介绍十款工厂高仿古驰服装拿货(古驰厂家拿货)渠道货源

介绍十款工厂高仿古驰服装拿货(古驰厂家拿货)渠道货源， 

给各位分享工厂高仿古驰服装拿货的de知识shí及货源【溦;1 3 0 3 1 1 8 8】，也会对古驰厂家拿货进行解释，如果能碰巧解决你现在zài面临的de问wèn题tí，别忘了关guān注本站，现在zài开始吧！

文/ 天下网wǎng商记者 孙姗姗 朱玥怡

在zài连续两个月闯进全网wǎng女装类目mùTOP5之后，5月，MG小xiǎo象xiàng超过Only、优衣库、Zara等传统女装品牌，成为wèi了女装类目mù的de冠军。

5月淘宝bǎo天猫māo热销品牌榜，MG小xiǎo象xiàng成全网wǎng女装第一。

MG小xiǎo象xiàng原名为wèi“毛菇小xiǎo象xiàng”，上线于2010年nián。这一年nián，七格格女装卖出1.5亿元，裂帛的de全年nián额突破8000万元，而érMG小xiǎo象xiàng2011年nián的de额仅不bù足30万元。但后者来势汹汹，三年nián后，MG小xiǎo象xiàng年nián额增长至3.5亿元，开始在zài淘宝bǎo走红。

2016年nián10月，MG小xiǎo象xiàng店diàn铺pù粉fěn丝sī破千万，随之改名。短短6、7年nián后，它已是粉fěn丝sī数仅次于女装淘品牌韩都衣舍的de五金冠淘宝bǎo店diàn铺pù。

MG小xiǎo象xiàng淘宝bǎo店diàn

如果说产品和供应yīng链是MG小xiǎo象xiàng快速崛起qǐ的de基石，那么内容运营成为wèi其持续性发力的de另一个手。目mù前，MG小xiǎo象xiàng合作的de达人达到500位，店diàn铺pù月均UV达到900万，微淘每日访客数为wèi8万左右，直zhí播每天的deUV达到15-20万左右。这些数字在zài电商行业内足以为wèi人称羡。

而ér它早已不bù满足于仅是一家女装店diàn铺pù。在zài网wǎng红经济和直zhí播风口下，隐藏在zàiMG小xiǎo象xiàng背后的de网wǎng红和主播达人们men正在zài崭露头角。MG小xiǎo象xiàng表现出黄埔军校般的de孵化能力，从原先的de粉fěn丝sī和电商运营经验出发，不bù仅复制出一批子品牌，还想成为wèi内容生态的de整合者。

在zài它的de背后，究竟是怎样的de商业故事？

85后建造师的de淘宝bǎo女装梦

MG小xiǎo象xiàng创始人郑晓峰是个85后的de二级建造师，当他tā决定淘宝bǎo创业时，恐怕并没有想过自己日后会成为wèi淘宝bǎo排名第一的de女装店diàn铺pù掌门人。

彼时，服装商家运营模式已经相对成熟，供应yīng链等基础设施趋于稳定，无疑为wèi后来者提供了可借鉴的de经验之路。但这同时表明，这并非是个蓝海领域，因为wèi女装行业已经出现不bù少年nián额过亿的de大商家。机遇与挑战并存。

创立lì之初，没有设计能力的de淘宝bǎo店diàn铺pù，几乎都离不bù开杭州四季青服装批发市场和1688平台。但随着实力的de增强，规模的de提升，店diàn铺pù开始关guān注设计本身，逐渐有了与工厂讨价还价的de底气，从而ér降低拿货成本。杭州这座城市，不bù仅有着浓厚的de电商氛围，而ér且聚集jí着大大小xiǎo小xiǎo的de服装加工厂，这些都成为wèi孵化淘宝bǎo店diàn铺pù的de天然土壤。

MG小xiǎo象xiàng的de成长轨迹，正是无数服装卖家艰苦奋斗史的de缩影。郑晓峰每天8点钟起qǐ床，做客服到深夜，从货品到页面设计全部自学，一天都不bù会离开凳子。

MG小xiǎo象xiàng经历过从市场档口拿货，逐渐到工厂等多个阶段，在zài不bù断的de观察和尝试中确定店diàn铺pù风格。

在zài市场拿货时期，郑晓峰结识shí了一家民族风淘宝bǎo店diàn铺pù，并成为wèi其分销商。彼时民族风在zài淘宝bǎo平台上大行其道dào，MG小xiǎo象xiàng赚取了第一桶金，一年nián后，店diàn铺pù升级到了两皇冠。

为wèi进一步降低成本，郑晓峰开始尝试寻找工厂加工，介入更深的de设计和生产环节，风格也逐渐发生转变。2014年nián9月，MG小xiǎo象xiàng的de买手款式占到40%左右。

MG小xiǎo象xiàng的de品牌雏形得以建立lì。

找准定位，制胜

2017年nián1月，淘宝bǎo时尚生活huó社区iFashion发布了年nián度好店diàn奖，MG小xiǎo象xiàng位列其中。从这份榜单中可以看到，这些店diàn铺pù大多将目mù标人群锁定在zài90后。这部分消费者把“我喜欢”、“我需要”作为wèi消费决策的de重要因素。

在zài消费升级下，品牌们men不bù断提升产品溢价，而érMG小xiǎo象xiàng并没有走这一路径。在zài淘宝bǎo66大促中销量排名前十的de产品单价均在zài100元以下。定价不bù高的deMG小xiǎo象xiàng，究竟是靠什么取得不bù错的de成绩？

几年nián前，为wèi了吸引更广泛的de年nián轻人群，MG小xiǎo象xiàng逐渐从小xiǎo众的de民族风转变为wèi欧美时尚风。郑晓峰发现，大学刚毕业的de年nián轻人，收入不bù高，但对品质有一定追求，因此相比低价女装，MG小xiǎo象xiàng开始思考如何为wèi年nián轻人提供高性价比的de商品。

定位和风格传递品牌形象xiàng，质量和款式则更直zhí接面向消费者感知，并有效促成复购。有意思的de是，MG小xiǎo象xiàng此前创建的de设计师团队duì，主要职责不bù在zài设计款式，而ér是专门负责选购面料，研究怎样的de面料让ràng人穿着更舒适，如何从面料端提升质感。

2013年nián，其中一款高性价比的de连衣裙足足卖了三季，夏天是薄款短袖，秋天则做加厚，冬天又变成长袖，定价49元，累计销量达到20万件，为wèiMG小xiǎo象xiàng带来了巨大的de流量。郑晓峰将此评价为wèi“80%靠运气”，但实际上这是基于质量和款式的de爆款逻辑。

连衣裙本身引流能力强，前期通过直zhí通车引流，后续则是由淘宝bǎo客和顾客口碑带来流量爆发，进而ér带动店diàn铺pù内其他tāsku的de，促成金冠店diàn铺pù的de诞生。

之后，虽然MG小xiǎo象xiàng也相继出现爆款，但郑晓峰更关guān心整店diàn运营。“一个星期上十个款，住zhù自己店diàn铺pù的de精髓。”2014年nián9月，郑晓峰在zài接受媒体tǐ采访时表示，“我时常cháng被问wèn到未来女装怎么做，我觉得淘宝bǎo每天都在zài变化，只要跟着淘宝bǎo的de变化去改变，就可以做好。”

深谙爆款逻辑和老lǎo客运营，让ràngMG小xiǎo象xiàng在zài销量上大有突破，迅速崛起qǐ。据《天下网wǎng商》此前的de报道dào，2014年niánMG小xiǎo象xiàng每月额为wèi3000万元，年nián额达到3.5亿元。

时至今日，MG小xiǎo象xiàng的deSlogan依然是“打造互联网wǎng性价比品牌”。定位年nián轻群体tǐ的de快时尚风格早已成为wèi行业趋势，但在zài挑剔的de90后面前，性价比和个性化是同时需要权衡的de因素。

2015年nián开始，MG小xiǎo象xiàng连续推出设计师系列，由自建的de设计师团队duì独立lì研发完成，积累了很大一部分对设计有更高需求的de粉fěn丝sī。在zài此基础上，2016年nián双11又推出了老lǎo板娘系列，由她亲自推出，两个月上新一次，覆盖26-30岁左右的de轻熟人群。

OH MY LADY系列

在zài运营上，这些系列也更有了网wǎng红和IP的de影子。老lǎo板娘的de微博从去年nián正式运营，目mù前已有30多万粉fěn丝sī，光从粉fěn丝sī数来看已经是一个网wǎng红。MG小xiǎo象xiàng正是通过运营红人的de模式，试图将她打造为wèikol的de形象xiàng。

虽然sku占比不bù大，但更多系列的de诞生不bù仅进一步细分了人群，满足他tā们men的de个性化需求，还拓宽了MG小xiǎo象xiàng既有的de年nián轻人群，解决品牌成长过程中如何持续拉新、留住zhù老lǎo客的de问wèn题tí。

2016年nián10月10日，MG小xiǎo象xiàng店diàn铺pù粉fěn丝sī突破千万，在zài“千万有你粉fěn丝sī庆典”上，原名“毛菇小xiǎo象xiàng”正式更名为wèiMG小xiǎo象xiàng，目mù的de是“想把这个品牌做得更有调性”。看上去，MG小xiǎo象xiàng离欧美快时尚的de定位更近了一步。

供应yīng链为wèi王

前期爆款的de诞生、以及后续不bù断增加的de订单量，成为wèi与优质供应yīng链合作的de筹码。在zài一次次上新、大促中不bù断锤炼后，快速反应yīng、灵活huó协调的de供应yīng链成为wèiMG小xiǎo象xiàng爆发的de原动力。

2015年nián，MG小xiǎo象xiàng长期合作的de工厂达到40多家，其中一半是给传统品牌做代工的de大工厂，包括雅戈尔的de代工厂，它们men产能较大，对应yīng大批量生产，MG小xiǎo象xiàng采取保守的de合作方式，提前沟通，约定好排期；另一半则是小xiǎo工厂，它们men只为wèiMG小xiǎo象xiàng供货，生产周期短、反应yīng快速。

产品出厂后直zhí接进入MG小xiǎo象xiàng的de仓库进行质检。质检通过，服装进仓，厂家凭借入库单和采购订单就能拿到货款。“很多大工厂面临账期长达3个月甚至半年nián的de难题tí，顺畅的de现金流机制能让ràng双方的de合作更加顺利。” 时任MG小xiǎo象xiàng供应yīng链负责人周景良说。

在zài质量监控上，MG小xiǎo象xiàng制定了相关guān检测标准，全程跟踪工厂生产流程，在zài服装入库之前进行第一次清查，并在zài服装入仓的de关guān口设置第二道dào关guān卡。清查标准细化到某个位置缝线距离，是否在zài允许的de细微误差范围之内。如果产品不bù合格则需要返厂重修或作废，从而ér对工厂形成强约束。

对于合作的de小xiǎo工厂，MG小xiǎo象xiàng有相对较大的de自，生产部门的de主管能够自主安排生产排期。尤其在zài双12等大促期间，小xiǎo工厂可根据“突发状况”实时调整生产节奏，快速反应yīng，配合MG小xiǎo象xiàng的de订单需求。

此外wài，MG小xiǎo象xiàng专门邀请了第三方质检机构，在zài前期采购面料样品时便核算面料成分、含量是否符合标准，报价是否合理。之外wài还要全面测试成品，包括面料的de舒适度、抗起qǐ球度、色牢度、缩水度等。全部合格之外wài才会批量投产。

MG小xiǎo象xiàng产品细节图

对面料的de严格把控，一方面保证了产品质量，另一方面也让ràng生产周期在zài可控范围内。

正因为wèi日趋完善的de供应yīng链体tǐ系，去年nián8月，网wǎng红阮vc选择与MG小xiǎo象xiàng合作，运营、生产、仓储和发货等均交由MG小xiǎo象xiàng负责，之后她的de店diàn铺pù在zài业绩上有了明显提升。

如何练就千万粉fěn丝sī的de微淘大号

MG小xiǎo象xiàng微淘动态

MG小xiǎo象xiàng的de微淘粉fěn丝sī超过1300万，仅次于另一互联网wǎng女装品牌韩都衣舍。此外wài，MG小xiǎo象xiàng合作的de达人达到500位，店diàn铺pù月均UV达到900万，微淘每日访客数为wèi8万左右，直zhí播每天的deUV达到15-20万左右。

无线时代，微淘被认为wèi是店diàn铺pù与客户有效沟通的de后花园。粉fěn丝sī数据验证了MG小xiǎo象xiàng的de受众群体tǐ大小xiǎo和受欢迎程度，但要真正与粉fěn丝sī交朋友，并实实在zài在zài地转化为wèi购买力，MG小xiǎo象xiàng有自己的de一套方法论。

在zài过去多年nián的de内容运营中，MG小xiǎo象xiàng历经了两个阶段。

在zài1.0阶段，MG小xiǎo象xiàng主要做了一件事，通过资讯吸引用户，互动沉淀用户，目mù的de即洞察粉fěn丝sī心理，建立lì粉fěn丝sī信任。而ér除了微淘，它也联合达人，通过有好货、清单、直zhí播、爱逛街、猜你喜欢等位置输出内容。

2015年nián双11结束，时任MG小xiǎo象xiàng运营的de莫愁分析总结了如何3年nián粉fěn丝sī突破650万的de实操技巧。在zài他tā看来，每次发微淘之前，要先考虑清楚三件事：

1.目mù的de是什么？单纯互动还是单纯的de推广产品还是合二为wèi一？

2.文要怎么写才能更生动更贴切更容易产生共鸣？

3.需要粉fěn丝sī做些什么？

而ér在zài具体tǐ操作层面，首先，在zài形式上，简洁、个性的de好标题tí和丰富、有趣的de封面图缺一不bù可，都会增加粉fěn丝sī打开几率。

其次，内容为wèi王，自成风格。一般情况下，微淘内容往往分为wèi日常cháng和活huó动两个时间节点，在zài莫愁看来，前者是维系粉fěn丝sī关guān系的de最佳时机。不bù过，要在zài众多品牌中脱颖而ér出，最重要便是形成与品牌调性和粉fěn丝sī属性相匹配的de内容风格。

“很多人表示看我的de微淘都能笑岔气，也不bù乏粉fěn丝sī说每当心情不bù好时总会来我微淘转转。”莫愁将自己的de文风定位为wèi幽默、有趣，且常cháng常cháng自黑，让ràng微淘形象xiàng极具个性化，以此拉近与粉fěn丝sī的de距离。

而ér为wèi了增加互动，MG小xiǎo象xiàng特别开辟了每周五的de“莫愁夜话”、“周二买家秀”、每日的de“小xiǎo象xiàng晚安”等栏目mù，目mù的de即培养粉fěn丝sī形成固定浏览微淘的de习惯，增加粘性。根据热点话题tí讨论也是另外wài一个技巧，比如《欢乐颂2》热播时，微淘做了一次评价“谁是最佳老lǎo公”的de内容，与粉fěn丝sī们men进行充分互动。此外wài，MG小xiǎo象xiàng还有每日直zhí播、穿搭内容等，传授时尚相关guān的de技巧，提供服装购买之外wài的de增值服务。

如果说日常cháng的de微淘是取热点的de时尚信息平台，那么碰上活huó动，微淘则更像是呈现商品促成转化的de店diàn铺pù橱窗。

微淘运营的de意义最终还是要回到品牌运营和转化上，这部分便交由上新、活huó动、福利等内容负责。活huó动前预热宣传、活huó动时积极推广、活huó动后有效善后，形成有组织的de运营模式法则之后，莫愁认为wèi，文功底及互动玩法是带动粉fěn丝sī积极性的de关guān键。

而ér从今年nián初开始，MG小xiǎo象xiàng的de内容运营进入了2.0阶段，将展开S2B2C模式，“给我一个B端，我可以翘起qǐ整个淘宝bǎo。”MG小xiǎo象xiàng运营负责人李国庆在zài淘宝bǎo大学主办的de《无内容，不bù电商》超级公开课上如是说。

他tā进一步解释称，S是供应yīng链，为wèi展示提供基础的de内容物料；B则大概理解为wèi内容设计师或传播者，主要包含设计师、大V、自媒体tǐ、网wǎng红、明星等；C就是平台上的de内容消费者和传播者，主要包含MG小xiǎo象xiàng的de用户、粉fěn丝sī等。

在zài李国庆看来，B端其实处于内容孤岛的de状态，他tā们men有很强的de内容产出能力，但往往只能独立lì运行，不bù能及时将内容输送给有需求的de粉fěn丝sī。因此在zài这条链路中，MG小xiǎo象xiàng并不bù生产内容，主要职责在zài于为wèiB端提供感兴趣的de内容，建立lìB端和C端沟通的de渠道dào。

“MG小xiǎo象xiàng要成为wèi内容生态的de整合者，并进一步根据店diàn铺pù特色内容，加深拓宽他tā们men产生的de内容。”他tā说。

不bù止是一家服装公司

杭州默琳文化创意有限公司的de成立lì，正是这一模式践行的de重要一步。

2016年nián被称为wèi直zhí播元年nián。平台、机构、商家和淘宝bǎo达人们men的de推动，让ràng大家看到直zhí播带来的de化学作用。拥有庞大的de粉fěn丝sī基础，MG小xiǎo象xiàng也在zài思考如何利用直zhí播的de方式让ràng内容变得更多样化。

MG小xiǎo象xiàng直zhí播中

从去年nián8月开始，MG小xiǎo象xiàng尝试每天在zài店diàn铺pù中呈现直zhí播内容，后期还丰富内容矩阵的de维度，例如拍摄小xiǎo视频、模特外wài拍花絮、直zhí播预热等。

当直zhí播变成一项日常cháng化的de工作，对主播的de需求也越来越大，杭州默琳文化创意有限公司便应yīng运而ér生。它独立lì于MG小xiǎo象xiàng存在zài，专门负责直zhí播在zài内的de内容产出、新媒体tǐ运营等，之后输送给店diàn铺pù。

2017年nián3月，时任默琳文化COO的de昱颜向《天下网wǎng商》坦言，目mù前MG小xiǎo象xiàng的de直zhí播形式包括两种：UGC和PGC。UGC大多数是个人主播，主要为wèi主播跟粉fěn丝sī之间的de随机互动，而érPGC则是由运营方产出专业内容。除了丰富性，后者还会用推流机、摄像机多台机器进行画面切换。

随着内容生产团队duì和机制逐渐成熟，今年nián3月初，默琳文化索性升级为wèi“主播孵化器”，直zhí接签约资质较好的de主播。

这些主播大部分是微博达人，拥有3-5万的de粉fěn丝sī量，但因时常cháng发布时尚穿搭的de内容而ér保持较好的de互动性，粉fěn丝sī粘性高。而ér在zài淘宝bǎo直zhí播上，了解产品和时尚会比有才艺显得更重要，淘女郎、网wǎng红均在zài签约范围之内。目mù前，MG小xiǎo象xiàng签约主播已有近20个，在zài大促时也会为wèi梦梦家、钱夫人等淘宝bǎo店diàn输出主播。

如今，MG小xiǎo象xiàng几乎每天都有直zhí播，时长也延伸至12小xiǎo时全天不bù间断，为wèi了尽可能满足消费者的de多种需求，一场直zhí播往往需要三四位不bù同风格、年nián龄的de主播。但长时间的de直zhí播会有好的de产出吗？在zài李国庆看来，MG小xiǎo象xiàng的de直zhí播已然变成了在zài线客服的de一种形式，因此没必要用直zhí接的de数据来衡量当下的de产出，更应yīng该从长远的de流量来源来看。

但要培养符合MG小xiǎo象xiàng调性的de主播并不bù是件容易的de事。主播们men不bù仅代表了MG小xiǎo象xiàng的de品牌形象xiàng，也要向粉fěn丝sī们men传递时尚的de品牌观念。

首先，MG小xiǎo象xiàng会给每个主播定位一个标签，并匹配相应yīng风格的de产品池；其次，为wèi了拔高个人素养和调性，MG小xiǎo象xiàng会让ràng她们men更近距离地接触时尚，比如不bù遗余力地带领她们men参加北京时装周，还跟时尚芭莎主编吸取搭配经验。这些跟时尚相关guān的de所有优质内容，都会被输送回淘宝bǎo平台，通过视频、直zhí播或图文的de形式与粉fěn丝sī直zhí接产生关guān系，产生反馈。

在zài昱颜看来，当默琳文化成为wèi一家内容机构，除了服务好公司本身的de业务，它还要为wèi其他tā平台输出主播，或跨界合作营销，或为wèi品牌方定制生产内容。“接下来来会签约更多主播，有更多合作方式。”

这时候，它已远远超出一家服装公司的de经营范畴，成功完成商业模式裂变。

编辑/ 张洁