的抖音小店，也是同样的设置，最上面直播，再往下滑是商品。我无法判断是哪个平台先用的这种方式，但它们说明了一个结果——一个品牌旗舰店，已经将直播置于最重要的位置上。

当一个用户来到一家品牌旗舰店，很大可能他会先进去直播间，看看直播间里是否有自己正好想要的商品，一来直播间的商品总会便宜一点，二来直播间对于商品的讲解也更加详细和直观。

淘宝的搜索给了兴趣电商一个比较凸显的位置，搜索的结果中“经验”一栏，对标了抖音的种草内容，而当再点击二级菜单的直播购时，则呈现结果与上文抖音搜索直播中的呈现结果几乎就没有什么差别了。

所以即便是淘宝这样的代表性货架电商，也已经融入了兴趣电商的不少形态，对于品牌来讲，他急需要经营好自己的货架店铺，也不能落下种草、直播这样的电商形态。

03 品牌如何适应两种电商融合的趋势？

如果说货架电商和兴趣电商的融合是一种趋势，那么品牌也必须适应这种趋势，他们既需要做好货架逻辑下的运营，也需要做好兴趣逻辑下的内容。

以内容丰富货架电商

说到底，货架电商的逻辑是搜索式电商，对于搜索来讲，呈现内容比呈现商品更有利，因为人人都喜欢内容，但没人喜欢广告。因此围绕货架，不断丰富自己的内容生态，对于以货架电商为主的品牌来讲是未来的必修课。

比如，在货架电商上，品牌可以基于自己货架的商品制作各种种草好内容，以引发潜在消费者的关注，也可以通过长时间直播的方式，促进消费者对于商品的了解，对于货架电商来说，直播在今天已经成为它的基础设置，如果消费者通过搜索某款商品进入你的店铺，而你的店铺却没有直播的话，我认为品牌是不太合格的。

通过种草内容、直播内容不断丰富孤零零货架的方式，可以让品牌的货架电商更有弹性，也获得更多的市场空间。

以货架完善兴趣电商

兴趣电商的核心逻辑是算法驱动，算法可以制造消费者与品牌的“第一次见面”，对于品牌来讲，第一次见面并不意味着消费者只看到一款商品。

逛商场的逻辑是，消费者一开始因为兴趣走进了某家店只想买一款商品，但因为店内其他商品的吸引力和导购的介绍，而在走出这家店时可能买了许多件商品。

因此，当算法驱动与消费的”第一次见面“时，品牌应该做好充足准备，让消费者看到自己的”全貌“。

比如，对于抖音电商来说，品牌在直播时应该提供多种类的多款商品，给消费者更多的选择，同时应该完善自己的小店，以便消费者一旦进入自己的店铺，有机会将更多商品介绍给消费者。

以品牌为二者助力

当你准备在电商平台购买一双鞋时，如果你搜索的是运动鞋，那么下面出现的运动鞋可能有耐克做的广告，这是公域流量。如果你搜索的直接是耐克，那么其实你就已经是耐克的私域流量了，这个私域流量是由品牌形成的。

如果你的品牌心智非常牢固，那么在货架电商上就很容易出现后者的场景，消费者将搜索你的品牌作为搜索的第一选择。

同时有数据表明，在直播间，即便是冲动消费，消费者对熟悉品牌的下单概率也远远大于不熟悉的品牌。

这就是品牌的力量，不管对于货架电商还是兴趣电商，将品牌做大，牢牢占据消费者心智，都是最重要的事。

前段时间，交个朋友直播间发布年度成绩单，2021年交个朋友直播间以50亿的实际支付销售额，位列其所在平台直播带货第一名。交个朋友以直播的方式销售商品，是一种兴趣电商的形式，而其多个直播间不同时间段连续直播，则相当于一个综合店铺，也就是货架电商。

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一文看懂兴趣电商VS货架电商

发布于：北京[db:内容]?