90后服装设计师创意改衣，一年让1300余件旧衣变新装 对于目前美妆和服装行业而言，有什么方法可以帮助我们打造核心竞争力且能更好地服务消费者？
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90后服装设计师创意改衣，一年让1300余件旧衣变新装 一位年轻妈妈买了两条一样的短裙，其中一条被她改成5岁男孩的短裤，于是俏皮的母子俩穿着独一无二的亲子装出行，成为街头的一道时尚风景；一位音乐专业大学生从网上买来一件普通连衣裙，请她改成了华丽的演出礼服，又便宜又能穿着上台表演…… 裤腿或袖子长了，剪了打个扁；衣服破了小洞，用针线织补好……街头巷尾缝纫小摊这样来改衣补衣。“90后”服装设计师汪艺用她的创意和审美，重新定义了这个古老的行业——让原本弃之不穿的旧衣变成新装。 “500块钱我就创业了” 汪艺在工作室接受长江日报记者采访。 记者田巧萍 摄 2022年11月的最后一天，武汉最低温度降到零下3度。一出门，寒风打得脸生痛。一大早，一位30多岁的男顾客就从武昌赶到汪艺位于汉阳建港路一小区内的“三氧化钨实验室”，取回改过的衣服。毛衣、厚裤子、呢外套、皮上衣……都是去年过冬穿过的，今年穿嫌大了。 这一天，汪艺又接了5单：3单是顾客直接找来了店里；2单是网上接的外地的活，需要改造的旧衣服通过快递寄了来。 2021年7月，汪艺开了这间工作室，除了创意改衣，还接学生演出服这样的成批订制，也做单件订制。“旧衣服改造还是主要的，占业务的大头。”今年1月到11月，汪艺为他人改造旧衣服1300余件，80%以上是回头客，武汉的和外地的一半对一半。 汪艺自己设计制作的衣服挂在工作室售卖。 记者田巧萍 摄 2014年4月，离毕业还有两个多月，在武汉纺织大学读服装设计的汪艺到深圳一家大型服装公司做时尚编辑。随后，她在深圳的高端定制服装公司、在武汉的汉派服装公司、独立设计师工作室和设在武汉的国际大型服装公司工作过。“每份工作都干个一年多到两年，她就会主动离职。” 汪艺解释她不停换工作的原因，是想在不同的地方多学点东西，直到自己能独立开店。开一家自己的店是她的梦想。 2021年7月，汪艺办理了“三氧化钨实验室”的营业执照，算是拥有了自己的第一个工作室。她也希望做一个自己的品牌，衣服通过网络销售。但从设计到打板，到请模特拍照，再到做成成衣在网上销售，投入很大。 汪艺没有这笔启动资金。于是，她去网上寻找答案。当“旧衣改造”这个词跳出来时，汪艺的思路被迅速点亮。现在大家的衣服都很多，很多旧衣服因为款式过时，或者被丢弃或者被压箱底，“我可以通过我的设计，加入时尚的审美，让旧衣服变成新衣服！”再一查网上的店铺，在武汉，还没有设计师开的改衣店。 说干就干。在自己和父母居住的小区里，租下快递驿站多出来的一间10平方米的房间，挂上“三氧化钨实验室”的木牌。开张半个月，汪艺就收回了一个月500块钱的租房租金。 汪艺说，创意改衣在服装消费细分中，算是小众，但也是一片尚待开拓的蓝海。创业近一年半的时间，尽管汪艺也做西服、旗袍定制，也售卖自己设计制作的服装，但创意改衣很快成为汪艺的主要业务。“500块钱我就创业了。”汪艺说，自己能创业成功，在于找准了市场，创业成本也很低。 “你慢慢改” 有些衣服的改造，需要另外添加面料。 记者田巧萍 摄 2022年1月，汪艺把“三氧化钨实验室”搬到了小区另一栋楼的一楼，她亲手把这间110平方米的三室一厅全部刷白，用粗帆布做了门帘，布置成了工作间、展示间、库房和拍摄间。她在各社交平台都开了账户，先是把自己改过的衣服前后图片展示出来，后来拍下整个改造的过程。“将来我想拍创意改造教程，教大家自己创意改衣，自己DIY。只有自己做不了的，再送到我这里来。” 在汪艺的工作间，有一件蓝色的大衣。大衣的主人是湖南长沙的一位女医生。2个多月前，这位女医生寄来了一箱子衣服，共15件。此前，这位女医生在汪艺这里改过几件衣服。汪艺在转发的《衣服污染堪比石油？被我们忽视的衣服污染究竟有多严重……》这篇文章让她产生了共鸣。这篇文章说，全球每年有超过2600万吨旧衣服被扔掉，17%到20%的工业废水污染来自纺织业的染整加工。女医生寄来了原来打算扔掉的衣服，她对汪艺说：“你慢慢改。” 创意改衣与街边打扁、缝补店最大的不同是要赋予一件旧衣服新的灵魂。看着一件黑色高领毛衣，汪艺问女医生想改成什么样的。女医生说自己也不知道想改成什么样的。汪艺又问，那你最不能接受的又是什么呢？女医生说，高领。 高领改成圆领不难，难的是如何让这件毛衣变成女医生喜欢的新衣服。汪艺在衣服上缀上亮色的金属环，缝上最后一个金属环，抖开一看，汪艺自己都不满意了：一是金属环有点前卫，跟女医生的职业不搭，二是金属环容易拉出毛线。 拆掉，放下，再想想。几天后，汪艺把这件黑毛衣改成了一件小搭件，穿在衬衣外时尚又稳重。发了图片过去，女医生满意极了。 大多数时候，旧衣服要怎么改，顾客自己是没有想法的。动手之前，汪艺要与他们反复沟通，有的还需要多次改造，第一次不满意，再改一次。不管是通过旧衣创意改造传递的环保理念，还是审美提升和变化，顾客其实是和汪艺一起成长的。他们把需要改造的衣服放在汪艺这里，并不催促她改快一点，也不限定她交货的时间，他们已经用行动接受了这样一个事实：旧衣创意性改造其实是一个重新设计制作的过程。 追求的是个性 汪艺用平板展示她改造过的衣服。 记者田巧萍 摄 原来以为，送给汪艺改的是相对贵的衣服。汪艺说，其实并不是，“上万块钱一件的LV、巴宝莉的有，十几块钱一件的便宜衣服也有。”就像现在人穿衣服不再一味追求大牌一样，现在人们穿衣越来越注重个性化。在汪艺看来，到她这里改衣服的人，追求的是美和个性。 一位40岁出头的大姐找到汪艺改一件咖啡色千鸟格的半裙。这位大姐原来开着公司，是妥妥的白领丽人，但她患了乳腺癌，解散了公司，专心治病。这件半裙也能穿，但是因为药物原因，人长胖了点，“太显肚子了”。汪艺给这条半裙配了个肩带，腰被提到了胸部，变成了穿在毛衣、衬衣外的背心裙，原来宽大的裙摆正好挡住了这位姐姐的腹部。从这位大姐的，汪艺看到，她经常穿着这条裙子旅游，并发回一张张充满生气和活力的照片。“她这是有多乐观，多热爱生活啊！” 跟自己同属“90后”的那一代人穿衣追求非主流风格，而跟自己相隔10年的“00后”喜欢的则是很有复古色彩和科技感的Y2K（一种强调科技感和未来感的风格），像霓虹灯一样变幻莫测。作为设计师，关注年轻人的着衣风格是汪艺的必修课。 “来找我创意改衣的大多是二十五六岁的年轻人。”汪艺说，他们改衣服不仅仅从节约方面来考虑，单纯就喜欢这件衣服，想改一下。他们买来的衣服大多是批量生产的，走出去发现很多人跟自己穿一样的衣服，就想通过改造来增加与众不同的元素。他们在意的是，什么样的衣服最能体现自己的风格。在改的时候，他们追求的是个性。 2021年冬天，很流行克莱因蓝的bomber jacket（紧腰短夹克）。一个“00后”小姑娘买了一件这样的夹克，但是在大街上，走几步就撞衫了。她找到汪艺，说：“你能不能帮我改得跟他们都不一样？” 汪艺在衣服前面做了减法——去掉了夹克前面的花纹，在后面加了一个海军领，海军领上缝纫了一些图片，组成了一个有趣的故事：衣服本身是蓝白色，就像天空和云朵；加上去的海军领用了黑色的面料，代表着无边无际深邃的宇宙；领子上缀上了星球、星星，还有一个小人，意寓衣服的主人从地球到了天空，然后飞上了外太空。 看到衣服后，小姑娘非常惊喜。 做服装就像做实验 有一些艺人来武汉参加活动，碰到主办方提供的服装不合身，经纪人就会请汪艺去现场改衣。汪艺会提起装有针线的工具箱和一台手持缝纫机，快速出发。 记者田巧萍 摄 一位“00后”高个男孩走进“三氧化钨实验室”，他拿出一件一边下摆被摩托车轮搅烂的军绿色呢子大外套。这是一件他自己的衣服，他想改造后送给即将出国的女朋友。 男孩在汪艺的店里，自己动手，先剪下被绞破的部分，再把布边剪成锯齿状，保留被车绞破的感觉。剪好后，他抬头问汪艺：“这里面拼上什么布比较好？”汪艺请他到仓库自己选。大男孩最后选了一块牛仔面料。呢子与牛仔的拼接，改造好的衣服又酷又飒，是世界上再也找不出第二件的礼物。 汪艺说，做服装就像在实验室里做实验一样，不同的衣服通过不同剪裁结构、变化，会呈现出不同的状态、不同的感觉。“改造衣服就像发生了化学反应。”它可能还会有一点点原来的味道，但它却是一件充满灵魂的新衣服。 汪艺将自己改造过的衣服放到自己的账号上展示。 WO?是三氧化钨的分子式，汪艺用它做了自己的品牌。她解释，自己的幸运数字是3，W是自己汪姓汉语拼音的首字母，而WO?还有一个谐音梗，“我闪！”汪艺用武汉话读出的“我闪”，韵味悠长。她说，她想表达的，是年轻人的一种态度：自信地去创造自己想要的一切！ 创业中的汪艺有自己的规划，在武汉开几个三氧化钨服装实验室，邀请更多的设计师一起来做这件事。开了分店，要做3件事，创意改造和DIY为主，再慢慢创立自己的服装品牌。 谈到DIY，汪艺不由得兴奋起来。她说，DIY就是她自己做一个半成品的包包、半成品的衣服、半成品的鞋子等，顾客可以用店里提供的材料，也可以自带一些旧物，粘上去或缝上去。“所有的物品都独一无二。” （长江日报记者田巧萍） 【编号：45343543545编辑：丁翾】 更多精彩内容，请在各大应用市场下载“大武汉”客户端。 以下是一些美妆和服装行业的成功案例供你参考： - 韩国快时尚品牌SPAO与哈利·波特多次合作推出联名款系列服饰，以哈利·波特经典元素为设计灵感，根据亚洲人的穿着习惯和身材特征设计出多款适合亚洲人风格的联名服饰，深受消费者喜爱。 - 美国一站式美容产品零售商Ulta Beauty联手哈利·波特推出学院风彩妆，联名彩妆系列产品使用哈利·波特电影中的四大学院徽章颜色作为彩妆的主打色，并将学院标志蛇、鹰、狮、獾融入产品的包装设计，生产包括眼影、唇膏、面膜、发圈、腮红、身体乳等产品。 - ColourPop是最早致力于“快美妆”策略发展的品牌之一，每月推出2-3个限量系列产品进行社媒推广是该品牌扩大销售网络的重要手段。 在美妆和服装行业，以下是一些帮助打造核心竞争力并更好地服务消费者的方法： 1. 产品创新：不断推出新颖、独特的产品，满足消费者多样化的需求。 2. 品质把控：确保产品质量优良，提高消费者的信任度。 3. 品牌建设：塑造独特的品牌形象和价值观，吸引消费者的情感共鸣。 4. 个性化服务：根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和服务。 5. 数据分析：利用数据了解消费者行为和需求，优化产品和服务。 6. 提升用户体验：包括便捷的购物流程、优质的售后服务等。 7. 社交媒体营销：通过社交媒体与消费者互动，增加品牌知名度和影响力。 8. 员工培训：提高员工的专业素养和服务水平。 9. 供应链优化：确保产品的及时供应和快速配送。 10. 合作与联盟：与相关行业进行合作，扩大资源和市场。 11. 关注时尚潮流：及时跟上潮流，推出符合市场需求的产品。 12. 消费者调研：深入了解消费者需求和反馈，不断改进产品和服务。 除了上述营销方式，在美妆和服装行业，还有以下创新的营销方式可供参考： - 众筹卖货模式：将卖货作为核心，并与消费赠送奖励和后续消费机制相结合，以吸引消费者的注意。这种模式不仅能够带动经济增长，还给消费者提供参与社会财富分配的机会，最终实现与消费者的合作共赢战略目标。 - 社交媒体平台：通过发布帖子、故事和直播以及美容教程、化妆变身和产品评测等，展示产品，并与消费者互动。 - 电子商务平台：可以直接向消费者销售产品，对于顾客而言更为便利，会直接促进销售量的提升。 - 影响力营销：与社交媒体影响者和美妆博主合作进行营销宣传，因为他们可以提供真实可信的评价和推荐，将产品推广给更广泛的受众。 - 个性化虚拟试妆技术：允许消费者在前虚拟试妆，并了解产品在自己脸上的效果，从而增加客户的满意度和忠诚度。 - 限量版产品：利用防伪标签在产品上标注限量版信息，例如限量发售、限定款式或合作款等，以吸引潮流爱好者和收藏家的欲望。 - 互动体验活动：结合防伪标签和移动互联网技术，设计互动体验活动，鼓励消费者扫描防伪标签参与活动。可以设置虚拟试衣、AR交互、抽奖、积分兑换等功能，提供独特的消费体验。 - 定制服务：通过防伪标签追溯系统，将个性化定制服务与产品绑定。消费者可以通过扫描防伪标签，在官方平台或线下门店选择个性化的款式、颜色、尺码等。 - 艺术合作项目：将艺术创作与服装产品融合，利用防伪标签标注合作信息。这样的合作项目可以为品牌增加创新和艺术元素，吸引消费者的兴趣和关注。 - 推广活动和社交媒体营销：结合防伪标签和推广活动，如线下展览、发布会、明星代言等，引导消费者扫描防伪标签获取更多活动资讯或优惠信息。同时，通过社交媒体平台开展品牌宣传和用户互动，提升品牌知名度和口碑。 聚韬策划（薇343544535435445jt2251）专注赋能企业及品牌价值呈现，帮助品牌建设少走弯路。 美妆和服装塑造品牌可以从哪些方面进行创新？ 1. 技术应用：利用新技术，如虚拟试妆、智能推荐等，提升消费者的购物体验。 2. 环保可持续：采用环保材料，推出可持续发展的产品。 3. 个性化定制：满足消费者独特的需求，提供个性化的服装和美妆产品。 4. 融合多元文化：吸收不同文化元素，创造出独特的设计风格。 5. 功能性创新：如具有防晒、保湿等特殊功能的美妆产品，或具有特殊设计的功能性服装。 6. 跨界合作：与其他领域的品牌或设计师合作，带来新的灵感和创意。 7. 注重健康与安全：研发更安全、天然的美妆成分。 8. 挖掘新兴市场：关注新兴消费群体的需求，开拓新的市场领域。 9. 提升品牌体验：通过实体店或线上平台提供更优质的服务和体验。 10. 数据驱动设计：根据消费者数据分析，精准推出符合市场需求的产品。 11. 创新包装设计：吸引消费者的注意力，增加产品的吸引力。 12. 快速响应潮流：及时跟上时尚潮流，推出相关产品。 如何利用数据驱动设计，更好地满足消费者的需求？ 利用数据驱动设计，更好地满足消费者需求，可以采取以下步骤： 1. 数据收集：通过多种渠道收集消费者的相关数据，包括历史、浏览行为、社交媒体互动等。 2. 消费者细分：根据数据进行消费者细分，了解不同群体的需求和偏好。 3. 需求分析：深入分析消费者的需求，找出关键的设计要素。 4. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点和优势，以便进行差异化设计。 5. 产品设计：基于数据分析结果，设计更符合消费者需求的产品。 6. 测试与验证：在小范围内进行产品测试，收集反馈，验证设计的有效性。 7. 持续优化：根据反馈数据，不断优化产品设计。 8. 实时监测：实时监测消费者的行为和需求变化，及时调整设计。 9. 预测需求：利用数据分析预测未来的消费需求，提前进行产品设计规划。 10. 建立模型：构建消费者需求模型，为后续设计提供指导。 11. 多部门协同：确保数据在设计、研发、市场等部门之间有效流通，实现协同创新。 12. 关注趋势：通过数据分析关注行业趋势和市场变化，及时调整设计方向。 在小范围内进行产品测试时，应该注意哪些问题？ 在小范围内进行产品测试时，应注意以下问题： 1. 明确测试目标：确定希望通过测试达成的具体目标。 2. 选择代表性样本：确保测试者能代表目标客户群体。 3. 提供详细说明：向测试者提供清晰的产品使用说明。 4. 控制测试环境：尽量减少外部因素对测试结果的影响。 5. 收集多方面反馈：包括使用体验、功能评价、改进建议等。 6. 观察用户行为：直接观察测试者在使用产品时的操作和反应。 7. 保证数据准确性：对收集到的数据进行仔细核对和验证。 8. 保护用户隐私：妥善处理测试者的个人信息。 9. 及时分析数据：在测试过程中或结束后尽快进行数据分析。 10. 与研发团队沟通：及时将测试结果反馈给研发团队。 11. 考虑多种场景：测试产品在不同场景下的表现。 12. 控制变量：每次只改变一个因素，以便准确评估效果。 13. 设置对照组：与其他类似产品进行对比测试。 14. 进行多次测试：提高结果的可靠性和准确性。 15. 记录问题和故障：便于后续改进产品。 哪些渠道可以收集消费者反馈？ 以下是一些可以收集消费者反馈的渠道： 1. 在线调查问卷：通过网站或社交媒体发布问卷。 2. 产品评论和评价：在电商平台、社交媒体或品牌官网查看。 3. 客服渠道：包括电话、邮件、在线聊天等。
对于目前美妆和服装行业而言，有什么方法可以帮助我们打造核心竞争力且能更好地服务消费者？