“中国服装第一街”拒绝直播,润滑剂失灵,直播电商因何犯众怒? 谁能为中国本“土”服装品牌挽尊?
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“中国服装第一街”拒绝直播,润滑剂失灵,直播电商因何犯众怒? 谁能为中国本“土”服装品牌挽尊?,
“中国服装第一街”拒绝直播,润滑剂失灵,直播电商因何犯众怒? 对此,市场管理处工作人员解释,这并非是管理方的独断,而是应商户多次要求而颁布的新规。 这并非孤例,早在2021年,广州的许多服装批发市场就已经明文规定,不能走播和直播。 “这是我们对抗浮躁销售的一种自保” 作为服装的一级批发市场,四季青的商家直接对接工厂,手握市场最低价。 如果这部分商家在直播中打出底价,将会直接冲击整个服装价格体系,不仅会挤压二、三线城市次级经销商的生存空间,连带上游的原材料、工厂都会产生剧烈波动。 更糟糕的是,如果长期依赖直播销售,产业链里的主要利润流入少数头部主播手里,餐饮、物流、劳务等围绕四季青生长起来的商业生态,都将面临收入不足而陷入衰退的困窘,最终四季青也难逃覆灭的命运。 “以前来的时候,这些(运送服装的)推车都是拿来跑的,现在一个个都是慢悠悠地走”,一位顾客的观察说明了衰退的风险并非想象。 除了宏观层面的负面影响,部分主播“空手套白狼”的行径也引起了部分商家的不满。 由于直播行业的特性,主播和买家之间往往只是在直播期间建立起短期联系,缺少稳定的退换货渠道,几乎所有的质保问题都将直接反馈到货源手里,反而加剧了厂商的业务负担。 更有甚者在达成合作后,找另外的厂家大量制某些爆款,用更差的面料、更低的价格进行销售,造成商家名誉和销量的“双重打击”,出现劣币驱逐良币的现象。 “这是我们对抗浮躁销售的一种自保”商户无奈地表示。 今天,常青市场已经恢复了“传统”,几乎所有商户都聘请了“穿版模特”,在铺内开启小型时装秀,现穿现脱。经销商里三层外三层地围坐在店铺门口,几乎人手面前一个麻袋,看中举手,现场订单。 屠龙勇士终成恶龙 遭到商家抵制的直播电商内部,也正在经历一波惊涛骇浪。 近日,多篇报道指出,直播行业的薪水普遍下调,其中带货主播降幅在30%到40%之间,兼职主播的时薪几乎“腰斩”。 从长期来看,这是行业脱离野蛮生长,回归理性的一个必然过程。 前两年,带货主播赚钱,是众所周知的“行业秘密”,之所以高薪,是因为直播电商在一定程度上推动了整个产业链的运作。 通过主播的讲解,产品特质被直观呈现,解答了消费者的疑虑,从而刺激了需求,不仅帮商家将积压的库存销售出去,还能根据消费者的反馈,为厂家指出产品升级的方向,推动生产链的循环运作。 同时,行业进一步细化催生了场景包装师、直播内容编辑、选品师等数十个岗位,缓解了疫情期间的失业问题。 在多方力量推动下,直播带货成为了一条黄金赛道,在“李佳琦双十一一夜带货215亿”、“薇雅30秒卖出600套房”等电商神话的照耀下,主播身价自然水涨船高。 然而,随着市场无序扩张,直播电商的负面影响也逐渐显露出来。 首当其冲的就是产品质量问题。 由于行业过于火热,引来了许多只想“趁机捞一笔就走”的投机者,不仅没有意愿沉下心来像传统渠道商那样对产品做详尽扎实的品质调研,甚至刻意虚假宣传、过度营销,通过夸张的表演引导大众冲动消费。 辛巴燕窝事件、潘长江卖假、罗永浩卖假的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫……虽然无法断定到底是刻意而为还是工作失误,但毫无疑问,无论是对带货明星,还是直播电商,消费者的信任度正在被消耗。 其次,维权的漫漫长路使消费者越来越“投鼠忌器”。 由于缺少行业规范,平台的售后服务及跟踪系统不完善,消费者在面对主播时,实际上处于弱势地位,一旦产生消费纠纷,退换货的诉求往往无法保障。 更有甚者在售卖假冒伪略产品后,便采取下架商品、拉黑用户等手段,直接切断用户联系商家的渠道,将消费者推入维权困境,申诉无门。 最重要的是,如今的直播电商,已经从市场的润滑油,变成了趴在产业链上的吸血鬼。 随着行业的竞争白热化,为了维护自己的头部地位,主播们也纷纷卷入了价格战,凭借自身的垄断地位,不断向上施压,导致厂商只能一再压缩利润换取销量。长此以往,整个制造业链条都将被困在无休无止的价格战中,产业升级也就成了一纸空谈。 曾经创造了许多岗位的直播电商,如今就像一艘没有减速选项的巨轮,缓缓碾碎实体经济的家庭和梦想。 怎么让它停下来? 三方共建电商新秩序 去年6月,国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》,为直播电商这匹脱缰的野马,套上了名为监管的缰绳。 可以预见,在国家牵头下,直播电商将迎来一轮行业洗牌,商家、平台、消费者应该如何去构建良性生态?财经无忌有以下看法。 平台作为载体,是国家法律和直播电商的中介。 厘清法律法规中关于直播带货的各项主体责任,强化资质审核,提高准入门槛,打造奖惩机制,健全售后和跟踪体系,平台不仅要有庖丁解牛一般肢解各个环节的能力,更要能在完善各环节细项之后将他们重新串联在一起,最终引导直播电商向“好好卖货,卖好货”的方向发展。 而商家作为直播电商的上游,需要的是“泰山崩于前,我自岿然不动”的定力。 当然,培养定力并非是让企业无视眼下的生存问题,而是要将精力集中于技术升级,建立真正的核心竞争力。 目前,出现了一批自己培养主播的企业,究其原因,面对一些功能性较强的产品,市面上的“通用型主播”缺乏相应的知识储备,“讲不清楚”,最终不得不从企业内部选择专业人士“赶鸭子上架”。 从市场反馈来看,消费者水平正在逐渐提高,相比各种浮夸的营销,更注重“干货”,这对企业来说是一个积极的信号,当产品“干”到极致,就是技术的比拼。 作为消费者,维护自身权益就是为行业做出的最大贡献。 虽然消费者身处产业链末端,却是行业需要适应的对象,无论何种形态的商业模式,最终都要转化为销售,才能形成闭环。 任何行业走向完善,都少不了消费者的鞭策和监督。善用法律的武器,检举不良商家,看似“断了他人财路”,实际上是为产业发展添柴加火,让更多人的饭碗端得更扎实。 古语有云,水能载舟,亦能覆舟。 面对“众怒”掀起的大浪,直播电商如果想平安渡劫,除了通过减薪等方式减重外,更应该做的,是找到联结平台、商家、消费者三方利益的新纽带,在社会中探索创造价值的新锚点。 本文来自微信公众号:猛哥(ID:wm221x),作者:猛哥,本文有删改 郭敬明写过一本书《你的一生如此漫长》,其中第314页有这么几段: 我念初二了。我有了第一双LINING的运动鞋。我开始觉得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那个时候还没有美特斯邦威,也没有森马。曾经用存了很久的零花钱,买了一件佐丹奴98块的背心。 不要笑!郭小四念初二大约是在1997年,物质尚不丰裕,能穿上佐丹奴和班尼路还真是阔气呢。 直到10年后,在电影《疯狂的石头》中,黄渤还一脸严肃地强调:班尼路,牌子! 那时,美特斯邦威和森马的连锁店已经遍地开花,占据了各大城市的核心商圈。 佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙、美特斯邦威、森马、太平鸟、以纯……曾扮靓过几代人的青春。 10年又过去了。它们要么消云散,要么艰于维系,要么断臂求生。反观之,Zara、H&M、GAP、优衣库等洋品牌却席卷全球。 本土品牌为什么就入不了国人的眼?外来的裁缝才会制衣吗? 本文试图回答这个问题。 落笔之前,先做一个概念厘定:文中品牌,特指面向青少年群体的休闲服饰,且以三股势力为例来做阐述,分别是港资品牌、浙江品牌、国际快时尚巨头。 一 西班牙靠近大西洋的一面,有个叫拉科鲁尼亚的港口,在历史上,此地以盛产走私贩、海盗和国王的裁缝而闻名。 11岁时,由于家庭贫困,梅拉不得不辍学,当时拉科鲁尼亚已经是西班牙纺织服装工业中心,不管男孩女孩,当裁缝都是理所当然的事。 梅拉从学徒做起,很顺利进入当地一家叫La Maja的高级服装店,并被提拔为部门经理,但很快被另一个脱颖而出的年轻男裁缝给取代了。 他不但抢了她的职位,还虏获了她的芳心,梅拉成为这个男裁缝的妻子。他就是后来成为西班牙首富的奥特加。 奥特加比梅拉大6岁,身世更惨。1936年,作为家中老四的奥特加出生时,西班牙内战将起,一家人的温饱难以保证,搬至拉科鲁尼亚。 一个下午,母亲带着12岁的奥特加去杂货店,想给他买糖果。杂货店老板说:“太太,很抱歉,我不能再给你赊账了。” 奥特加羞愧万分,决意辍学打工,在一家服装店当学徒,负责送货。 升任经理后,奥特加负责销售一款女士睡袍时发现,这款睡袍精致华美,广受女性喜爱,但价格昂贵,让人望而却步。 1963年,奥特加和梅拉创办ConfeccionesGoa服装厂,设计出当时最流行的款式,购进廉价布料,在自家餐桌上做出物美价廉的睡袍,送到商店售卖,结果大受欢迎。 不到十年,ConfeccionesGoa就从夫妻店扩张至500多人的大型服装厂,还拥有了自己的设计团队。 进入1970年代后,石油危机爆发,欧洲企业大批关张。1975年,一家德国工厂临时取消了一笔大订单,濒临破产的奥特加决定自产自销,临时鼓捣出一个品牌——Zara,并成立Inditex集团。 Zara这个名称来源于梅拉和奥特加最喜欢的电影《希腊人左巴》,因为一家吧抢先使用了左巴(Zorba)这个名字,夫妻俩只好用Zara代替。 1975年5月15日,第一家Zara门店在拉科鲁尼亚中央大街上最有名的百货商店对面开张。 谁都不会想到一个临时起意的品牌日后能掀起巨浪。 二 1975年,在地球的另一边,别有景象。 中国大陆的“禁欲系”审美单调乏味,服饰整齐划一。而香港可不一样。 制衣业,曾是香港的经济支柱,分为“前配额时代”与“后配额时代”,在1970年代,握有较多配额的制衣厂都赚足了钱。罗定邦、林百欣、方肇周、田元灝,号称香港纺织制衣行业“四大家族”。 八卦一下:林百欣跟李嘉诚是死对头。郭台铭就是娶了他女儿林淑如才发家的。起初林百欣死活反对这门亲事,但林淑如死活要嫁,不惜断绝父女关系。可郭台铭创业失败,林淑如回娘家求救时,林百欣还是给了一笔钱。郭台铭得以翻身,成为台湾首富后,流连花丛。林淑如亡故不久,他就撩骚刘嘉玲和林志玲,最后娶了更年轻的舞蹈老师曾馨莹。 郭台铭的故事另篇单表,今次重点说说罗定邦,他在1975年成立了罗氏针织。 罗氏针织,可能没几个人知道,但堡狮龙(bossini)应该不陌生,正是由罗氏针织于1987年创办。 在整个1980年代,堡狮龙都是港澳地区最红火的服饰品牌。那时,佐丹奴、真维斯、班尼路还在吃土。 不过,这三个后来风靡多年的品牌也充满故事。 佐丹奴,创始人是黎智英,他现在以传媒大鳄的身份活跃,其实是靠做衣服发家。 黎智英1948年生于广州,祖上是大资本家,他父亲为躲避批斗,不知所踪,他妈妈则被送去劳改。 为了养活自己及妹妹,十来岁的黎智英在电影院卖香、花生米,或者去火车站给人搬行李。有一天,一个香港旅客给了他一块巧克力,他觉得天下美味莫过于此,香港必是人间天堂,一定要去。 当时,黎家大宅被分给多户人家居住,其中有个美女,正被一个警察热烈追求。黎智英答应警察,帮忙搜集美女的行踪。借此机会,他跟警察热络起来,搞到了一张去澳门的签证。当时去澳门比去香港容易。
谁能为中国本“土”服装品牌挽尊?