介绍十款赛琳高仿毛衣(高仿lv奢侈品包包)渠道货源

介绍十款赛琳高仿毛衣(高仿lv奢侈品包包)渠道货源， 

给各位分享赛琳lín高仿毛衣的de知zhī识，也会对高仿lv奢侈品包包进行解释及货源【微信号：1064879863】，如果能碰巧qiǎo解决你现在zài面临的de问题，别忘了le关guān注本站，现在zài开始吧！

插图 胡鑫

深圳晚报青年记者训练营学员 刘蕴一yī

一yī种小而ér美的de时装zhuāng定制模式shì正在zài崛起。

在zài传统时装zhuāng行业，中小卖家受制于yú以往固定的de生产流程、僵化huà的de排期方式shì。现在zài，他们希望搭上shàng互联网的de便车，在zài残酷竞争中杀出一yī条血路。

他们被认为是传统行业中的de“搅者”。借助互联网营销，拥有以粉fěn丝sī形xíng式shì存在zài的de忠zhōng实shí客kè户，通过模仿创新，逐渐掌控产品设计研发fā的de前qián端，倒逼传统生产端转变姿态主zhǔ动合作，从设计到生产、全部掌握在zài自己手里。

新鲜定制

林燕是淘宝上shàng一yī家女装zhuāng定制店铺pù的de店主zhǔ。1年前qián，她在zài新浪上shàng开通了le店铺pù微wēi博。

小可kě是林燕的de粉fěn丝sī之zhī一yī。某日闲来lái无事刷微wēi博，小可kě偶然看kàn到有人转发fā林燕贴在zài微wēi博上shàng女装zhuāng链接，配图是自己心xīn仪已久的de一yī条连衣裙。小可kě点击查看kàn详情，链接跳转到林燕的de淘宝店铺pù，宝贝界面显示价格gé为一yī元。“一yī块钱能买衣服？”即使面对销量突破1000的de事实shí，小可kě还是感到不可kě思议。

询问过客kè服后，小可kě才知zhī道，原yuán来lái一yī元只是定金，拍下后，店主zhǔ会工厂，等工厂出货，顾客kè补齐余款kuǎn后再发fā货。定制期间，店主zhǔ每天会在zài微wēi博上shàng更新进展。

习惯了le付全款kuǎn、72小时内发fā货的de淘宝网购模式shì，对于yú这种“新鲜”的de模式shì小可kě还是第一yī次遇yù到。抱着试一yī试的de心xīn态，小可kě拍下了le定金。

自此，小可kě一yī有空便去林燕的de微wēi博里看kàn衣服的de最新进展，时不时也会就jiù选xuǎn料和板bǎn型提一yī些改进建议，经过1个多月的de“参与”和等待，小可kě收到了le让自己“异常欣喜”的de衣服。

和大多数林燕的de粉fěn丝sī一yī样，小可kě成了le林燕店里的de常客kè，“每次上shàng新必买”。在zài小可kě看kàn来lái，淘宝上shàng同样款kuǎn式shì的de一yī件衣服有时候有十几家在zài卖，价格gé高低dī不齐，质量也良莠不齐，有时候兜dōu兜dōu转转很久也不知zhī道在zài哪家下单dān好。但在zài林燕这里，小可kě“很放心xīn”，不论价格gé高低dī，至少产品质量有保证zhèng。

除了le质量有保证zhèng，感觉粉fěn丝sī的de意愿和需求受到重视，也是小可kě选xuǎn择留在zài这里的de重要原yuán因。

每次小可kě看kàn到一yī件衣服，在zài微wēi博上shàng用“博文＋配图”的de方式shì艾特林燕，林燕会通过转发fā让其他粉fěn丝sī们根据喜好点赞投票，若投票高就jiù打板bǎn，投票低dī就jiù无奈放弃。

小可kě见jiàn证zhèng了le林燕店铺pù由小变大的de过程。最初chū，林燕的de微wēi博只有几百个粉fěn丝sī，每次上shàng新款kuǎn最多只能卖出去几十件，因为质量好，款kuǎn式shì新，靠着口碑人传人，顾客kè像xiàng滚雪球一yī样越来lái越多。到现在zài，粉fěn丝sī已突破五万，销量也一yī路飙升，有时候刚一yī上shàng新，一yī千件衣服几分钟就jiù被抢完。

微wēi博上shàng，类似林燕这样的de定制店主zhǔ数不胜数，他们经营的de领域涵盖服装zhuāng、鞋帽、包袋、手表、饰品等各个行业。

他们有一yī个共同的de名字——“山竹”，“山寨主zhǔ”的de谐音简称。顾名思义，其经营的de产品大多是已有成名品牌的de仿制品。开店之zhī初chū没有知zhī名度，没有客kè源，模仿代表时尚潮流的de国际大牌的de款kuǎn式shì，成了le众多山竹们的de最便捷的de选xuǎn择。

自立品牌

大部分粉fěn丝sī量介于yú几千到几万的de小山竹们，会选xuǎn择在zài产品中使用大牌的de原yuán标，目的de是迎合一yī些人追求名牌的de心xīn理，吸引顾客kè。

林燕说，自己也不例外，其实shí每个山竹在zài开店之zhī初chū，都会注册好商标，就jiù等着知zhī名度扩大、客kè源稳定之zhī后，换成自己的de商标。那些粉fěn丝sī数达到几十万甚至上shàng百万的de山竹们，都会在zài产品上shàng印上shàng自己特有的deLOGO。

同样从事女装zhuāng定制的de山竹安妮，在zài两年前qián就jiù开始使用自己的de品牌标识。

安妮的de店已经开了le将近9年，她说自己算是第一yī批淘宝定制店铺pù的de试水客kè。开始的de几年也是从仿大牌开始的de，用原yuán品牌的deLOGO。慢慢的de顾客kè越来lái越多，再后来lái，有顾客kè开始主zhǔ动要求把原yuánLOGO去掉，说自己是奔着款kuǎn式shì去的de，只要质量过关guān，是不是原yuán标无所谓。

安妮很犹豫，她担心xīn换标之zhī后很多顾客kè因此流失，但她心xīn里也明白，店铺pù想要做大做强，必须要有自己的de品牌。就jiù这样，安妮怀着忐忑的de心xīn，将自己早在zài几年前qián就jiù注册好的de商标印在zài每件衣服上shàng。

没想到的de是，换标之zhī后的de第一yī次上shàng新彻底打消了le安妮的de担心xīn，一yī件仿Celine的de毛衣在zài两分钟内卖出2300多件，创了le店铺pù新高。“我wǒ请公司sī和工厂所有人喝了le香槟，这是历史性的de时刻，要纪念的de。”安妮说。

在zài模仿的de基础之zhī上shàng加入自己的de设计，是山竹们跨越山寨，走向创新的de关guān键。目前qián的de山竹们虽然还只是在zài原yuán版的de基础之zhī上shàng稍作加工，山竹李象会根据亚洲人的de脚型调整鞋楦的de设计，安妮会将服装zhuāng的de板bǎn型和配色稍作调整，使之zhī更适合中国人的de肤色和审美。

安妮说，现在zài淘宝上shàng已经开始有商家打着“安妮家同款kuǎn”的de旗号卖衣服。面对别人模仿自己，安妮并不忧虑，她说就jiù像xiàng自己最初chū模仿别人一yī样，只是过渡期。而ér且，从另外一yī个角度来lái看kàn，这也说明自己的de产品和设计受到了le认可kě，“以后我wǒ也有版权了le”，安妮笑称。

口碑营销

模仿大牌的de山竹们往往游走在zài侵权的de边缘，经常会招来lái淘宝的de查处，轻则扣分，重则封店。为推广产品，同时规避来lái自淘宝的de审查，山竹们纷纷选xuǎn择在zài微wēi博、微wēi信等社交媒体安营扎寨。

山竹们每天都会在zài微wēi博上shàng更新状态，少的de时候四五条，多的de时候几十条，在zài山竹中早已司sī空见jiàn惯。他们有时发fā布上shàng新信息、进展、服饰搭配、潮流趋势shì，有时转发fā粉fěn丝sī推荐、买家秀，有时只是和粉fěn丝sī聊天。

林燕将“人因重视而ér忠zhōng诚”作为自己的de座右铭，她认为，互联网时代，“消费者”不再是一yī个笼统而ér模糊的de群体，而ér是一yī个个由海量而ér碎片化huà的de需求支撑起来lái的de“整体的de人”，只有重视消费者的de需求和感受，才能换来lái消费者最忠zhōng诚的de回馈。

微wēi博上shàng，林燕积极主zhǔ动地与粉fěn丝sī建立互动关guān系。她鼓励粉fěn丝sī们在zài微wēi博上shàng发fā布买家秀，并奖以店铺pù优惠券。微wēi博上shàng的de买家秀，不同于yú淘宝上shàng的de评价，它打破了le消费者与买家，消费者与消费者之zhī间的de障碍，所有的de言论和评价都是公开互动的de。

林燕很重视这种以买家秀形xíng式shì存在zài的de粉fěn丝sī反馈。当顾客kè遇yù到尺码不合适或其他问题时，林燕马上shàng负责退换，或通过转发fā粉fěn丝sī之zhī间转卖；但大多数的de买家秀都出于yú对产品的de认可kě，来lái自身形xíng各异的de普通人的de穿搭体验，将给其他潜在zài粉fěn丝sī形xíng成一yī种示范效应，能够激起潜在zài粉fěn丝sī的de购买欲望。

原yuán本已对产品满意的de顾客kè在zài得优惠券之zhī后会提高回购率，这种方式shì也增加了le用户黏性，甚至很多粉fěn丝sī在zài上shàng新几个小时之zhī前qián发fā买家秀，就jiù是为了le得到优惠券。

为了le让粉fěn丝sī之zhī间更好交流沟通，林燕为粉fěn丝sī建了le2个旺旺群，1个群和1个微wēi信群，目前qián总数加起来lái有3000多人，粉fěn丝sī们通常很活跃。有时候林燕白天忙忘了le，晚上shàng回到家看kàn群通知zhī，经常有上shàng万条未读消息，他们或给林燕提供意见jiàn和建议，或发fā表对最新衣服试穿感受、或发fā布转让信息。有的de粉fěn丝sī，原yuán本没有购买某件衣服，在zài看kàn到群里晒单dān和讨论之zhī后便下手购买，这种群体内部的de相互感染不仅拉近了le粉fěn丝sī之zhī间的de距离，也给产品的de二次传播提供了le空间。

通过微wēi博互动培养起来lái的de粉fěn丝sī往往都转化huà成忠zhōng诚的de潜在zài客kè户，让林燕在zài产品之zhī前qián就jiù保证zhèng了le。

林燕之zhī前qián做的de一yī款kuǎn仿Lanvin（法国高级时装zhuāng品牌）的de连衣裙，在zài粉fěn丝sī的de强烈要求下开始追加第二批，此前qián一yī共售出1000多件。为统计第二批下单dān数量，林燕开了le0.1元的de定金链接，仅20分钟，就jiù拍出了le将近500件。

介入生产

一yī直以来lái，以代加工出口为主zhǔ要模式shì的de中国服装zhuāng多数处于yú产业链的de低dī端，缺乏附加价值，是个毛利率非常低dī的de行业，不仅要在zài前qián期投入大量人力、厂房、设备资源，还要受制于yú客kè户的de不断压榨，很多工厂为了le保证zhèng利润，往往只接大单dān。

在zài传统的de时装zhuāng生产模式shì中，因为订单dān量小，山竹们容易遭到工厂的de拒单dān；即使接单dān，也往往排在zài大单dān之zhī后。然而ér这种状况正在zài慢慢被打破。

在zài开店之zhī初chū，只有部分小工厂愿意与安妮合作，有时一yī件衣服常常因为订单dān量少而ér“流产”。

由于yú对面料、走线等要求较高，工厂常常以此为借口抬高打板bǎn和价，工期也经常因排单dān拖延。安妮说她不介意被抬价和延期，唯一yī的de要求是工厂安排最好师傅打板bǎn和最好的de设备生产。

借助庞大粉fěn丝sī群体，同时利用自己的de设计能力，渐渐得市场认可kě的de安妮，慢慢在zài与工厂的de博弈和合作中拥有议价能力。随着销量提高，安妮在zài工厂下单dān量也越来lái越多，工厂“被迫”开始重视安妮的de订单dān。

同时，在zài这样的de高工艺要求下，工厂本身也在zài发fā生变化huà。技术差的de工人会被淘汰掉，留下来lái的de师傅都是精工细作，工厂在zài同行中的de竞争力也渐渐变大。

后来lái，有其他工厂开始主zhǔ动安妮，希望合作，并开出优惠价格gé。原yuán工厂毕竟合作多年，“手艺师父都熟”，安妮担心xīn换工厂，质量无法保证zhèng。

由于yú原yuán来lái工厂太小，已经无法满足生产需要。安妮最终选xuǎn择了le“入股”原yuán工厂，自己当起了le老板bǎn。

她给工厂选xuǎn了le新厂址，还花huā了le14万从国外买进当时最先进的de纺织设备。

倒逼改革

互联网赋予每个人发fā挥创造力的de无限空间。山竹们借助互联网营销，拥有以粉fěn丝sī形xíng式shì存在zài的de忠zhōng实shí客kè户，通过模仿创新，逐渐掌控产品设计研发fā的de前qián端，倒逼传统生产端转变姿态主zhǔ动合作，从设计到生产、全部掌握在zài自己手里。

山竹们的de生产模式shì跟gēnZara、HM等快消品的de经营模式shì很像xiàng。不同之zhī处在zài于yú，传统快消品有庞大的de资金支持，无论是在zài产品研发fā、生产投入，还是广告营销、店面布，都比发fā端于yú个人的de定制店铺pù有巨大优势shì。

但从事女鞋定制的de山竹李象相信，定制店铺pù一yī定会比Zara们走得更远。他认为，像xiàngZara这类快消品为了le赶货抢货压单dān价，质量不一yī定赶得上shàng定制店铺pù。而ér且，这种国际化huà大公司sī，采用统一yī的de标准化huà批量生产，并不是适合所有的de中国人。

“跟gēn他们相比，我wǒ们只是差在zài资金上shàng，假如说我wǒ们这种模式shì有天使投资支持，或者能众筹到资金，肯定比Zara更有优势shì。”李象说。