掌握这些外贸报价技巧，让你的订单量翻倍增长！|报价单 日照边检站高效助力口岸木材外贸跑出“加速跑”

掌握这些外贸报价技巧，让你的订单量翻倍增长！|报价单 日照边检站高效助力口岸木材外贸跑出“加速跑”， 

掌握这些外贸报价技巧，让你的订单量翻倍增长！|报价单

报价作为外贸业务重中之重的环节，往往在很大程度上决定了一单生意的成败。我们过去也围绕着“报价”这个话题进行过很多次的探讨，如：1.外贸报价中值得学习的方法和技巧。2.什么样的外贸报价单会让客户更喜欢？

这看似简单的客户询价，回复报价的过程中，却暗藏着许多技巧。

尤其对于很多外贸新手来说，报价是个战战兢兢的过程。报的太低赚不到钱，报的太高又怕吓跑客户，更害怕客户用同行低价格来“威胁”。这个时候该怎么办呢？

一.报价前的禁忌

首先在报价时，一定要避免以下几种行为：

随意揣测客户属性，盲目报价

为追求时效，仓促报价或者工作懒散，延迟报价

报价简单，敷衍了事

不尊重客户的询盘

报价之后不跟踪

二.聪明的外贸人是怎么报价的？

别以为客户都“瞎”，看不出你那点小九九，心态放好，姿态放正，来看看一个聪明的外贸人在接到客户询价后是如何做的？

?进行客户评估

了解客户背景，实力，销售模式等，也就是对客户进行调查分析并总结评估。

如果一个客户向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客户主要的产品经营范围及销售方式，是批发还是零售，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等。然后针对性地实施外贸报价技巧，即“个性报价”。

?清楚客户需求

问清楚客户对产品的要求、包装的要求、可能的数量等。可以电话，也可以邮件。

在对客户有基本了解的情况下，甚至可以向他建议其他更适合的产品，这个过程是很重要的，是向客户展示你的专业性的宝贵机会，英语蹩脚不要紧，要把产品的术语记好，在打电话之前先想想要问什么问题，客户可能会问什么问题，最好写下来。补充知识：用电话轻松搞定国外客户？攻略和话术请查收！

如果客户愿意和你聊，还可以简单讲讲自己公司的历史和经营理念，树立自己供应商的形象。反正就是要给他潜意识的传递价值，植入一个除了价格之外，选择你做供应商的理由。

?确定报价

如果是大客户，客户的购买力较强，你可以适当将价格报高一点，反之偏低。如果客户对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。

价格接近底价，从一开始就“逮”住客户。如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客户给吓跑。

如果客户对产品不是很熟悉，你要多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点。如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客户又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客户打一场“心理战”，“持久战”。

?制作报价单

专业、详细、明确、突出特点。补充知识：什么样的外贸报价单会让客户更喜欢？

?事后跟进

生意都是一次次的交流谈出来的，如果你报价后直接拿到了订单那才不正常。所以报价后应该继续强化客户的认识，顺便了解客户的运作规律、采购计划、销售计划等。也就是保持专业，且有节奏的跟进。补充知识：外贸业务员高效跟进客户的方法和技巧。

三.怎么区分哪些是套价？

报价方法掌握了，但是我们会经常有一些疑惑，如何能区分哪些是正常潜在客户，哪些是套价呢？

?套价

此类客户大多懒得说太多话，大多数会掩盖或者编造公司信息，只要仔细调查就会知道。所以收到询价后一定要淡定，除非是你百分百有把握的客户，否则建议一定要去深入调查对方的资料信息。

?潜在客户

此类客户经常在淡季出现，但很可能成为你旺季的买家。所以一定要给客户留下好印象，让客户记住你，并定期进行跟进维护，但要注重频次和节奏。补充知识：凭什么让客户愿意找你下订单？

?正常客户

此类客户是最好判断的。客户会选择好几家供应商作比较，如何让你们的产品脱颖而出、突出最大的优点，最好是一下就能Get到客户的关注焦点。学会了解客户的心里想法，拿准客户的关切点，妥善处理好客户的关切所在，才能顺利将业务向前推进 。

?着急采购的客户

这类客户一般言词紧凑，但语气镇定。产品的规格、数量、包装等详细信息都会提出，这时候业务员要做到不紧不慢的同时言简意赅。此类客户邮件回复频率最高，很有可能直接要你的在线联系方式或者手机。要注意问他获取信息的来源，这可以成为判断依据。

总结来说，报价是一件让很多人感到头疼的事，即要留有讨价还价的空间，又不能比客户理想中的价格差太多，高低之间，很难拿捏。一份有技巧有质量的报价往往很可能就是成单的关键，但仅仅有报价也是不行的，还要有持续的沟通和跟进。只有解决了客户的疑问，满足了客户的需求，客户才会把订单交给你。

这些能力的积累和提高，除了借鉴吸收以外，更需要我们及时的总结反思，提炼出适合自己，属于自己的思维和招式！


日照边检站高效助力口岸木材外贸跑出“加速跑”

近日，山东港口日照港三公司顺利完成“明盛666”轮北美木材装船作业，刷新木材装船作业效率。该批原木来自美国阿拉斯加，在日照港完成熏蒸处理，转水运往河北曹妃甸港。作业效率提升的背后，得益于高效的边检通关服务。

山东港口日照港拥有木材专业生产泊位6个，港内外专业化堆场2200余亩，建有国内最大、工艺最先进的木材熏蒸库，原木吞吐量稳居全国沿海港口首位。今年1-8月份，完成原木进口781.5万方，同比增长46.6%。

为全力保障木材船舶顺畅高效通关入境，日照边检站想企业之所想，急企业之所急，积极走访港口企业，了解生产需求，针对性制定边检保障工作方案，开展“点对点”“面对面”出入境政策咨询服务，提供“一对一”边检通关保障，及时开通木材外贸船出入境“绿色通道”，联合海关、海事等部门实施信息联通、工作联动，在推进外轮出入境手续办理、货物生产装卸、船企信息沟通等方面为提供了便捷服务，节省了大量工时，保障了船舶第一时间办理入境手续、靠港后第一时间装卸、完货后第一时间出境，实现船舶靠港零等待、装卸作业零延时、边检服务零差别，有效提升了港口泊位利用率，降低了企业的运营成本，高效率保障了木材船舶出入境。

同时，日照边检站针对木材船快进快出、大进大出的外贸形势，及时调整勤务部署，加强警力调配，强化24小时不间断巡逻巡查，维护口岸正常的出入境和生产秩序，营造了安全顺畅的通关环境。

下一步，日照边检站将会同有关部门持续聚焦港口木材外贸发展，进一步落实便利措施，提高边检通关服务保障水平，推动木材进出口高质量发展，助力国内木材企业开拓国际市场。

（通讯员 刘开立 王凯祥）

发布于：山东?