思维导图 | 历史学家许倬云:成全自己的3种思维 思维导图 | 改善现金流的最好方法,没有之一
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思维导图 | 历史学家许倬云:成全自己的3种思维
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当资本主义兴起,世俗化的工商业社会便压倒神圣性的社会,造成近代价值观的显著转变。
居处不固定的结果,造成现今公寓中的邻居彼此不相识;而都会交通运输的大量吞吐,人群拥挤且陌生,形成社会学家口中的“寂寞的人群”。
事实上,真正的科学家是不会压制宗教的,如牛顿便有深厚的宗教情怀,爱因斯坦亦始终对自然存有崇敬之心。
因此人和周围的社会、自然环境甚至宇宙系统都是息息相关、密不可分的。明白这种天人、人我之间层叠依存的观念之后,人也就不再感到孤独了。
可见一位真正优秀的科学家在探讨问题时都会遇到哲学问题,而这也是所有宗教信仰的出发点。
成全自己包括不毁损自己,并将禀赋的力量发挥到极致,同时还能去成全别人。而成全别人则是佛教所说的“度人”、基督教里的“爱人”,也是儒家的“己欲立而立人,己欲达而达人”的推己及人的道理。
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对销售人员来说,销售策略的谋划贯穿了整个销售过程,从邀约、拜访、跟进、培育乃至签约,每个环节都有可能碰壁,每个环节都需要未雨绸缪。
真正的顶级销售会怎么做呢?
李立恒认为:“销售思维的第一步,就是挖掘用户的需求和痛点,让他觉得是你解决了他的问题。我会找到这个区域,然后去设计自己的行动路径。
比如,我已经谈客户到了第三个阶段,这个阶段特别重要,一定不能在公司里和他谈,因为在公司里,他的注意力老是被干扰,而且办公室的环境太亮,也不好。
我就一定想办法把他约到外面的咖啡厅,利用咖啡厅的整体场域,跟他谈这个事情。
当有了这个方法以后,从方法到执行的整条链路上的每一个细节,我们都会把它形成一个plan,然后去照做。
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