“新中式服装”爆火，抖音月销2亿，哪些商家赚翻了？ | 数据 服装店回头客培养指南
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“新中式服装”爆火，抖音月销2亿，哪些商家赚翻了？ | 数据 去年至今，“新中式”成为了服装界的新宠。从马面裙到国风套装，“新中式”热潮之下，许多商家迎来了泼天富贵。 在抖音、小红书等平台上，相关话题的内容不断涌现，带动这个赛道持续火热。今年春节，马面裙更是成为年轻人的第一件战袍。 热潮之下，平台的新中式服装商家及相关商品，究竟表现如何？ 新播场以抖音电商的数据为例，分析了2024年前两个月新中式服装的相关情况——月销5亿、单品销售额突破500万、200元以下商品占比大、直播短视频两手抓...... “新中式服装”爆火 今年春节，新中式风格成为“龙年战袍”最热门的选择。 据了解，汉服已经成长为一个年销售额近百亿元的繁荣市场。2023年底，淘宝服饰新增“汉服”为二级类目。拼多多平台数据显示，国风汉服等服饰是最近两年的热门产品之一，行业年增长率超过230%。 3月6日，抖音电商发布《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》，数据显示，过去一年，女性用户在抖音电商消费新中式服饰的订单量同比提升195%，其中马面裙的订单量同比增长841%，汉服、宋锦外套、香云纱服饰的订单量增速也相当可观，同比增长分别为336%、225%、112%。 新中式的走红有迹可循。 一个是市场环境的变化，随着越来越多女明星身穿马面裙出街、走红毯，各个平台的博主分享新中式风格的穿搭，曾经小众的“新中式”、“马面裙”、“汉服”等成了新的流行风格。据悉，“马面裙”一周内两度冲进某电商平台热搜前三。而且，“马面裙”还是淘宝2023年度十大商品之一。 另一个是越来越多商家的涌入和发力。企查查数据显示，我国现存汉服相关企业5853家。近十年，我国汉服相关企业注册量呈整体增长态势。仅2023年，我国汉服相关企业新增2686家，同比增长355.25%，达近十年增速峰值。 这些新中式商家们，如今更懂如何结合相关话题，将内容与带货进行更好的结合。其中，抖音、小红书等平台就是重要的内容营销阵地。 抖音电商数据显示，1月13日至1月28日抖音商城好物年货节期间，抖音里带#国潮、#新中式穿搭 话题的短视频播放量超过5亿。在大量优质国风短视频和直播间内容推介下，新中式服装在抖音电商走红，销量同比增长超21倍。 根据巨量算数，#国潮、#新中式国风 等话题播放量超50亿，“马面裙”作为出圈单品，话题内容量提升了近16倍。截至2月初，小红书平台“新中式穿搭”相关笔记高达260万余篇。 那么，在新中式服装爆火的当下，究竟哪些商家接住了这泼天的富贵？哪些商品卖得最好？ 新播场结合有米有数的数据，对抖音电商近2个月的新中式服装数据进行了相应的盘点和分析。 月销2亿，哪些商家赚翻了？ 数据显示，2023年至今，抖音新中式服装的销量及销售额呈上涨趋势。 其中，从销量来看，2024年1月同比2023年1月暴涨1.56倍，销量最高的月份是2023年9月；从销售额来看，2024年1月同比2023年1月暴涨6.96倍，销售额最高的月份是2024年1月，单月销售额突破了2亿。 可以看到，在临近春节的12月及1月，销量及销售额数据是在持续走高的。这与许多年轻人买新年战袍的消费需求离不开。此前，有媒体报道称过年前，马面裙甚至处于供不应求的状态。 从直播带货的数据来看，2024年1-2月，直播带货GMV最高的店铺为“醉雨朵官方旗舰店”，2个月带货250-500万，销量为1-2.5万。 “醉雨朵”是一个主打马面裙的新中式女装店铺。在抖音搜索“醉雨朵”，可以搜索到13个关联账号，其中粉丝数最多的官方旗舰店账号，粉丝数达78万。该账号每天都会开播，目前已经发布了500多个短视频，内容均为马面裙相关，包括马面裙的细节、模特穿搭效果等。 在店内可看到，热销榜第一的产品是“飞机袖”，券后售价89元；第二是“螺钿织银马面裙”，券后售价168元。 从直播带货排行榜还可以看到，除了店铺账号之后，还有“我才是七七”、“豆豆cocomiracle”两个达人账号。 其中，“我才是七七”是一个服装主播，带货的服装类型多元，除了新中式套装之外，还有许多日常服装；“豆豆cocomiracle”是上榜账号中粉丝数最少的，粉丝数仅有6.3万，但2个月卖出50-75万。 新播场发现，“豆豆cocomiracle”带货的服装均为新中式，既有套装，也有马面裙等，而且均来自同一家店铺——之安静|仪。抖音上显示，这是一家新店。 接下来，再来看看新中式服装销售额Top10商品榜。 销售额排名第一的商品是“星河汉歌（翠羽）马面裙国风日常春秋马面裙织金马面裙汉服马面裙”，售价326元，销量为7500-1万，销售额为500-750万。 汉服店铺“星河汉歌”店铺推广负责人阿威曾介绍，星河汉歌主打产品是马面裙，刚进入汉服电商领域时店铺销售情况比较平淡，3个月后，品牌在抖音上成功推出一个爆款，从此就迎来爆发，当时单是平台一天的销售额就达20万元。 还可以看到，商品榜TOP10有一半都是马面裙，销售额均超过百万。 不仅如此，上榜商品中，除了排名第7和第10的商品推广方式仅有直播之外，其他的商品都采用了短视频和直播两手抓的方式进行推广。 再来看看新中式服装商品销售额TOP1000价格带分布。 首先，商品数与价格呈正相关，0-200元的商品数大幅领先，占比超过了其他价格区间的总商品数。从这点，可以看到价格优势在抖音电商同样十分重要。 其次，从销售额来看，0-200元的商品贡献的销售额最高，其次是300-500元；2000元以上的商品也贡献了超过千万的销售额，说明尽管价格高，但也有一定的目标受众人群。 总的来看，如今抖音电商已经开始出现打法成熟、销量稳定的新中式服装商家。这些商家通过直播与短视频相结合的打法，通过短视频内容进行种草，从而导流到直播间及商品橱窗进行变现；而且，可以看到，商家们几乎都有主打品，通过打爆单品快速堆声量，完成店铺的冷启动。 不过，从目前来看，抖音电商的新中式赛道还没有出现绝对的头部品牌，仍有许多商家及达人在持续发力。 而且，除了新中式服装品牌之外，也有众多达人借助供应链优势带货马面裙等新中式服装。这个赛道的竞争或许还会更加激烈。 接下来，到底“新中式”热潮会消退，还是上涨？商家们又是否会保持高速增长？还有待继续观察。 平日里，在服装这个行业，和兄弟们唠着社会嗑，在道边撸串的时候，其他大哥的老妹儿都低头噼里啪啦玩手机，只有崔潇潇穿着低胸白T，带着大金链子小手表，剥好蒜，含情脉脉地说：“汪哥，都给你剥好了。” 这样的女孩，谁不想和她深入浅出地交流一下？ 崔潇潇就住在下沙的小区，离我就半个小时的路程，她在下沙商贸城做服装，生意一直挺好的。 昨天她给我微信发了信息：汪哥，搬仓库累了吧，我炖了鸡，要不要过来吃，刚学了按摩，吃好饭我帮你按一下。 我说太累了，想早点回家休息。 潇潇：我腰上纹了个身，要不要来看一下。 大家都知道，汪老湿是一个艺术家，美女的纹身，从后面看过去，那是相当的清纯，我决定，晚上好好的欣赏一下。 崔潇潇的家经常去，进门她就给我了一个本子，她说上次让她写的回头客养成指南，她把她的经验分享了，问我怎么报答她。 我说吃完饭，我们可以深入浅出的交流一下，我也传点精验给你。 潇潇说：“有很多的导购，在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说：“如果有问题一定来找我。”从另一个侧面说，这样的话语会给顾客一个错误的暗示：这家的东西很有可能出现质量问题，肯定不会二次进店，更别说转介绍了。那在顾客离店的这个阶段，我们要做好哪些细节？” 送顾客离店： 1、已成交客户 —— 让对方感觉我们真心对他好 送客离店是一种最起码的礼貌，是对顾客最基本的尊重。如果我们让顾客默默的独自离开，多少会让顾客感到心里不爽。顾客付款前要对他好，付款后也要对他好。 如果我们能调整好自己的行为，做到时对他好，后对他更好，就会让顾客觉得我们是真心对他好。 2、未成交客户 ——为下一次进店打基础
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