梦百合入局全屋定制，还能抢到多少市场？ 兔宝宝全屋定制 x 广州定制家居展 邀您共赴一场美好生活进阶之旅

梦百合入局全屋定制，还能抢到多少市场？ 兔宝宝全屋定制 x 广州定制家居展 邀您共赴一场美好生活进阶之旅， 

梦百合入局全屋定制，还能抢到多少市场？

作者|深水财经社 冰火

软体家居老三“入局”定制家居“红海”。

3月17日，梦百合（603313）召开主题为“0压升级、定制生活”新闻发布会，正式对外推出定制家居品牌“榀至”，宣布开启整家时代、进军全屋大家居。

梦百合，一个诞生于江苏南通的海绵切割机工厂，逐步成长为国内记忆棉床垫龙头公司。

梦百合董事长倪张根表示，梦百合进军定制、创立“榀至”品牌，并不是单纯地想跨入这个领域分一杯羹，背后是有对商业模式的成熟思考的，是一个水到渠成的动作。

那么，“榀至”是加盟还是直营？其商业模式是什么？

“不开单店、不开工厂、不赚利润。”倪张根提出了“三个不”，不独立开店，而是融入现有销售渠道，分别和已有的子品牌“MLILY梦百合”、“NISCO里境”组成融合店态，减少额外开店成本的同时，为经销商完善生意链路、打造流量入口。

除了不独立开店，梦百合也不打算为“榀至”开设独立的工厂，而是通过属地化工厂实现消费者百公里内覆盖，缩短交付周期，降低生产成本。

其实早在2015年，梦百合与全屋定制龙头索菲亚建立战略合作关系。然而，这场“婚姻”扛不过七年之痒，2022年3月，梦百合告别“旧爱”索菲亚，迎来了“新欢”金牌厨柜和玛格全屋定制。

既然梦百合全屋定制不独立设厂，这意味倪张根口中的属地化工厂指的就是玛格家居、金牌厨柜等全屋定制合作品牌。

不过，玛格家居已是“泥菩萨过江，自身难保”。2023年11月，玛格家居终止主板IPO。

作为一家宣称走中高端路线、定制化家具公司，玛格家居除了少量直供地产商等大宗业务模式，竟然全部采用经销商模式。

而业绩方面也是下滑明显。2021年至2023年上半年，玛格家居营收分别为10.26亿、9.45亿、4.33亿；归母净利分别为1.08亿、0.88亿、0.27亿。

2023年以来消费复苏，家居行业回暖，定制家居“内卷”加剧，A股9家定制家居企业4家上半年净利润同比下滑，跌幅最高45%。

而价格战随之尘嚣日上。在欧派抛出29800元套餐，尚品宅配马上跟进，随后索菲亚把套餐价拉至16900元新低，维意定制、好莱客等家居品牌也纷纷推出套餐。

作为行业新玩家，“榀至”凭啥“破卷”？

“我们是在卷商业模式，不是卷价格。”倪张根表示。

倪张根介绍，“榀至”诞生的核心目的是为梦百合家居床垫、沙发产品引流，因此，“榀至”将会充分让利合作厂商、经销商和消费者，在差异化的商业模式之外，以差异化的产品、服务和性价比，快速构筑竞争力。

目前“榀至”全屋定制产品包含定制橱柜和定制衣柜两大品类，新轻奢、意式极简、轻法式、新北欧、现代时尚、实用主义六大系列。

在产品设计上，“榀至”延续梦百合家居的“0压”基因，主打“0压美学”，不再局限健康环保、智能科技、功能整合、兴趣刚需这些实用经济。

倪张根表示，现在都在说消费降级,其实并非消费者不需要好的产品了,而是在花钱更谨慎的状态下,对产品有了更高性价比的要求,也就是“好,但不贵”。

如今在经济下行、消费降级的大背景之下，“榀至”能否凭借“性价比”讨好消费者，让我们拭目以待。

（全球市值研究机构深水财经社独家发布，转载引用请注明出处）

发布于：江苏


兔宝宝全屋定制 x 广州定制家居展 邀您共赴一场美好生活进阶之旅

3月27日至30日,第13届中国(广州)定制家居博览会,将在广州保利世贸博览馆举办。

作为家居行业领先品牌之一、各类大展的常客,兔宝宝全屋定制将携「境雅」、「幻影」两大系列新品,以“全新品牌视觉形象”,亮相1B08展位。

值得一提的是,展会期间兔宝宝全屋定制将举办品牌战略升级发布会,与大家共赴一场美好生活进阶之旅。

品牌战略升级发布会

为美好生活提案

什么是美好生活的模样?

随着90、00等Z世代代消费力量崛起,他们提出了不一样的见解。他们不再将家简单地定义成吃饭、睡觉的地方,而是赋予居家、娱乐、社交、工作、运动等多重属性,倾向于让家承载多元化、个性化的生活方式与情绪价值,要让美好生活真正走进家里。这正与兔宝宝全屋定制“让家更好”的企业使命不谋而合。

3月27日13:00-15:00,兔宝宝全屋定制将在广州保利世贸博览馆一楼2号馆论坛区举行品牌战略升级发布会。

届时,众多行业专家、权威媒体、知名小红书家居博主将强势集结,共同深入探讨,全面洞察中国消费者居住空间新需求。

「境雅」「幻影」两大系列新品能否满足年轻人对于“家”的新期待,又将如何创新演绎美好的生活方式,欢迎莅临现场共同品鉴!

声明：该文章系转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。