中秋白酒市场“遇冷”：团购大幅下滑、火拼线上遭遇价格战 南昌、昆明等多地下调房贷首付比例，看房人数增多市场“回温”

中秋白酒市场“遇冷”：团购大幅下滑、火拼线上遭遇价格战 南昌、昆明等多地下调房贷首付比例，看房人数增多市场“回温”， 

中秋白酒市场“遇冷”：团购大幅下滑、火拼线上遭遇价格战

“往年中秋、国庆双节本是团购渠道消化库存的黄金时期，而今年即便增强了促销力度，企业团购客户的采购量却同比大幅减少了20%，这迫使他不得不采取低价抛售策略以缓解库存压力”。代理多家知名品牌白酒的经销商胡松海告诉笔者。

近日，北京、河南、山东等多地经销商表示，他们原本寄望于中秋与国庆“双节”期间，通过商务和团购渠道来消化一部分库存。然而，今年的市场出现了变化，商务宴请市场表现低迷，订单量下滑明显。这也导致备货周期从之前的60天缩短至15天，有些终端甚至没有备货，而是将主要精力放在了去库存上。

线下销售承压，不仅受到宏观经济环境的影响，还与渠道的多元化有关。在“双节”期间，电商平台加大对名酒的补贴力度，包括第八代五粮液、君品习酒、酒鬼酒内参、钓鱼台珐琅彩等在电商的到手价甚至低于线下经销体系的批发价，直接冲击了传统白酒的价格体系，使得线下市场动销进一步放缓，存量市场竞争愈发激烈，行业正步入一场残酷的淘汰赛。

终端价格持续下探 去库存压力犹存

根据往年惯例，中秋前一周通常是白酒团购与终端订货的高峰期，但今年的情况有所不同。尽管各大酒企加大促销力度，业界普遍反映销售压力依然沉重。

胡松海已经在这个领域摸爬滚打了10余年。今年初，他购进了价值约500万元的货物，但目前仍有超过150万元的库存积压。

这一现象并非个例，而是白酒行业普遍面临的挑战。近日，笔者走访线下终端商超发现，多款知名白酒均出现价格下探。其中，洋河梦之蓝52度乐享版、汾酒青花20、舍得酒业艺术舍得·米兰浓香型白酒及水井坊臻酿八号等，出现了几十元至百元不等的降价幅度，部分品牌价格甚至日日都有变动，市场价格战愈演愈烈。

另据河南祥和酒业有限公司总经理王昌岭介绍，经销商的备货行为也发生了变化。往年大部分酒商从两个月以前开始备货，今年多数选择在8月底才开始陆续订货，且主要是为了补货，处理库存成为终端的首要任务。

白酒行业的上游企业也同样感受到了压力。财报显示，截至2024上半年，21家白酒上市公司的存货总额同比增长10.29%，达到1575亿元。其中，不少头部酒企存货超过百亿元大关，另有8家上市酒企存货在30亿至80亿元之间。

此外，作为衡量酒企业绩“蓄水池”的合同负债普遍下滑。其中，今年上半年，同比下滑较多的金种子酒、酒鬼酒、今世缘、岩石股份、口子窖、舍得酒业等，下滑幅度分别为31.44%、42.53%、44.41%、52.68%、56.37%、68.12%。

在知趣咨询总经理蔡学飞看来，中秋白酒市场动销放缓的原因复杂多样，既受宏观经济环境制约，也反映出消费群体结构的变化。新一代消费者偏好的多元化，尤其是低度酒及新型饮品的兴起，对传统白酒市场构成挑战。此外，白酒行业内部分化加剧，一线名酒与中小酒企之间的差距日益扩大，市场竞争格局的复杂化增加了去库存的难度，区域市场表现差异更为明显。

即便市场承压、销售不及预期，众多酒企还是表达了对完成全年任务的信心。水井坊表示保持谨慎乐观的预期，并针对经销商推出一系列长短期激励措施；泸州老窖计划加大市场投入以争夺更多份额；而舍得酒业更是将重心放在强化动销与去库存上，力求维持渠道库存的良性状态。

线上“价格战”白热化 战略转型提速

不过，也有声音认为，今年中秋白酒市场线下动销放缓，不仅归因于市场需求的微妙变化，也与渠道多元化息息相关。在深圳龙达酒业有限公司总经理张晓峰看来，今年线下门店普遍面临20%至30%的业绩下滑，并非源于需求总量的缩减，而是电商平台及直播电商的兴起，分流了部分消费群体。

为了抢占市场，电商平台在中秋前纷纷加大补贴力度。其中，五粮液第八代普五的建议零售价虽然为1499元/瓶，但是直播间价格补贴到940元/瓶；52度国窖1573建议零售价为1399元/瓶，商家限时补贴后，一箱卖到5579元，折算下来930元/瓶；而剑南春水晶剑在电商平台单瓶售价为368元，远低于市场指导价568元/瓶。

张晓峰指出，白酒大单品因其品牌号召力强、价格透明度高及流通速度快，成为电商平台百亿补贴策略下的引流利器，进一步加剧了线上线下的价格差异。

与此同时，今年以来，电商平台不仅降低了商家入驻门槛，还通过一系列扶持政策促进酒类电商的发展。今年8月，抖音电商平台调整了部分酒类目保证金标准，从15万元下调至2万元；京东则为酒水商家提供0元开店试运营和新店流量扶持等政策。

据抖音电商提供的数据显示，过去一年，抖音电商在白酒领域的GMV同比增长了46%，入驻商户数和达人数量分别增长了104%和143%。

伴随着电商的发展，渠道利润不断被蚕食导致经销商承受了更大压力。特别是高端白酒领域，长期的低价补贴可能削弱消费者的品牌忠诚度，形成低价消费习惯，对品牌价值构成潜在威胁。

面对这一趋势，白酒厂商与经销商正在调整战略。一方面，酒企争相入局即时零售领域。目前，洋河、茅台酱香系列酒、习酒分别与美团闪购、京东到家以及歪马送酒等平台合作，提供快速配送服务，满足消费者对便捷性的需求；另一方面，拓展年轻消费群体，通过创新消费场景、推出定制产品等方式，挖掘新的市场增长点。

酒水行业研究者欧阳千里预测，下半年“双11”、“双12”等电商大促，或将继续对白酒行业的传统线下渠道构成冲击。为保持竞争力，酒企需构建区域云仓体系、优化库存管理、加强与消费者互动等全方位的策略来应对市场变化。


南昌、昆明等多地下调房贷首付比例，看房人数增多市场“回温”

转自：贝壳财经

继上周五房贷新政发布，本周已有多个城市做出相应调整。

5月22日，贝壳财经获悉，昆明、南昌已有多家银行执行首套房贷首付比例15%、二套房贷首付比例25%的新政。伴随着新政落地，贝壳财经从多名房地产中介处获悉，昆明、南昌近期看房人数增多。

不过，贝壳财经从多家银行了解到，南京、杭州、惠州等地尚未执行上述房贷新政。“目前首套房贷首付比例仍为20%，二套房贷首付比例为30%。”惠州一名建设银行客户经理对贝壳财经表示，但最近房贷新政发布，过段时间首套房贷首付比例可能会调整成15%。

中指研究院市场研究总监陈文静对贝壳财经指出，当前，多数城市取消首套房贷利率下限后，房贷利率普遍执行LPR-40bp至LPR-70bp（3.25%-3.55%）之间，少数城市部分银行首套房贷利率已低至3.1%。随着各地首付比例和房贷利率继续调整，大多数城市首付比例有望执行首套15%、二套25%。

部分城市新政率先落地，一线城市仍未调整

5月22日，贝壳财经了解到，昆明、南昌已有多家银行执行首套房贷首付比例15%、二套房贷首付比例25%的新政。其中，昆明地区首套房贷利率普遍为3.6%，二套房贷款利率普遍为4.15%；南昌地区首套房贷利率普遍为3.65%，二套房贷款利率普遍为4.15%。

昆明招商银行一名客户经理称，上述房贷新政上周已开始执行。不过，首付比例调整仅针对商业性个人住房贷款，不针对住房公积金贷款，住房公积金贷款只调整了贷款利率。

5月17日，央行、金融监管总局接连发布三条政策，宣布降低贷款首付比、取消房贷利率下限、下调个人住房公积金贷款利率。据悉，目前武汉、合肥、郑州、西安、长沙等多城相继下调了首套和二套房贷首付比例。

对此，中原地产首席分析师张大伟指出，从5月21日开始，包括武汉、合肥等城市开始有明确的落地细则，核心影响主要为首付降低执行15%，房贷利率各地不一样，大部分城市降低20-40个基点，整体看，100万30年月供平均减少在110-220元之间。

部分城市房贷新政落地的同时，仍有部分城市未采取行动。贝壳财经获悉，南京、杭州、惠州等地尚未对房贷首付比例进行调整。南京一名工商银行工作人员告诉贝壳财经：“南京玄武区、鼓楼区、建邺区、秦淮区首套房贷首付比例一般为25%，南京其他地区一般为20%，目前尚没有房贷首付比例15%的情况。”

惠州招商银行一名客户经理告诉贝壳财经，惠州首套房贷首付比例为20%，二套房首付比例为30%，暂时未有调整。不过，惠州一名建设银行客户经理对贝壳财经表示，最近房贷新政发布，过段时间首套房贷首付比例可能会调整成15%。

另外，北京、上海、广州、深圳一线城市房贷利率和首付比例暂未调整。5月17日，中国银河研报指出，目前北京上海的首套房首付比例为 30%、二套房首付比例最低为 40%（北京城六区、上海非自贸区临港新片区和嘉定松江等区外的区域首付比例为 50%）。

陈文静表示，房贷新政前，除北上广深等8个城市外，其他城市首付均已选择执行20%、30%的全国底线政策，预计接下来大部分城市首付比例将降至15%、20%，更多城市下调首套、二套房贷利率，三四线城市及普通二线城市有望优先进行政策调整。

看房客户明显增多，购房市场升温

“有国家房地产政策支持，最近客户看房的意愿更强烈了。”南昌房地产中介张燕（化名）明显感觉到，近期意向看房的客户多了起来。而在距南昌一千多公里外的昆明，房地产中介李涛（化名）也有同样的感觉，李涛表示，由于房地产政策调整，最近看房的人很多。

不只上述两地购房热情升温，北京二手房市场也出现“回暖”。

中原地产首席分析师张大伟对贝壳财经表示，目前市场最关注的一线城市及杭州等热点二线城市，首付及房贷利率还没有明确政策落地，依然执行之前政策。但实际市场成交有明显升温，5月18-19日，北京二手房日均成交再次突破1000套（周六900+周日1100+），基本达到了2024年小阳春的热度，新建住宅成交量也出现了部分项目升温的现象。整体看，单日认购数量也出现了明显企稳上升的现象。

对于本次房贷新政落地，易居研究院研究总监严跃进认为，各地首付比例仍有持续下降的空间，所有二线城市首付比例都有可能下调至15%，新政落地对购房市场的进一步活跃具有积极的作用，对5-6月份全国房地产市场的活跃具有重要意义。

不过，张大伟进一步指出，短期内居民收入预期弱、房价下跌预期仍在等因素依然制约着房地产市场的企稳，目前房地产行业面对的并非简单的资金问题，拿地、销售、客源、贷款乃至同质化产品竞争都存在压力。2024年楼市的需求、购房者的收入和信心都还需要一定时间恢复，在逐渐见底过程中，市场也期待政策的力度更大一点。

新京报贝壳财经记者 徐雨婷 姜樊 编辑 陈莉 校对 卢茜?