2024年 国产手表品牌破局思路 盘点十大高手表微信群,公布5种购买途径!
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2024年 国产手表品牌破局思路 今年手表行业很难，去年是卷，今年大家连卷的心思都没有了。 行业需求持续下滑，一部分原因是因为大环境的原因导致的消费需求下降，另一部分是源于智能手表的竞争，占据了许多消费者的腕上空间，而手表行业生产力整体是在不断提升的，这就导致了供>求的逐渐扩大，刚开始大家还卷一卷，后面一部分商家直接不玩了。 手表行业供大于求，市场机会在哪里？ 供大于求，意味着竞争更加激烈，想要在市场中脱颖而出需要差异化。 1 国产手表品牌依然有品牌崛起的机会 过去天王、飞亚达、格雅、雷诺等国表品牌在渠道端布局很成功，但是疫情期间线下市场惨淡，各大国表不得不转型线上，这样线上诞生了一批新锐手表品牌，比如lolarose, ciga, davena等，飞亚达和雷诺也在逐步转型做精品营销，吃到了一部分市场份额。 目前国内市场已经不是渠道竞争，谁掌握了渠道就掌握了销售的时代了，而是以市场和消费者为中心，做细分品类，做好品类定位和产品定位，才有俘获市场和消费者的机会。 做好品类定位和产品定位，是手表品牌的新机会 还想男女老少通吃的品牌注定会慢慢退出手表行业的舞台。 1.1 lolarose lolarose我暂且也把她归位国产腕表品牌，因为她大部分的销售是在国内。 lolarose的发展史可以参考这篇文章： 谈谈lolarose这两年的发展： lolarose应该是非常想要在手表品类里拓品的，可这几年的品都不是很成功。 核心愿意之一就是自购的女性消费者并不买账，lolarose自购的核心群体来源是小红书，而这一部分人只认小绿表，lolarose这几年的营销重点一直是广告，广告可以影响男性人群，走男送女，但女性心智的影响还是要靠种草。 而且lolarose在手表品类这两年并没有扩自购人群，一直围绕25-35岁的精致女性种草，所以其他品能跑出来的机会少，除非小绿表掉下去。 但是这两年lolarose的首饰逐渐跑起来了。 lolarose饰品小红书推广视频https://www.zhihu.com/video/1756278795047579650 lolarose的饰品一样在小红书上铺设了非常多的优质内容，这是自购人群的基础之一。 lolarose饰品小红书种草视频https://www.zhihu.com/video/1756280567740395520lolarose饰品小红书种草视频https://www.zhihu.com/video/1756280595452514304 图文主打一个精致好看： lolarose在小红书上的内容投入也不算少： 在小红书上种草吸引优质女性，培养自购基础，在抖音上成交流量，这是lolarose的打法，我仔细想了为什么是这种打法？ 小红书没有完整的转化链路，所以种草效果很好，而抖音转化链路完善，数据反馈及时，所以转化可控，当然，也有品牌在小红书上转化做得好，抖音上做的好，但那是极少数。 1.2 飞亚达与雷诺 飞亚达和雷诺无疑是最近几年老牌国表转型比较成功的。 分析飞亚达的小可可和小金表，雷诺的双子星手表，都是单品营销推动品牌的好案例。 手表行业，要想成就品牌，必须聚焦现有的全部优势，去打造一个可以被复制的核心竞争力，那就是极致单品模式，然后才有扩人群，跑更多的新品模式。 1.3 ciga 单独把ciga拉出来分析是因为他是国表里最像品牌的新锐，但是依然销售增长乏力，年销售均估计在2个亿左右。 我在2021年时曾写过一篇ciga品牌的分析： 最近两年会有一些新的感触，去年有接触ciga的营销团队，给我的感觉品牌顶层建设很强，但这样的强势品牌力驱动下我觉得销售还不够，无法驱使品牌往更高处发展，而且有很大一部分销售是蓝色星球这个款（售价6999元）驱动的，这个款的营销成本可能只有ciga内部知道。 一旦营销预算减少，销售会急剧式下滑，显然品牌产品力核心还不足。 首先ciga供应链能力还不足以支撑起每年渠道运营新品的需求，ciga 2013年成立，截止目前sku不超过100个，而且看用户评价质量问题还不少。 产品开发和供应链，这是ciga亟需解决的问题。 ciga给自己的品类定位到底是什么？ 国潮？新中式？ 我不是很清楚。 所以ciga产品的开发虽然有特色，但我好像连不起来一条线： X系列 - Z系列 - MY系列 - 蓝色星球 - 冰美人 - 能量之眼 - 东方美玉...... 看起来ciga想把其他品牌几十年走的路在几年内走完，设计天马行空，固然是优势，但是没有完整的线路贴合市场与消费者就很难在市场上引起反响。 我算比较早关注ciga这个品牌的了，16年就被他的设计惊艳过，而且ciga在海外众筹市场的反响也特别好，但有才华的设计师如果没有好的市场思路，品牌是否可行呢？ 1.4 davena davena是我2021年开始运营的项目，也是迄今为止做的最好的一个项目，也在线上直接开创了国表珠宝风腕表的新品类。 谈谈营销上的感受，运气确实好，赶上了抖音商业化飞速发展的红利，不早不慢，早一点入局的商业化不成熟，小店、广告端刚刚发力，疫情期间抖音月活飞速上涨且稳定； 手表品牌如果能搞定自购人群，那全年就很好跑了，因为像214，520，七夕，圣诞，新年，这些送礼节点，你做好了自购，节点的需求会很旺盛。 2021年的时候抖音商业化不成熟，所以种草效果特别好，我们合作的颜值达人价格应该是全行业最低的，而且拍摄脚本聚焦产品，所以短视频对前期的自购种子用户效果很好，2022年乃至2023年上半年，我们这样的种草方式都用最小成本获取了最大精准曝光，我认为这是davena品牌这几年能快速发展的原因之一。 但2023年下半年，到2024年，抖音种草的效果逐步减弱，成本不断增高，为什么？ 因为抖音商业化越来越成熟，一旦商业化成熟，品牌方势必扎根做转化，能直接成交，谁会静下来慢慢种草，有可能你在种草，别人就在不断收割，这太难受了！ 这让我想起过去做facebook，instagram, youtube营销的经历，2015年，做海外推广时，我第一接触的平台就是facebook, 那时候fb已经很成熟了，广告类型有曝光型、流量型、转化型，投曝光型广告基本不能产生转化，所以我们在投放时基本丢弃了这样的广告方式，有足够的数据人群包之后，转化型效果roi产出是最佳的，或者流量+转化广告，流量拉人群，转化促成销售，抖音目前已经完成了这样的商业化，dou+属于曝光型广告，ad, ud 属于流量型广告，cd属于转化型广告。 2016年摸清楚fb的营销现状之后，我果断转向instagram平台，一个还处于商业化初期，种草效果很不错的社交媒体平台，2016-2019年期间，我们在instagram上合作了将近1万多个网红，也直接夯实了一个手表品牌的内容基础。 下一个适合种草的平台是什么？ 我觉得是小红书，现在进入恰到好处，不早不晚！ 2 破局：新风格与流行趋势，产品与营销并行 国产手表品牌如何破局？ 做精品； 加大精准营销； 占据细分品类。 2.1 做精品 货架电商是有足够多不同价位的品，满足不同进店人群的需求。 但过去几年货架电商的流量在达到顶峰之后，被社交电商瓜分了一波，抖音兴起之后，又被兴趣电商瓜分了一波，品牌及店铺数量又在不断增加，所以很多商家觉得越来越难做了。 当抖音为首的兴趣电商的份额越加扩大的时候，会更困难。 这个时候，要做精品！ 过去雷诺、飞亚达这些老牌国表都打造出了单品，效果也还不错。 而天王依然处在货架电商模式之中。 做精品，是为了打造核心产品力，基于单品的开发设计、供应链周期与品质控制、视觉呈现、营销管理、渠道销售、客户运营，做好了这些版块才有机会打造一个中台，规模化生产、销售。 2.2 加大精准营销 当有了核心产品力，运营所占的比重会降低，建立好中台系统，赋能全渠道进行指数级增长。 当一个品打爆之后，给同样的配置，第二个品也有机会，但是产品和营销上要抓住新人群和风格趋势。 比如今年，我们一直在研究： 机能风； 名媛风/甜酷风/职场风； 复古风； 极简静奢； 赛博机能/城市机能/末日废土； 国潮新风/混搭美学/松弛高智； 自然蜜语/薄荷曼波。 抓住流行趋势，借势营销就抓住了流量。 拿一些我们在做鹰轰这个手表项目时研究的风格参考： 内容有点多，不一一贴出来了。 有了核心产品力之后，对于低复购率的手表行业而言，新人群新风格是新的机会。 2.3 占据细分品类 成为品牌 毕业之后第一份工作是做手机，那是手机风云变化的几年。 传统的中华酷联、山寨机，逐渐退出市场舞台，除了苹果之外，小米、魅族异军突起，oppo, vivo也越加火热，借助着智能手机以及线上互联网的风潮，手机行业逐渐由群雄逐鹿到少数的几足鼎立。 当然，我所在公司做手机品牌失败了，应该很少有人听过，coship手机。 手表行业的洗牌来的晚一些，但逐渐也会形成几个品牌占据不同细分品类，活下来，其他的品类定位不清晰的将会越来越难。 爱一行，干一行。 做手表这行还能坚持到现在的真的需要极大的热情和勇气，坚持到最后总有成功的可能性，加油共勉！ Ending: 手表行业下滑是不争的事实，但三十六行，行行出状元，如果能找准自己的定位，在细分市场做到头部，也能活的很滋润。 盘点十大手表微信群,公布5种途径! 1、工厂，微信1229507757十年老店，目前买奢侈品最多的渠道。 2、某宝，价格较高，质量没有保障。 3、拼夕夕，价格是便宜，但是质量不敢想象。 4、专柜，数量较少，经常断货，价格也太高不好接受。 5、批发市场，可遇不可求，一般生活在批发市场附近的，根本不用考虑在哪里买 微信扫一扫二维码添加客服（看款式） ======================= 当前哪里可以买到的？分享5个渠道记得收藏！ 推荐78678678687【编号：453435435451229507757】（中不定期更新款式细节） 国内潮奢复刻圈排名前三工作室数据真实全网可查，值得信赖！ 团队整合资源，对接大工厂原版定制开模未达95%不出货 绝对是网红，懂货高端客户，留学生等目前首选宝藏店铺. 主营:【编号：45343543545包包、手表、首饰、美妆护肤、香水口红等类目】 拒绝一眼假，只做顶尖质量！可进行任意对比，支持七天无理由退换。 商家承诺：同款同版本，市面同级版本，买贵直接10倍差价 从这里开始跟专业的团队闭着眼买顶级，感受不一样的复刻艺术! 微信扫一扫二维码进去看款式（可以直接加购物车下单） ========================= 盘点十大卖的地方在哪里？具体还可以参考以下几个渠道 1.去当地实体店 如今网络时代实体店相对来说已经跟不上时代步伐了，尤其是年轻群体这块，大多数都会选择网购，再说实体店也不可能开的那么周到，除非你在大城市一带或者你运气好离实体店铺近，这个可以有。 2.微商上 【编号：45343543545微信1229507757十年老店】，你知道做微商有多少吗，这个我就不多说了，价格方面要比其他渠道实惠，这里只多数人群，个别也有卖高价的。 有人说的水很深，一般良心微商卖的价格一般都在100-500元之间，如果超过这个价格的，建议就不用考虑了 档口工厂一手货源，支持淘宝，实体店，微商，招代理加盟，工厂直销，一件代发！ 3.淘宝店铺 淘宝店铺可以说买的不错选择，主要因为退换比较方便，而且淘宝上都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。 但是淘宝上买，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也比较一般。 4.厂家 工厂拿货一般量小人家都不会跟你谈的，需要量大的，批量拿货的那种客户，像买一只两只的我们就不做参考对象了，除非你拿货量大。 通常大厂质量相对可靠，保障性会好些
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