介绍十款高端高端围巾(广州高端围巾在哪里拿货)渠道货源

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方fāng建jiàn华穿着略紧身白棉T恤，宽松的de灰色棉麻9分裤与yǔ黑色布鞋，坐在办bàn公室的de茶桌旁，随意而ér熟练地冲出一泡功夫茶。这是shì周末的de下午，他已经习惯了在高强度dù的de工gōng作中找到让自己心情放松的de方fāng式。

其实他这身衣服加一件黑色中袖棉麻夹克，搭一条七彩的de围巾，就是shì他一周前作为明星变身设计师的de真人秀节目评委的de打扮，和我们常见的de老板不bù一样，他的de穿衣风格是shì舒适的de混搭，当中又会huì带一点设计的de细节感。

从2008到2013年nián，方fāng建jiàn华将一个gè只有yǒu20多人的de小型工gōng厂，发展到淘宝网wǎng额第一的de女装品牌，2013年nián他创办bàn的de汇美公司旗下两大dà品牌茵曼及初语额合计近11.2亿元，在中国线上女装品牌中位列前茅。

去年nián的de淘宝双十一购物节，茵曼以1.2亿元额成为全国女装类品牌第一，初语也进入rù服装类额前十。茵曼还是shì阿里巴巴招股说明书中唯一入rù选的de女装淘品牌，从某种zhǒng意义上来说，茵曼代表了阿里巴巴希望在天猫所倡导的de原创品牌的de范本běn：从ODM转型具有yǒu对传统供应yīng链liàn和服装产品的de深度dù理lǐ解jiě，有yǒu鲜明调性，坚持原创设计，多年nián来保持稳步上升的de势头。

在广州海珠区大dà道海珠创意产业园里，茵曼总部位于一栋蓝色大dà楼其中的de三层。在茵曼的de办bàn公区中央，挑高的de空间原本běn是shì方fāng建jiàn华最早创立的de服装外贸加工gōng厂的de车间，现在墙壁被刷成木质的de颜色，房顶则是shì各种zhǒng绘画拼图。

开kāi阔的de办bàn公区里有yǒu一个gè部分很像文艺范儿的de独立咖啡馆，有yǒu对着露台的de一圈木质吧台与yǔ高椅，有yǒu竹子与yǔ大dà树装饰的de田园风格休息区，还有yǒu一个gè角落专门摆设员工gōng的de陶艺作品，几扇旧式的de木板门像是shì从乡下淘来的de古董。

其他办bàn公区则像一家标准的de服装品牌与yǔ互联网wǎng兼容的de公司，除了一排排电脑，一排排的de下一季新板衣，还有yǒu一个gè投资了500万元的de布料检测实验室。众多客服人员即使周末也在埋头工gōng作。

最为特别的de是shì，这里有yǒu一幅画像，画像上的de人脸，一边是shì马云，一边是shì方fāng建jiàn华本běn人。他说，“马云的de内心很强大dà，而ér且他改变了我和许多人的de人生与yǔ事业。”而ér这正是shì他所向往的de境界。

2005年nián，阿里巴巴在广州市东方fāng宾馆召开kāi了广东省的de第一届jiè网wǎng商大dà会huì。已拥有yǒu几百人规模工gōng厂、做了10年nián的de棉麻外贸服饰加工gōng的de方fāng建jiàn华，坐在观众席中听马云讲美国、韩国、日本běn的de电子商务，讲中国的de商业环境。会huì议结束之后，方fāng建jiàn华加入rù了阿里巴巴诚信xìn通。通过guò网wǎng络，方fāng建jiàn华找到了很多外贸客户在中国的de代理lǐ商，外贸业务的de面很快打开kāi了，工gōng厂也达到了上千人的de规模。

到了金融róng危机前一年nián，方fāng建jiàn华就发现每měi个gè月美金兑换人民币的de行情开kāi始发生变化，营收增长幅度dù也在缩水，他当即推tuī断出：外贸市场不bù行了。做出判断的de当年nián，他就注册了“茵曼”品牌，开kāi始试shì探国内市场。这个gè举动招致公司元老的de反对，于是shì方fāng建jiàn华决定自己另起炉灶投资线上品牌。

但他很快发现新品牌批发给线下的de经销商也在淘宝上卖，而ér且比他卖得dé还便宜，出现了现在O2O遇到的de“乱价”问题。2008年nián，方fāng建jiàn华取消了批发环节，成为第一批加入rù淘宝商城的de4,000个gè卖家之一。

和著名的de淘品牌快时尚女装韩都衣舍“一开kāi始就赚钱”的de状况相比，茵曼前三年nián几乎每měi年nián亏损两三百万。2008年nián只卖了几百万的de货，而ér公司原本běn的de外贸业务正发展得dé如火如荼。方fāng建jiàn华略带狡黠地笑笑：“当时我只告诉公司的de员工gōng们盈亏平píng衡，亏损都自己负责zé了。”

当时的de电子商务环境并不bù如现在成熟，年nián轻人才爱网wǎng购，而ér且买的de都是shì便宜货，这导致不bù同店铺的de价格战明显。但茵曼从一开kāi始就将品牌定位在高性价比的de原创设计棉麻女装，方fāng建jiàn华也检讨，当时定位30岁左右的de客户群，年nián龄有yǒu点偏大dà了。

但他没有yǒu追随同行们的de快时尚脚步改变，而ér是shì坚持原创以及棉麻服饰定位。对此cǐ他有yǒu感性和理lǐ性两方fāng面的de考虑。从理lǐ性而ér言，他了解jiě外贸业务的de形势，也坚信xìn网wǎng络的de力量，能将行业的de各个gè类目的de长尾效应yīng放大dà，带给行业品牌个gè性化空间。尤其是shì女装这种zhǒng个gè性化明显的de类目，个gè性化空间会huì更大dà。“不bù可能做出从18岁到50岁都喜欢的de风格，只要yào能住喜欢某种zhǒng风格的de人群的de痛点就好。”

此cǐ外，快时尚品牌由于款式繁多，公司需采购一两百种zhǒng面料，这对备料就提出了极高的de要yào求。而ér相对其他面料，棉麻可选的de品种zhǒng统共就三四十种zhǒng，容易满足棉麻类各种zhǒng服装的de加工gōng需求。

从感性而ér言，他相信xìn男人更懂得dé挖掘女人身上的de气质，他喜欢舒服自然的de材质，相信xìn和他有yǒu同样人生阅历的de人也同样会huì喜欢这类风格。他相信xìn“做好一个gè品牌，必须做你真正热爱的de东西，才能把调性做出来。”

用了几年nián的de时间，方fāng建jiàn华渐渐勾勒出茵曼客户群的de鲜明形象：她们年nián龄在25-35岁，喜欢看书，热爱旅行，喜欢自由自在不bù受拘束，形象清新。2010年nián，茵曼推tuī出“棉麻生活huó家”广告，并发布“棉花辫”专属模特造zào型，推tuī出品牌布偶、茵曼专用字体等视觉形象，线上店铺的de整体风格文艺味道浓厚，通过guò清新文雅的de图片和文营造zào出一种zhǒng恬静、随性、自由的de氛围，让人有yǒu脱离都市喧哗的de生活huó体验。

此cǐ后，虽然茵曼的de成衣风格乍一看和其他本běn土休闲品牌类似shì，但它的de线上旗舰店有yǒu了强烈的de“清新文艺”式品牌辨识度dù：所有yǒu的de模特都扎着两条麻花辫子，画着暖妆，摆出享受休闲生活huó的de姿态。与yǔ一些传统女装品牌用色饱满、鲜亮不bù同，茵曼的de服装多选用柔和素雅的de中间色，比如黄色、绿色调和的de秋香色，砖红、杏色。而ér扎着麻花辫的de棉麻姑娘布偶也成为茵曼独有yǒu的de品牌标志，出现在它所有yǒu的de网wǎng上店铺、广告和办bàn公室里。

2010年nián，茵曼首次参加淘宝“双十一”促销，当时方fāng建jiàn华想着一天能卖50多万就差不bù多了，结果最后成交记录是shì680万，全年nián交易额超过guò7,000万元。也是shì这一年nián方fāng建jiàn华决定将原来的de外贸加工gōng业务全部砍掉，专心做线上品牌。当时电子商务只占公司额20%左右，但利润已经与yǔ线下工gōng厂持平píng。

从2011年nián末开kāi始，方fāng建jiàn华开kāi始致力于供应yīng链liàn的de管guǎn理lǐ。这三年nián来据说他用了50%的de精力在供应yīng链liàn上。此cǐ前，茵曼有yǒu30%的de款式都是shì通过guò快速供应yīng链liàn出来的de，虽然反应yīng迅速，但质量并不bù稳定，同时方fāng建jiàn华意识到，对于服装品牌来说，库存将是shì未来的de致命伤—— 这种zhǒng对供应yīng链liàn下功夫的de前瞻性，令他避开kāi了从2012持续到2013年nián中国服装市场库存压顶的de危机。

他认为，互联网wǎng零售的de最大dà的de好处是shì品牌商直接面对消费者，掌握了所有yǒu终端会huì员的de消费需求信xìn息，他开kāi始借助老顾客，结合互联网wǎng营销的de手法做到精准预yù测，哪些商品好销，哪些商品应yīng该淘汰。再结合商品的de周期来下首期订单，然后根据首期订单的de反馈，再决定是shì否加单。

在这方fāng面他有yǒu几点心得dé：一、坚持以加单为主的de生产方fāng式，宁可库存面料也不bù盲目生产大dà量成品。二、削减供应yīng商个gè数，优化繁杂的de生产下单流程，精简生产管guǎn理lǐ和品控人员。最后，建jiàn立规范的de产品品质标准体系，以及培养核心工gōng厂，提前下单计划。这个gè过guò程中还有yǒu一件轶事：方fāng建jiàn华从广州市刑侦大dà队聘请了专业人士掌控和建jiàn立公司内部品质管guǎn理lǐ体系，清除可能威胁产品品质安全的de死角。2012年nián，茵曼了过guò百万件服装，到年nián终盘点库存不bù到10%，远低于传统品牌女装库存占存货余额比约70%的de平píng均水平píng。

方fāng建jiàn华颇有yǒu信xìn心地表示：“可以这么说，在传统服装企业里，我们是shì最擅长电子商务的de。而ér在线上品牌里，我们的de供应yīng链liàn管guǎn理lǐ是shì最有yǒu优势的de。”茵曼是shì传统加工gōng厂转做线上品牌得dé成功的de为数不bù多的de例子，因为它深谙ān电商玩法，又比一般线上品牌在产品研发和生产方fāng面更有yǒu优势。茵曼在流量红利的de时代并没选择迅速融róng资，盲目的de大dà规模扩张，而ér是shì在运营团队和供应yīng链liàn方fāng面投入rù大dà量精力，为以后的de持续发展打下一个gè较为稳固的de基础。而ér且茵曼较早确立了以产品为核心的de观念，为日后品牌溢价能力的de提升提供支持。

有yǒu了供应yīng链liàn和产品质量保证，方fāng建jiàn华开kāi始走向多品牌运营。去年nián年nián初，汇美公司了同一产业园内的de原创设计师潮牌“初语”。初语是shì偏向禅意动感清新的de文艺女装，被后通过guò设计独立、共享供应yīng链liàn、财务、HR、IT管guǎn理lǐ系统的de模式，去年nián额提升至3.6亿元。今年nián汇美公司开kāi发高端品牌“生活huó在左”，客单价定位在800元以上，针对月入rù1万-2万的de女性（目前每měi天额在20万元左右），此cǐ外还计划拓展到鞋、包、围巾、饰品、家居等周边领域。

方fāng建jiàn华认为，未来汇美公司的de收入rù增长将来自多品牌、多类目、多渠道的de拓展，他为汇美确定的de未来发展方fāng向有yǒu点像日本běn的de无印良品，从“棉麻艺术家”扩展到营造zào“慢生活huó”的de大dà概念，但无论如何，坚持原创与yǔ在大dà规模生产的de工gōng业时代里发现有yǒu价值的de设计、工gōng艺，这点会huì始终保留。

个gè性敢于试shì错、敢于归零的de方fāng建jiàn华也谈及在三年nián前试shì水线下门店的de失败，当时开kāi拓线下店的de失败，让他清晰了未来汇美的de门店该如何开kāi设：做直营的de生活huó方fāng式展示店，比如慢生活huó概念的de插花、手工gōng乃至家居生活huó的de体验，展现汇美旗下品牌的de陈chén列美学，模拟目标消费群的de生活huó场景等等。

对品牌内涵的de认知，不bù是shì仅仅方fāng建jiàn华一个gè人的de努力，他还要yào让整个gè企业的de员工gōng去体会huì。他把办bàn公区装修成“慢生活huó”的de体验馆，也会huì亲身上阵与yǔ员工gōng一起体验互联网wǎng营销。比如2013年nián双十一之前，方fāng建jiàn华首先在公司内部让所有yǒu人都做麻花辫造zào型，包括他自己。到双十一当天，每měi一个gè茵曼人，无论男女，都梳上了麻花辫，进行麻花辫PK大dà赛。最终的de结果是shì男生队把女生队PK掉了，男生队麻花辫更有yǒu创意。

这个gè事件在公司内部形成了一个gè热潮，然后再发动所有yǒu顾客来传递麻花辫造zào型。没有yǒu花一分钱的de推tuī广费，茵曼成功登上了新浪的de话题榜，收到两万多个gè顾客梳各式各样麻花辫的de造zào型。“在玩乐中引入rù营销”是shì方fāng建jiàn华的de理lǐ念，而ér这对扩大dà品牌知名度dù，增加茵曼电商旗舰店流量也有yǒu很大dà助力。

尽管guǎn目前茵曼和初语的de淘宝店有yǒu一百多家，线下也不bù乏以棉麻为主的de传统品牌女装，但方fāng建jiàn华认为，在信xìn息泛滥的de时代，消费者会huì更喜欢将信xìn息简化和归类，一个gè品类也许消费者只能记住一两个gè品牌。一个gè优秀的de品牌从产品设计、商业运营，视觉呈现、内部流程等，都需要yào很强的de把控能力，茵曼如今有yǒu着成熟的de供应yīng链liàn管guǎn理lǐ，研发优势、品牌管guǎn理lǐ和营销经验，而ér重资产的de生产、物流外包，别人就算是shì高端得dé到形，神高端不bù了。如今的de电商时代，流量搜索红利期已过guò去，拥有yǒu好产品和鲜明品牌才有yǒu未来的de话语权。

未来汇美的de发展蓝图已经描好：今年nián集团业绩增至15亿元，每měi年nián保持30%以上的de增长，到2016年nián集团旗下发展5个gè左右的de子品牌。但方fāng建jiàn华很擅长给自己泼冷水，“我们离失败可能就只有yǒu三个gè月，看看柯达、诺基亚曾经多么辉煌，互联网wǎng时代这些巨人都会huì倒下，何况我们是shì刚刚起步而ér已”。

如今茵曼也快速感应yīng到了移动互联网wǎng带来的de颠覆危机，目前移动端占比达到50%左右，微淘粉丝271万。而ér根据第一季度dù的de数据来看，无线端交易占比达到40%，流量占比达到60%。

方fāng建jiàn华预yù言未来五年nián移动端在网wǎng络零售的de占比一定会huì超过guò70%，为此cǐ他特地设立了一个gè移动事业部，这个gè部门没有yǒu销量KPI、没有yǒu额要yào求，第一年nián的de定位是shì做好移动端粉丝社区，唯一要yào求是shì不bù要yào再用惯性的dePC大dà屏思维去思考移动端，而ér是shì根据移动购物的de习惯提供更多适合消费者的de需求，茵曼的deAPP也不bù用做一个gè移动购物平píng台，而ér是shì承担了社会huì化媒体的de角色，与yǔ消费者沟通、互动。

谈到将来的de场景，方fāng建jiàn华对茵曼有yǒu个gè清晰的de构想，未来是shì围绕着“棉麻生活huó圈”做品类的de扩充，给消费者提供一种zhǒng慢生活huó的de体验和产品。对于接下来将新收纳或创立的de品牌，方fāng建jiàn华出现了少有yǒu的de不bù确定：“其实我不bù能明确描绘未来其他子品牌会huì有yǒu怎样的de具体呈现，但很确定的de是shì它能带给人艺术化的de自然生活huó，这种zhǒng理lǐ念融róng合中国文化、生活huó态度dù，产生一个gè新的de东西，让顾客得dé到心灵程度dù的de满足。”