“中国服装第一街”拒绝直播，润滑剂失灵，直播电商因何犯众怒？ 做服装生意要知道的34个专业术语，看看你知道的有几个？
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“中国服装第一街”拒绝直播，润滑剂失灵，直播电商因何犯众怒？ 对此，市场管理处工作人员解释，这并非是管理方的独断，而是应商户多次要求而颁布的新规。 这并非孤例，早在2021年，广州的许多服装批发市场就已经明文规定，不能走播和直播。 “这是我们对抗浮躁销售的一种自保” 作为服装的一级批发市场，四季青的商家直接对接工厂，手握市场最低价。 如果这部分商家在直播中打出底价，将会直接冲击整个服装价格体系，不仅会挤压二、三线城市次级经销商的生存空间，连带上游的原材料、工厂都会产生剧烈波动。 更糟糕的是，如果长期依赖直播销售，产业链里的主要利润流入少数头部主播手里，餐饮、物流、劳务等围绕四季青生长起来的商业生态，都将面临收入不足而陷入衰退的困窘，最终四季青也难逃覆灭的命运。 “以前来的时候，这些（运送服装的）推车都是拿来跑的，现在一个个都是慢悠悠地走”，一位顾客的观察说明了衰退的风险并非想象。 除了宏观层面的负面影响，部分主播“空手套白狼”的行径也引起了部分商家的不满。 由于直播行业的特性，主播和买家之间往往只是在直播期间建立起短期联系，缺少稳定的退换货渠道，几乎所有的质保问题都将直接反馈到货源手里，反而加剧了厂商的业务负担。 更有甚者在达成合作后，找另外的厂家大量制某些爆款，用更差的面料、更低的价格进行销售，造成商家名誉和销量的“双重打击”，出现劣币驱逐良币的现象。 “这是我们对抗浮躁销售的一种自保”商户无奈地表示。 今天，常青市场已经恢复了“传统”，几乎所有商户都聘请了“穿版模特”，在铺内开启小型时装秀，现穿现脱。经销商里三层外三层地围坐在店铺门口，几乎人手面前一个麻袋，看中举手，现场订单。 屠龙勇士终成恶龙 遭到商家抵制的直播电商内部，也正在经历一波惊涛骇浪。 近日，多篇报道指出，直播行业的薪水普遍下调，其中带货主播降幅在30%到40%之间，兼职主播的时薪几乎“腰斩”。 从长期来看，这是行业脱离野蛮生长，回归理性的一个必然过程。 前两年，带货主播赚钱，是众所周知的“行业秘密”，之所以高薪，是因为直播电商在一定程度上推动了整个产业链的运作。 通过主播的讲解，产品特质被直观呈现，解答了消费者的疑虑，从而刺激了需求，不仅帮商家将积压的库存销售出去，还能根据消费者的反馈，为厂家指出产品升级的方向，推动生产链的循环运作。 同时，行业进一步细化催生了场景包装师、直播内容编辑、选品师等数十个岗位，缓解了疫情期间的失业问题。 在多方力量推动下，直播带货成为了一条黄金赛道，在“李佳琦双十一一夜带货215亿”、“薇雅30秒卖出600套房”等电商神话的照耀下，主播身价自然水涨船高。 然而，随着市场无序扩张，直播电商的负面影响也逐渐显露出来。 首当其冲的就是产品质量问题。 由于行业过于火热，引来了许多只想“趁机捞一笔就走”的投机者，不仅没有意愿沉下心来像传统渠道商那样对产品做详尽扎实的品质调研，甚至刻意虚高端宣传、过度营销，通过夸张的表演引导大众冲动消费。 辛巴燕窝事件、潘长江卖高端、罗永浩卖高端的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫……虽然无法断定到底是刻意而为还是工作失误，但毫无疑问，无论是对带货明星，还是直播电商，消费者的信任度正在被消耗。 其次，维权的漫漫长路使消费者越来越“投鼠忌器”。 由于缺少行业规范，平台的售后服务及跟踪系统不完善，消费者在面对主播时，实际上处于弱势地位，一旦产生消费纠纷，退换货的诉求往往无法保障。 更有甚者在售卖高端冒伪略产品后，便采取下架商品、拉黑用户等手段，直接切断用户联系商家的渠道，将消费者推入维权困境，申诉无门。 最重要的是，如今的直播电商，已经从市场的润滑油，变成了趴在产业链上的吸血鬼。 随着行业的竞争白热化，为了维护自己的头部地位，主播们也纷纷卷入了价格战，凭借自身的垄断地位，不断向上施压，导致厂商只能一再压缩利润换取销量。长此以往，整个制造业链条都将被困在无休无止的价格战中，产业升级也就成了一纸空谈。 曾经创造了许多岗位的直播电商，如今就像一艘没有减速选项的巨轮，缓缓碾碎实体经济的家庭和梦想。 怎么让它停下来？ 三方共建电商新秩序 去年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，为直播电商这匹脱缰的野马，套上了名为监管的缰绳。 可以预见，在国家牵头下，直播电商将迎来一轮行业洗牌，商家、平台、消费者应该如何去构建良性生态？财经无忌有以下看法。 平台作为载体，是国家法律和直播电商的中介。 厘清法律法规中关于直播带货的各项主体责任，强化资质审核，提高准入门槛，打造奖惩机制，健全售后和跟踪体系，平台不仅要有庖丁解牛一般肢解各个环节的能力，更要能在完善各环节细项之后将他们重新串联在一起，最终引导直播电商向“好好卖货，卖好货”的方向发展。 而商家作为直播电商的上游，需要的是“泰山崩于前，我自岿然不动”的定力。 当然，培养定力并非是让企业无视眼下的生存问题，而是要将精力集中于技术升级，建立真正的核心竞争力。 目前，出现了一批自己培养主播的企业，究其原因，面对一些功能性较强的产品，市面上的“通用型主播”缺乏相应的知识储备，“讲不清楚”，最终不得不从企业内部选择专业人士“赶鸭子上架”。 从市场反馈来看，消费者水平正在逐渐提高，相比各种浮夸的营销，更注重“干货”，这对企业来说是一个积极的信号，当产品“干”到极致，就是技术的比拼。 作为消费者，维护自身权益就是为行业做出的最大贡献。 虽然消费者身处产业链末端，却是行业需要适应的对象，无论何种形态的商业模式，最终都要转化为销售，才能形成闭环。 任何行业走向完善，都少不了消费者的鞭策和监督。善用法律的武器，检举不良商家，看似“断了他人财路”，实际上是为产业发展添柴加火，让更多人的饭碗端得更扎实。 古语有云，水能载舟，亦能覆舟。 面对“众怒”掀起的大浪，直播电商如果想平安渡劫，除了通过减薪等方式减重外，更应该做的，是找到联结平台、商家、消费者三方利益的新纽带，在社会中探索创造价值的新锚点。 既然我们做的服装生意，就肯定会遇到去进货这样的场景，那么我们就有必须要掌握一些专业术语，来防止自己在进货的时候被批发商“宰客”。 下面就和A呀小乐一起学习一下吧~ 1、一批 工厂出来服装的一级批发商。一般情况指的是总代或者是省代，他们都是直接从工厂里面拿货，数量大且金额大！ 2、二批 一些从一级批发商那里将衣服买回来，倒手批发出去的商人被称为二批，也被称为：“二道贩子”。 3、齐色齐码 用一件服装作为例子，从这款服装的最小码S到最大码XL，就是“齐码”的意思；这款服装所有的所有颜色全都拿，就是“齐色”的意思。“齐色齐码”说的是：这款服装的所有颜色和码数全部都拿。 （小提示：这里是相乘的关系，比如说这一款服装有M、L、XL总共3个码数，有黑色、白色、灰色这3个颜色，如果各拿1件，也就是3*3=9件衣服） 4、一手 比如说这款服装的最小码是S到最大码XL，那S/M/L/XL各提一件就是一手。也叫做“齐码”各一件。 5、打包 顾名思义，打包的量是很大的。也就是“齐色齐码”5套。 6、混批 “混”的意思就是混合，也就是说能和其它服装一起批发。不论什么款式样式的服装都可以拿，加在一起只要凑一个价格或者数量即可。 7、杂款 整款衣服和杂款衣服一般指的是库存服装，常说的杂款服装一般指在一类或几类面料下有很多款式的服装，而且颜色有多又少、码数也不齐。整款服装指的是在单一款式下，有很多相同款式的衣服。 8、整单 “单”也就是指订单，而整单说的是整个订单。 9、库存 “库存”服装指的是因为某些原因，工厂做好的服装没有发出去，从而造成服装积压在公司仓库，就称为库存服装，也有小概率的产品是“尾单”。 10、整单的库存 就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。 11、跨季换货 例如：拿春季夏季卖不出去的服装跟批发商来换秋冬季的新衣服、拿秋季冬季卖不掉的服装跟批发商换春季夏季的新服装。 12、散货 散货一般是相对于品牌专卖店售的服装来讲的，“散货”有的还包括组合经营的牌子，由一些小厂家做出来的货，没有自主品牌。 13、贴牌 衣服工厂生产出来的服装，然后贴别人的品牌商标，就叫做贴牌。很多通货都没有吊牌和唛，批发商或者经销商就把自己的吊牌和品牌商标贴上去，也叫做贴牌。批发商或者经销商把衣服上别人家的品牌标志拿掉，然后换上自己的品牌商标，也称作贴牌。 14、外贸服装跟单货 服装厂模原单进行继续再生产的服装就称为跟单货。有些跟单货在面料、辅料、做工等方面和原单服装完全相同。 15、外贸服装原单货 指的就是服装厂（一般是大厂）制作生产出的服装正品和尾货！ 16、外贸货 一般情况下说的是国内生产的服装用非正常的渠道出售到国外的服装产品。注意：如果被相关部门查到是很严重的！ 17、尾货 服装厂卖的剩余的服装和工厂被打下来的服装，都叫尾货。商场下架服装也算尾货的其中一种。尾货大多数都不单独出售，都是一整包甚至是一大车的出货！ 18、下架货 顾名思义说的是从商场的货架子上拿下来的服装，一般都是残品或者孤品，价格很实惠。 19、版和版型 “版”就是我们看到服装的大概样子，就是服装的款式。由服装设计师用电脑或者手绘的方式给设计出来，而打版师负责把设计师的设计变为真实的服装，制作过程中的尺寸大小都是由它来把控，做出来的服装效果就是常说的“版型”。 20、版和款式 版指服装大概样子，而款式除了设计、面料、辅料、配饰这些元素之外，款式对服装的颜色、细节的表示也更加准确。 21、爆版 “爆”指的爆炸式的增长，常用来说卖得好的服装产品，在市场上最为火热，销售量最大的款。 22、补货与补单 你这一批服装卖完了需要再进货就是补货。补单指的和服装厂下单生产卖的好的旧版服装。 23、大路货 大路货指的是市场上价值和品质关系比值最一般的产品。所谓的“最一般”，主要是指其合理性。主要指中低档、一般走批发路线的服装产品。一般大路货都没有商标品牌等信息。 24、档口 简单说就是服装进货的地方，每一个档口后面可能都有一家工厂！准确说的是商场内用隔板间隔开的服装柜、服务的小台子。 25、吊牌 吊在服装上面的纸质商标和其他附加品，一般内容有服装的品牌、服装的生产场地、服装的相关信息，例如：品牌的商标、合格证书、价格条码、二维码、三包服务、洗涤标准等。 26、吊牌价 顾名思义，吊牌上标记的价钱。有大部分服装出厂前都没有标记价钱，很多都是经销商自己印的。品牌商将服装售给经销商，一般用服装吊牌价的X折进行计算出售。服装到了线下门店后，大多数都是用吊牌价进行出售。 27、版、抄版 指的是别人生产出来的款式，自己找服装设计师进行模生产，然后进行销售。注意：如果服装款式进行了知识产权保护，那生产就会侵权！ 28、牌 模窃用别人的商标并且进行制生产。按照和原生品牌的相似长度，一般分为精，，中，低。对应叫法一般是超、、B货、C货。（各地叫法可能会有偏差） 29、唛 大多数人都叫唛头。他有主唛、洗水唛、袖唛、码唛的细分。主唛大多数都缝在衣服的后领中间位置，其中包含内容有服装的的商标或品牌标志。洗水唛大多缝在服装腰的位置，厂家大多标注服装的二维码、款式信息、面料成分、生产国家、安全级别、洗涤条件等。袖唛就是缝在袖口的唛，大多数服装都没有袖唛。码唛大多数都是几合一的方式，和其他的唛缝制在一起。 30、窜货 通常说的是没有控制的炒货。直白说就是一个城市的货流向了另一个城市，但价格却低得多，这样就会出现一个问题，原本地区的批发商价格会受到冲击，大概率会造成两家大打价格战，最后两败俱伤。控货就是说指控制服装的市场流向，预防有些地区内出现两个以上批发商或者经销商，从而避免相互压价、价格战等恶性竞争。 31、商场扣点 这个主要说的是商场对内部柜台营业额的提成，一般跟品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系的好坏等来协商签订合同。 32、撞款 指的是大家卖一样的服装。就是有个段子常说的：撞款不可怕，谁丑谁尴尬。撞款常常会由于双方价格不同，从而造成相互的降低低价进行恶性竞争。 33、散客 大部分距离服装批发市场近的卖家，他们有地理位置优势，一次到批发商拿几件衣服。但是拿货的频率较高，所以价格上和地方的批发客人差不多。优势是不用备货，随卖随时拿货。 34、炒货 大部分小批发商都是炒货，除了厂家和一级批发商（一批）之外。因为他们自己不会生产和设计服装，都是做转手生意，货从他们的手中售出就获得利润。 以上就是A呀小乐今天给大家分享的34个做服装生意必须知道的专业术语，看看今天你学到了几个？如果还有其他的术语欢迎大家留言进行补充哦~ A呀小乐每天分享服装创业知识，让更多人服装创业少走弯路！
做服装生意要知道的34个专业术语，看看你知道的有几个？
