女装店该如何营销(女装店拿货之后怎么做销售)

女装店该如何营销(女装店拿货之后怎么做销售)， 

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归根结底，这些引人注目的营销计划实际上是设计师通过洞察消费者心理而设计的。消费心理学听起来很深奥。事实上，最常用的是群体心理学、侥幸心理和虚荣心理学。

群体心理学

像一些小吃店的排队跟群体心理学就跑不开，你看他们都排队，是不是真的好吃呀？

让我也排队。比如，你和你的朋友去买裙子，你的朋友和经纪人觉得这条红色裙子穿在你身上好看吗？你可能买了这个。

侥幸心理

这里有一个著名的香烟品牌营销工具的例子。

这家香烟品牌的老板说，有10盒香烟，里面有金条。为了用金条发财，同通开始购买该品牌香烟。他们总是认为自己是赢家。

虚荣心理学

这对于美容院来说真的是一个很好的应用，比如你告诉你的顾客：

别再犹豫了。你不想有一张年轻的脸吗？当你参加一个同学聚会时，他们都有沧桑，而你还像个小女孩，你说他们不能羡慕自己牙根发痒吗？

女装店如何利用人性创造顾客不可抗拒的商业主张？

第一：只要300元，就可以购买本店原价为360元的套装“一件打底衫、一条打底裤、两双打底袜”。

第二：送一张价值560元的美容院面部清洁卡，这个需要提前跟美容院谈好合作，整合好资源。

第三：送一张人气理财卡，每次逛街的时候，来本店免费领取10元现金红包，一天限领一次，300元领完为止，相当于没有花1分钱就得到了一套价值560元的套装。

为什么选择用女性的打底衫、打底裤和打底袜来作为这个活动的引流产品，而且最后还全额现金返还给顾客了呢？

第一：换季的时候，这些产品正好是女性必备的产品，适应的人群相对其它产品更广泛。

而且这类产品同质化竞争严重，利用这个作为切入点能够快速凝聚顾客，在操作这类策略的时候，一定要思考清楚到底以什么产品作为切入点来吸引顾客。

第二：一件打底衫，一条打底裤和两双打底袜市场价价值是360元。

但实际成本才120元左右，而我们所赠送的价值560元的某美容院季度面部深度清理卡，是运用赠品整合思维在联盟商家免费整合过来的。

第三：赠送的这张进店直接领取10元现金红包的人气理财卡，常理上看店家是亏损的。

但是我们需要转换一下思维，直到300元领完为止，锁定了顾客至少30次进店的机会。

第四：明面上看顾客把300元全部领完，我们亏损300元。

其实按照我们的产品进货价算的话，我们其实一个顾客才亏损120元，同时我还要求成交的顾客加了我们的微信，累计了客户数据库，方便了后面的销售。

很多人看到这里会说，做生意是为了赚钱，这样做就算亏损的不是300元，但我们还是一个顾客亏损了120元左右，其意义在哪里？

其实女装店里其他衣服的单品利润很高，平均每成交一单至少都能赚到150元。

也就是说我们花120元成本，让一个顾客来我们店里30次。在这30次进店领红包的过程中，只要有一次销售成功，我们所付出的成本就都连本带利赚了回来，成交两次的话我们就赚大了。

而且这样一来每天都有大量的人进店领红包，把店铺衬托得人气很旺，根据群体心理学来讲，会吸引其他目标客户进店，然后再参加我们的活动，就这样形成了良性循环。

转换率再低，只要人气够旺，就不愁卖不出去，转换率就算只有10%，一天50个人进店也能成交5单，假如一天进店就两个人，那么哪怕转换率100%也才两单。

另外，由于我们之前增加了客户的微信，我们可以通过群聊让客户看到购买的样本，根据客户的投票购买，让客户知道我们已经进入了新的模式。

记住一句话：

互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。

看完这个案文章，你有哪些思考？你知道如何结合自己的产品特性，为自己打造引流产品和明星产品吗？

懂得走出来学习，你会发现又是一片赚钱的天！

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